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背投跌破万元 彩电业再度开打“口水战”
2002年8月19日10:49   [ 张浩 ] 来源:[ 新快报 ]
  国美电器借“彩电节”让背投彩电火速跌破万元;四川长虹(相关,行情)被指是“始作俑者”前天急电传媒澄清

  “价格屠夫”国美电器近日又玩起疯狂的价格“跳水”游戏,上海国美旗下连锁店一周前借“彩电节”把大多数背投彩电的价格调整至万元以下,平均降幅近20%,今天,这一大降价更将从上海延伸至北京。由于降价行动中长虹一款2代背投彩电的降幅“过于惊人”,长虹立即被指是背投彩电“跳水”的“始作俑者”,有人甚至把长虹封为“使高端电器正式步入价格竞争时代的领军者”。

  对此,长虹方面十分紧张,8月17日,该公司紧急致电包括本报在内的全国主要媒体,声称“降价与四川长虹无关”。国美方面,降价是得到厂家认可的,长虹并无对其表示过异议。

  据记者了解,目前背投彩电降价风并没有蔓延至广州。但国美电器透露,国美电器进驻广州的计划已进入实质性阶段,国美在广州上演降价好戏。

  长虹集团:降价只是经销商“个体行为”

  长虹集团新闻发言人王佳妮在电话中对本报记者解释,最近北京、上海等地频频出现的长虹背投大幅度降价促销,纯属当地某彩电经销商的“个体行为”,与四川长虹的彩电推广活动没有任何关系。王特别指出,“商家自行组织的节假日促销降价行为和大面积地由生产厂家将产品全线降价是性质不同的两种经济现象。”因此,长虹方面认为最近盛传的所谓“长虹背投领头‘跳水’”的传闻与事实有较大出入。

  王佳妮透露,长虹背投电视目前的生产销售及市场价格走势平稳,销售量在国内和国外都呈上升的良好态势(根据四川长虹今年中报显示,其背投彩电的国内市场占有率已达到近20%———笔者注),已经成为目前彩电市场的主流产品。

  国美总部:促销得到认可降价还将继续

  面对长虹集团的震怒和“声明”,此事件的“总导演”———国美电器表现平静。

  北京国美电器总部广告宣传部陈经理告诉记者,国美电器的促销活动全部都得到了家电生产厂家的认可,产销两方的协作关系也是长期、稳固的,国美这次的“彩电节———万台商品‘大跳水’”活动也是如此。

  陈经理声称,他们目前还没有接到长虹集团方面任何就此事而发来的交涉函件和书面通知,就其向媒体发布“声明”一事也不太清楚。陈经理还表示,在经营上国美可以充分考虑厂商客户的利益,如果长虹集团对此次背投彩电的减价促销活动存有疑义,那么他们可以考虑将自己的产品撤出“降价展台”。

  另外,面对长虹的质疑,国美方面并没有停止降价行动的意思,国美总部透露,北京国美将从8月19日即今天起在旗下连锁店启动高端背投彩电的“大跳水”活动。而四川长虹方面则尚未对是否拒绝参与促销作出表态。

  上海国美:一周过去仍未收到任何交涉

  上海国美的态度与北京总部基本一致,广告宣传部的李经理指出,国美作为联络上游厂家和下游客户的“销售通道”,其所做的一些促销活动基本上都是得到了生产厂家认可的。对于这次“彩电节”,李经理解释说,因为出现了一些客观原因,使得在“减价节拍”上造成了与北京市场的不同步,但由于背投彩电已经促销了有一周时间,而且仍然未见到四川长虹方面正式有所交涉,因此李经理认为,四川长虹对此活动采取的是一种“默认”的态度。

  广州市场:长虹背投价格维持在万元上

  相对于上海、北京最近背投彩电价格的大幅度“跳水”,笔者日前特意走访了广州市内几家主要彩电经销商。走访过程发现,各大商场以背投、等离子等技术为代表的高端彩电价位相对稳定,其中,四川长虹的各款背投彩电均保持在14000元以上,虽有一定的促销礼品赠送,但对总体售价并没有太大影响,也尚未出现“价格战临近”的迹象。其它品牌的背投也“中规中矩”,最低售价在11000元左右,没有“跌破”万元大关。

  随后笔者与长虹方面取得了联系,当被问及“四川长虹在下半年将有何促销计划”时,该负责人回答时明显言语谨慎,只说“方案还在讨论策划中”,而同时也再次强调:“节假日商家的促销不能等同于生产企业的降价。”

  另悉,一直远观北京、上海等地国美电器、大中电器、苏宁电器频频玩火的广州消费者,将在不远的日子直面这种价格大战。国美电器集团一负责人透露,国美“入驻”广州的计划已经进入“实质性阶段”,人员、资金等筹备工作也已经完毕,很快就将登陆广州。

  广东家电业界在接受采访时,则对国美即将进驻广州表示担忧,认为国美将扰乱广州家电市场。

  相关链接:家电业产销矛盾由来已久

  业内人士对于国美电器和长虹此次事件的评价是,其实家电业当中存在的产销矛盾由来已久。

  家电生产厂家们为了维护企业自身利益和公平竞争的原则,经常会制订一些行会内部的“价格保障措施”,以限制底价等方式来维护一种“对大家都有利”的竞争环境。这种约定可能只是口头的或是一种长期相互间达成的“默契”。然而这些“措施”对于经销商却没有任何约束力,他们出于缓解库存、盘活资金等原因,也可能仅仅是为了引起一种“轰动效应”,就可以以极低的利润甚至是“零利润”出售商品、货物。

  最典型的例子就是2000年,国内彩电生产企业界刚刚制订了“价格底线”,但没过两个月就被国美电器所打破,而厂家对此也无可奈何。国美的那次降价还直接引起了那年国内彩电厂家的“跳水大战”,使中国彩电业一下子跌入“寒冬”。

  但是,家电生产企业又离不开经销商这种“高效率、低成本”的销售通道,而且这种家电经销商因为售价的相对低廉,吸引了越来越多的消费者,规模也日渐壮大。因此生产企业对一些经销商的“越轨”

  行为往往是“睁一只眼、闭一只眼”,最多也就是对其相互间短期合作内的问题进行“书面质疑”,而出于长远的考虑,大多数厂家也只能是“无可奈何”。

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