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主持人(张维迎)：我们知道新希望集团是从老希望集团做起来的，是从饲料做起，饲料卖给农民，农民又比较憨厚，所以农民的钱比较好赚一点，不知道刘总在这方面有什么体验？
刘永好：对于这点，我们有正、反两个例子。先说好的例子吧。八十年代初我们下海创业，养鹌鹑，当时大家都说养鹌鹑不赚钱，从两毛钱一个蛋到7分钱一个蛋。我们从这个基础养起，从技术、配方、成本等等使我们的成本降到两分钱，我们养了15万只种鹌鹑，孵化率是90％，只需要十几天从两分就变成了五毛钱一只，所以真正赚了大钱了。但市场供不应求，因为大家相信我们。我们越养越多，又卖小鹌鹑，又卖饲料，我们的利润率一年翻几十倍，但我们发现了鹌鹑养到一千万只了，全县吃不了，全成都市吃不了，全国都吃不掉了，我们把鹌鹑卖到黑龙江，还在呈几何式增长怎么办？再做是害农民。所以我们开始降价从5毛的鹌鹑卖到3毛、2毛。最后我们发了一个通告，鹌鹑养殖疯狂的势头被刹住了。当时我们15万只种鹌鹑全部杀掉，受到相当大的损失，一些农民也骂我们，说就是因为你带动我们养鹌鹑，才造成了今天受损。尽管当时我们受损，也有农民受损，但保住了我们的信誉。所以我们的信誉一直非常好，这为后来我们的肉食业饲料的发展奠定了很好的基础，今天到我们的家乡来看看，都说新希望饲料好。
还有一个不好的案例，饲料越销越好，在全国建了几十家工厂。在94年新希望产品供不应求，总经理在原料买不到，或者价格特别高的时候，用了一些高水分的玉米，打碎的过程中，水在往下嘀，这是害人的。当时我们全国货供不应求，赚了500万，昧良心赚的。第二、三年农民的猪吃了我们的饲料不长肉。发现利润大幅度下跌，后来一查，发现我们的那个总经理有一个短期行为，这说明我们的管理不规范，说明问题在总部。为什么要短期行为呢？因为我们实行了目标考核，要总经理一年赚多少钱，超额多得，那年订500万利润，结果形成了1400万的利润，超了好多，多赚了一些不应该赚的钱，到现在为止我们在这个省的销售都比其他省差得多，可能我赚了500万，现在损失的是5000万，所以千万不要挣昧良心的钱。
主持人(张维迎)：应了一句话，善有善报，恶有恶报，不是不报，时间不到。
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