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品牌培育重于利益
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来源:[ 每日新报 ]
  新报讯靠天吃饭的中国空调企业,今年又遇上了小年。工厂库存和流通库存合计超过1000万台的空调,积压在7月,等待一次性消化。

  据业内人士估计,本年度将留下350万台库存,如此巨大的空调库存无疑给空调企业蒙上愁云。然而,东洋空调的工厂库存和流通库存的空调已于7月10日全面清空,而且各主力市场经销商的存量也都在1000台以下,按销售趋势只会出现供不应求状况。

  东洋空调是今年进入中国市场的洋品牌,第一年定下45万台的市场目标,到6月中旬东洋空调已完成85%。经销商都希望厂方放量主动进货,对东洋来说是“送到嘴里的肉”。但东洋并不这么考虑,在东洋看来今年的市场目标已达成,为明年稳步发展打下了结实的基础。但是如果满足经销商的“贪求”,万一经销商造成积压,这些积压产品势必影响下年度的品牌战略和市场目标。

  东洋空调中华区销售副总裁李伟强先生透露,东洋在中国市场的目标是进入5强,明年的市场目标销量是60万台,投放市场的产品分高、中、低3个系列,目标消费群是最大量的中等收入消费者,价格上将占绝对优势。

  李伟强认为,中国家电零售正在发生巨变,过分追求既得利益而不重视品牌培育的空调经销商将面临大零售商的威胁。

2002年7月26日16:04

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