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金志国:我已能轻松运作青啤
http://business.sohu.com/
[ 卢德夫 ] 来源:[ 广州日报 ]
  ●放缓扩张步伐并不等于停止扩张,还是会积极争取高质量的项目,成熟一个,扩张一个

  ●得意的是能轻松操作整个青岛啤酒了,不满意的是“永不满足”

  ●早在中国加入 W TO以前就率先进行全国大规模扩张,这只是第一步,接下来就是整合

  原青啤总经理彭作义的猝然去世,直接将时任青啤总经理助理的金志国推向了前台,一年下来,他将青啤多年来的并购成果进行系统大整合,年中盘点,营业额达到35.17亿元,净利润1.23亿元,同比分别增长31%、73%。7月底与全球第一大啤酒公司 A-B的战略联盟,青啤及其掌舵者金志国再次吸引了业内关注的目光,联盟背后发生了哪些故事?

  同时,本月底金志国将迎来掌舵青啤的周年纪念,这位青啤改制后的青啤首任总裁,掌舵一年以来有何心得?今后将把青啤带向何方?日前记者在青岛啤酒节上对金志国进行了独家专访。

  边扩张边做市场

  记者:根据2002年中报,接下来的半年甚至更长时间内青啤将会把精力主要集中在哪些方面?深入市场耕作还是进行资本扩张?

  金志国:边扩张边做市场。实际上,青啤在华南、西北、华东、华北等全国市场都处于成长期,同时在市场布局方面,要建立以青岛啤酒广域市场网络和系列产品局域市场网络组成的复合型市场网络,实施“点、线、片”的营销战略组合。另外,青啤会致力于加强企业的内部整合,注重效益。只有效益提高,财务状况改善,才具有资本市场再融资的能力,才能可持续发展。

  记者:年初你曾经提出过今年要收购3~5家工厂,但至今仅有厦门银城一家,这一目标是否有所调整?与以前相比,现在进入青啤视线的都是怎样的收购对象?

  金志国:目标还是不变。放缓扩张步伐并不等于停止扩张,还是会积极争取高质量的项目,成熟一个,扩张一个。同时要对低成本扩张进行深层次研究,不仅考虑收购成本,更要注重整合成本和市场成本。

  因此,进入我们视野的合作伙伴应该具备:有较好的市场环境,辐射能力强;有较强的生产能力,年产量要达到10万吨以上;同时有利于青岛啤酒的品牌渗透。至于收购方式,我想破产收购、政策兼并、控股联合等各种方式都可以采用,比如收购厦门银城时的委托第三方公司出面并购,当然也有直接出面的。

  结盟A-B公司的背后

  记者:青啤将来会否被外资控股?当合作双方在文化、经营理念上发生冲突时,怎么解决?

  金志国:实际上,与 A-B公司形成战略联盟时,双方已达成两个前提:第一是对国有股为大股东双方达成默契;第二,此次合作发展的是青啤品牌而非其他品牌。我们双方的合作是在中国,因此对方会尊重青啤的文化,对青啤有文化认同感。

  掌舵者的不满足与目标

  记者:掌舵青啤将近一年,你觉得最得意的是什么?不满意的又是什么?

  金志国:没什么太得意的(事情)。要说有的话,主要是能轻松操作整个青岛啤酒了,有了一个好的管理团队。至于不满意的,是“永不满足”。比如与国际大公司的竞争力还需要提高,国际市场占有率不大,整个公司的综合管理运作能力以及风险的防范与控制、人才积聚等各方面都需要进一步努力。

  记者:明年就是青啤的100周岁了,有没有一个3年或5年规划?

  金志国:今年应该能达到300万吨,进入全球前十名,3年内要达到500万吨产销量,占据全国20%的市场份额。2010年达到800万吨,进入全球前三名。
2002年8月20日16:14

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