搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 
“安全第一” 史玉柱的经营观
  时间:2003年02月13日17:10    我来说两句我来说两句(0)
热点排行 进入财经社区 相关新闻:
 

理财上海建筑结构师的月薪 也说加薪成功之经验 说死也不去大城市的理由
股票历史上著名的名贵王冠一览 揭露日本车惊人内幕(组图) 五年大熊为造几千名富翁?
评论年三十不放假 我猜大有深意 津巴布韦是中国"殖民地"? 2005CCTV中国经济年度人物评选
数码赵本山春晚小品提前揭迷 600块钱也能买彩屏手机? 手机评选第1期获奖网友名单揭晓
财富小窍门,订阅家庭理财!     发送GP到6666 随时随地查行情


  2002年11月18日,央视2003年度招标现场,在众多的大佬中,史玉柱显得不是那么突出。当他代表上海健特拿下了5400万广告时,谁也没有在意。面对"脑白金"的狂轰滥炸,史玉柱出手显得理所当然。然而,五天后史玉柱却出人意料地甩掉了"脑白金"。2002年11月23日,青岛健特生物投资股份有限公司(以下简称健特生物)出人意料地发布公告,上海健特生物有限公司(以下简称上海健特)以1.46亿元将其拥有的"脑白金"商标所有权及制作方法技术转让给无锡健特药业有限公司(以下简称无锡健特),而无锡健特是健特生物的控股子公司。而此前,健特生物已经取得了"脑白金"除生产许可证和商标所有权以外的其他东西。从法律意义上说,健特生物、无锡健特与史玉柱的上海健特没有任何关系。也就是说,史玉柱从此与"脑白金"划清了界限。谁也不相信史玉柱真的跟"脑白金"划清了界线,因为就在五天前,他还在和"脑白金"共进退。

  史玉柱到底想干什么?为什么要卖掉他一手养大的'脑白金'?对此,史玉柱的说法是:"青岛健特一直希望能把"脑白金"的商标权和销售都把持在自己手中,说这里有来自监管部门的压力和确保上市公司规避市场风险等多方面的原因。为这件事,他们(青岛健特)来找我们谈了好几次,每一次都非常诚恳。说实在的,我舍不得卖,但经过董事会认真的研究,还是转让给了他们。大家都认为这样做将会更好地维护上市公司股东的权益,决不是像有些人说的,我们是为了圈钱。"事实果真如史玉柱所说的那么简单吗?答案恐怕是否定的。

  ●股权迷宫

  单从无锡健特、青岛健特生物与上海健特、巨人(GIANT)投资几家公司的名字,就很难让人不对这些公司的关系产生联想。但是,要找到这几家公司背后真正的联系,却是一件不容易的事情,因为迄今为止公开的资料,还不能表明他们存在产权关系。人们只能在一些公开资料中朦胧地窥到把他们联系到一起的幕后的那只手。

  上海健特成立于1999年7月,注册地是上海徐家汇。上海巨人投资公司成立于2001年4月23日,注册资金5000万元,其中史玉柱占有95%的股权。要解开上述四家公司的产权关系之谜,还要涉及黄山康奇实业有限公司(以下简称黄山康奇)、珠海康奇有限公司(以下简称珠海康奇)和上海华馨投资有限公司(以下简称上海华馨)三家公司。黄山康奇成立日期不详,据媒体透露,黄山康奇的出资人为魏巍和陈某。魏巍1999年7月曾担任上海健特的法人代表,而陈某则为史玉柱老家安徽怀远人。珠海康奇具体情况亦不详,据称是史玉柱在珠海注册的公司,"脑白金"的生产许可证在珠海康奇公司手中。

  2000年3月,上海健特与黄山康奇收购了无锡华弘集团药业有限公司,更名为无锡健特,专司"脑白金"的生产,其中上海健特持股比例为60%,黄山康奇持股比例为40%。至此,"脑白金"王国搭建完毕,即由两个健特、两个康奇、一个巨人组成。巨人是"脑白金"商标的最初注册人,珠海康奇拥有"脑白金"的生产许可证、上海健特是"脑白金"的全国总经销、无锡健特是"脑白金"的生产厂家。

  2001年这种局面开始改变,原因是引进了新的合作伙伴上海华馨投资公司。2000年9月21日,上海华馨在上海市卢湾区注册成立,注册资本金5000万元,两名股东为自然人高洪英和王建平,高洪英出资额为3750万元,王建平出资额为1250万元,两人均为安徽怀远人。正是这"脑白金"实体王国中并无实际价值的上海华馨的横空出世,使得"脑白金"帝国变成了迷宫。在上海华馨成立仅仅一周以后,2000年9月29日,上海华馨与青岛市商总签署股权转让协议,将青岛市商总持有的2811万股青岛国货转让给上海华馨。由于上海华馨的对外投资额已经超过了有关规定,两周以后,上海华馨增资至1.8亿元,并引进了新股东黄山康奇。此时的上海华馨是没有任何实业的投资公司,从成立时间上看,上海华馨似乎专为上市公司青岛国货而生。

  2001年2月,上海华馨的股权再次调整,曾任上市公司河南思达高科董事长的汪远思受让了王建平的股权。至此,上海华馨的股权结构就是现在能够在公开资料中看到的一样:公司注册资金1.8亿元,其中高洪英出资6300万元,为公司法定代表人;汪远思出资11700万元。2001年5月11日,黄山康奇将名下40%的无锡健特股权以428.51万元转让给上海华馨,并对无锡健特进行增资。增资后,无锡健特实收资本为1亿元,其中上海华馨出资9000万元,上海健特出资1000万元,上海华馨绝对控股90%。2001年7月1日,无锡健特与珠海康奇签订《协议书》,珠海康奇委托无锡健特为生产、销售"脑白金"的惟一合法单位,协议有效期为三年。2001年4月5日,无锡健特与上海健特签订《商标使用许可合同》,许可无锡健特使用其拥有的"脑白金"商标,年使用费为人民币1万元,期限至2004年12月31日止,使用期满,如需延长使用时间,由双方另行续签合同。这一系列的行动,为"脑白金"进入上市公司铺平了道路。

  2001年7月4日,青岛市商总与上海华馨签署《股权委托管理协议》,至此,上海华馨实际控制了青岛国货。随后,上海华馨将所持有的优质资产无锡健特注入青岛国货。2001年9月26日,青岛国货临时股东大会通过了公司重大资产重组方案,收购上海华馨所持有的无锡健特51%的股权。因为"脑白金"的贡献,ST国货2001年每股收益达0.32元,2002年2月6日,ST国货成功摘帽。2002年3月8日,青岛国货召开股东大会,通过公司出资12200万元收购上海华馨所持有的无锡健特39%的股权方案。随后一天,上海华馨出资3128万元收购了上海健特持有的无锡健特10%的股权。青岛国货也更名为青岛健特生物投资股份有限公司。至此,与史玉柱有公开关系的上海健特彻底退出"脑白金"的生产厂家无锡健特,无锡健特变成了与史玉柱没有任何法律关系的上海华馨和上市公司青岛健特生物的了。

  ●藕断丝连

  在围绕"脑白金"和史玉柱一系列眼花缭乱的股权设计中,事实的真相若隐若现。找到真正答案的钥匙在法律上与史玉柱并无关系的上海华馨的身世之谜。华馨的股东之一高洪英系安徽怀远县档案局退休职工,与史玉柱的关系无从考证。另一股东汪远思则大名鼎鼎。汪与史玉柱一样有着同样的创业背景。汪远思与友人1988年成立了郑州思达电子研究所,1996年该公司更名为河南思达科技股份有限公司(思达高科),成功在深交所上市,汪远思担任上市公司董事长。1999年2月,汪远思离开思达高科另外创业。2001年2月,汪远思成为上海华馨第一大股东。因为间接持有健特生物16.1%的股权,汪远思曾被有关媒体评为中国资本市场100位富豪的第57位。

  汪远思与史玉柱结缘于民营企业的沙龙--泰山产业研究院。在2001年2月以前的三个月内,汪曾在与巨人投资渊源甚深的内蒙古阿拉善左旗聚鑫公司担任顾问,据青岛健特生物的一份正式文件,聚鑫公司原本与巨人投资并列,是上海健特早期的两家股东。除了这些,记者无法找到更确实的证据。但在史玉柱早期与媒体的恳谈会中,他的布局已经轮廓渐显。这一点可以从史玉柱对于上海健特的种种操作中可见一斑。

  在史玉柱的安排中,"脑白金"的生产者健特公司并不属于他自己所有。不过,在强调产权与己无关的同时,史玉柱同时也强调目前他对这家公司有着绝对的控制权。事实上,这家公司的骨干有一半是原巨人集团的旧部。在健特和巨人之间有着严格的协议,而这一协议不便公开。不过,不管史玉柱如何绕着圈子,按照他的描述,健特都将最终真正纳入他的手中。

  随后的事实也证明了这一点。上海健特最初成立的时候,史玉柱在上海健特的职务也仅仅是决策顾问。很长一段时间,史玉柱都是处于幕后,从公开的资料看不出史玉柱与上海健特的任何产权关系。保证史玉柱对于上海健特控制权的是私下签订的秘密协议,这些秘密协议是不可能拿到桌面上的。但当时机成熟,史玉柱还是会走到前台的。2001年4月23日以后,史玉柱通过控股95%的巨人投资控股上海健特,正式从幕后走向台前。

  史玉柱与上海华馨以及健特生物的关系是不是也是如此,现在尚不得而知。但其操作手法上却是如出一辙,并且史玉柱对于借壳上市已经谋划已久。

  按照史玉柱的描述,上海巨人要通过买壳上市的办法变为上市公司,然后以这个上市公司去收购他手中的产业部分,即目前的健特,再在资本市场将健特目前的出资人的权益变现,让他退出上市公司。对于这一始终隐藏在幕后的出资人是否愿意出局的问题,史玉柱的回答:一是权益变现后数额极大,二是有协议已经在事先做出了规定。健特生物的一系列运作,似乎与史玉柱的思路不谋而合。证明史玉柱与"脑白金"以及健特生物藕断丝连的还有一个证据:对于刚刚花巨资从央视买来的广告用途,上海健特说"约有一半用于'脑白金'",既然与"脑白金"没有任何关系,史玉柱为何又在"脑白金"的广告上"指手画脚"呢?

  史玉柱与青岛健特生物的关系,引出了市场对于上市公司实际控制人的越来越多的讨论。有专业人士分析,实际控制人对于上市公司的控制,因为在信息披露上很难用法律约束,因此更具有隐蔽性,也更难以控制。实际控制人对于公司治理机构、司法部门和监管部门提出了新的挑战和要求。

  史玉柱似乎更愿意做这样的实际控制人。

  ●巨人隐身的隐衷

  史玉柱是中国企业家中最有资格说"成也媒体、败也媒体"的人之一。在总结巨人集团经验教训的时候,史玉柱表示,"巨人陷入困境,巨人倒下的根源在我本人,不在媒体。但媒体的作用很坏。本来我病了,不至于休克,还能活一段时间,甚至还能复苏。但媒体把我搞休克了。如果媒体晚搞我们2~3个月,我们不会死,本来也是有机会的。"史玉柱对于段永基所说的"成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的",有着深刻的共鸣。几经起伏,史玉柱成熟了不少:"高峰期的体会,现在看来都很荒唐。有了这样一次经历,如果我以后再出什么岔子,大概也不大会跌这么大的跤。"史玉柱总结出来的对付媒体、应付危机的利器就是隐身。经历了太多商战的痛楚之后,与其说史玉柱害怕了,不如说他更狡猾了。他想成为巨人,但又保护自己不被攻击,因此,史玉柱选择了隐身。套现?做秀?炒作新产品"黄金搭档"?尽管媒体的各种猜测、质疑满天飞,但始终都找不到史玉柱本人出来讲话。看来,媒体不能期望一个曾被媒体"伤害"的人对媒体讲太多真话。从1997年巨人大厦资金紧张时深圳一媒体的"雪上加霜",到2001年《脑白金真相调查》的"蓄意中伤",要说史玉柱对媒体还充满友好,那是假话。即便史玉柱还债在媒体上大肆炒作的时候,史玉柱也小心翼翼地回避着媒体的目光。

  再次选择保健品是史玉柱咸鱼翻身的重要一步棋。但当时的史玉柱是一个负债数亿的创业者,就像负案潜逃的罪犯。如果大张旗鼓地进行"第二次创业",媒体必然会进行"追踪报道",史玉柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。更为严重的是,他稍有起色,甚至他还没开始干,债权人就会蜂拥而至。因此,为了保护自己,史玉柱必须采取隐身战术。于是,喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾"残部",开始了新的"长征"。他切断与巨人集团的一切联系,从珠江三角洲转战长江三角洲,隐姓埋名,卧薪尝胆,开辟新的"根据地"。他将"脑黄金"的名字改成了"脑白金",并从一个朋友处获得50万元资助,在上海注册了健特公司,在珠海注册了康奇公司和士安公司。为了掩人耳目,躲避债权人和媒体的追击,史玉柱这次彻底从台前退到了幕后,把自己神秘地隐藏了起来。在这些公司当中,史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本营上海健特公司,法人代表也是由他的一名部下担任,史玉柱本人的公开身份则是"决策顾问",而双方私下签订秘密协议,史玉柱才是事实上的老板。

  隐身战术为史玉柱赢得了时间,并最终赢得了胜利。尝到了甜头的史玉柱更加热中于隐身。其实,当初承认与'脑白金'的关系,也是不得已而为之,"有人说我是拿一个多亿买口碑,实际我倒不太希望人们知道史玉柱出来了,在做"脑白金"。但是很快出现了一个不好的苗头,有人说你史玉柱在短短三年时间里拿出上亿的钱,这里面肯定有问题,你钱肯定是骗来的,或者是走私。没办法,我只好出来,认可'脑白金'的事情。"史玉柱再次领教了众口铄金。

  因此,史玉柱害怕成为"脑白金"巨人,因为一个倍受质疑的产品是很难让史玉柱把赌注全部押上去的。这次"卖掉"的是"脑白金",下次就有可能是"黄金搭档"。生物制药是颗炸弹,谁也不清楚它会在什么时候爆炸,因此,史巨人学会了保护自己,躲得远远的。巨人质量太大,等到要爆炸了才跑,就来不及了。

  ●脑白金是明日黄花

  史玉柱想远离"脑白金",其实是想远离是非的漩涡,也是为了开辟新的战场。"脑白金"自诞生之日起就颇受非议,"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"成为广告史上又一"叫座不叫好"的经典。

  2002年3月14日,准备了长达一年之久的《南方周末》在头版发表了长篇报道《脑白金真相调查》,对"脑白金"中褪黑激素的功用提出了学术质疑,引起舆论一片哗然。"脑白金"的销量、史玉柱的形象都受到了极大的损伤。面对这突如其来的信誉"危机",史玉柱和他的健特公司的同仁们三缄其口,束手无策。但善于策划的史玉柱最终靠给"民营企业一个宽松的环境"成功转移了公众的视线。2002年11月28日,"脑白金"又遭到重大打击。湖南省卫生监督所全面查封、禁止销售名噪一时的保健食品"脑白金"。原因是为吸引消费者,促进销售,"脑白金"擅自改动卫生部批准的产品说明书,增加了"增强精力、排除毒素"等字样,并将适宜人群的年龄要求从中老年人改为30岁以上人群,对食用量和使用方法也进行了较大改动,严重违反了卫生部颁布的《保健食品管理办法》。

  尽管史玉柱以及众多健特信誓旦旦"'脑白金'没有走下坡路",尽管"脑白金"今年前10个月的销售收入已经超过了去年,但这些都不能掩盖"脑白金"渐渐显露的败相。

  保健品企业都各领风骚三五年,从太阳神到三株、红桃K,一个产品,甚至一个企业的生命周期也就几年时间,似乎成了保健品行业的宿命。有关专家认为,这主要有三方面原因:一是在产品力、商品力和推广力这三个要素里,保健品行业最注重后两个,而对于一个产品最核心的部分--产品本身的生产研发不太重视,这就造成了保健品行业的营销往往策划先行,一个企业往往靠一个产品打响,后续产品跟不上,而产品本身的周期也就是三五年;二是保健品行业门槛低,很多人往往把做保健品当做赚自己"第一桶金"的地方,加上产品周期短,没有长远的规划,有些做保健品的老板有一种掠夺心态,先捞一把再说;三是保健品行业是个相对封闭的行业。

  "脑白金"已经风光了近五年,剩余的时间还有多少呢?业内专家分析,"脑白金"作为一种产品品牌众多漏洞已越来越突出:宣传上的过分夸大和产品效果本身的局限性,带来的必然结局是顾客忠诚度不高;过于专注功能宣传使品牌过于理性,较之养生堂系列品牌各个形象丰满感性十足和消费者高度热爱,"脑白金"明显差一档次;缺乏医药保健企业长远发展最需要的高科技感,须知"脑白金"大力传播的高科技只能称之为宣传手段。同大多数中国医药保健品企业一样,"脑白金"没有能让公众信服的真正科技实力。

  聪明过人的史玉柱不可能没有意识到这些,因此,史玉柱选择了从"脑白金"退出。况且相关各方总计达3.43亿元的收获,可以说是一个最完美的退出。腾出空间和金钱,史玉柱可以放手打造他的另一品牌--黄金搭档。因此,史玉柱把"脑白金"甩给了上市公司,与自己有千丝万缕联系的上市公司。

  ●一枚棋子

  从保健品的生命周期来看,史玉柱转让"脑白金"的时机拿捏得恰到好处,而政策又恰到好处地配合了史玉柱。2002年8月20日,冻结近两年的上市公司国有股向非国有股股东协议转让解冻,健特生物幸运地成为其中的第二家上市公司。2002年8月27日,健特生物发布公告称,财政部已批准同意青岛市商业总公司将其持有的健特生物国有法人股出让给上海华馨投资有限公司。股权亦于当月过户。有分析人士表示,史玉柱此前不敢也不愿将"脑白金"业务的核心环节注入上市公司,而仅仅注入了生产企业无锡健特。直到8月底,转让协议终于获得财政部批准,史玉柱才放心地把所有核心资产注入上市公司了。

  其实,史玉柱对于上市公司健特生物是志在必得的,除了等待政策的阳光,史玉柱还"一颗红心,两种准备"。2001年9月,上海华馨曾对健特生物大股东提起借款合同纠纷诉讼,其目的是在政策仍然没有解冻之前,通过司法途径获取青岛健特生物的国有股股权,确保对上市公司的控制权。

  史玉柱如此看重上市公司,自有其理由。对资本市场,经历了挫折的史玉柱充满了向往:"中国产业倒退15年,没有哪一个没经历过风波。但是如果是上市公司,每一个波折后它都能起得来。"史玉柱认为,上市有两个好处:一是逼着自己走稳,"企业大了,第一位的便不是利润,而是企业安全,上市通过法律等各种手段形成制约,相对来说做出错误决策的可能性减小,董事会、股东大会等在组织安排上又多加了几道保护。""上市的另外一个好处是,"史玉柱说,"在资本市场的支持下,企业有了强大的融资能力,抗风险能力自然会大大改善。"在融资方面栽过跟头的史玉柱当然不会忘掉这一点。

  因此,有媒体猜测,"将欲取之,必先予之",上市公司健特生物最终的任务是完成再融资,而再融资的一个条件是"公司拥有独立的产供销体系,而不依赖控制人进行"。为了满足这一条件,11月23日的转让势必进行。这种说法未免有些牵强,根据上市公司再融资的规定,上市公司再融资起点最低的是配股,配股需要满足的条件是公司最近三个会计年度加权平均净资产收益率不低于6%。也就是说刚刚摘帽的健特生物,要想再融资,至少在两年以后了。如此来说,史玉柱现在就把"脑白金"转让似乎有些为时过早。

  看来,上市公司目前对于史玉柱而言,安全是更为重要的砝码。如果"脑白金"继续如日中天,史玉柱还可以通过一系列错综复杂的股权关系和秘密协议安享"脑白金"的利润;如果"脑白金"家道中落,甚至出现危机,隐身幕后的史玉柱也可以远离爆炸源。另外,上市公司因为是公众公司,即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃,至少壳资源是值钱的,就像郭利文最终卖掉"哈磁"一样。卖掉"脑白金",看来是史玉柱谋求绝对安全的一箭三雕之计。安全对于经历过失败的史玉柱来说,显得尤为重要,甚至可能成为他一生的情结。


来源:[新财经]

搜狗(www.sogou.com)搜索:"史玉柱",共找到 100,880 个相关网页


页面功能   【我来说两句】 【热点排行】 【推荐】 【字体:  】 【打印】  【关闭

 ■ 相关链接

 ■ 我来说两句
用  户:        匿名发出:
请各位遵纪守法并注意语言文明。
 
*经营许可证编号:京ICP00000008号
*《互联网电子公告服务管理规定》
*《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》
手机
包月自写5分钱/条

最新制作 想唱就唱
夏天的味道 哪一站



精品专题推荐:
谁说赚钱难告诉你秘诀
测IQ交朋友,非常速配
就让你笑火暴搞笑到底

短信订阅
焦点新闻魅力贴士伊甸指南魔鬼辞典








搜狐商城
12月经典妆扮,5折特价
补水护肤十余品牌3折
香水-彰显个人魅力
小家电低价促销
资生堂特价护手霜¥25
兰蔻特供晚霜¥49
韩国VOV面膜惊喜特价
OLAY新品8折,面膜底价
韩国足下抽脂贴¥260
OLAY欢乐购免费得礼品
-- 给编辑写信
Copyright © 2017 Sohu.com Inc. All Rights Reserved.搜狐公司 版权所有 全部新闻 全部博文