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水市场打响“新三国演义”
http://business.sohu.com/
[ 朱伟东 ] 来源:[ 北京娱乐信报 ]

近来传闻可口可乐和达能要“强强合作”,记者于昨天从可口可乐中国方面高层人士得到证实。她告诉记者,法国达能和可口可乐已经签订了初步协议,双方将达成合作意向,重点就是纯净水市场。据透露,达能集团将投入其在美国的Spring品牌桶装水工厂的所有资产,包括5个生产设备、达能和Sparkletts以及其他数个值钱品牌的使用权。可口可乐公司除了投入价值合资公司51%股权的现金1.28亿美元外,还将负责产品的市场推广、分销和管理。双方还将组建一家合资企业,意在把达能的瓶装水打造成一个全美知名的矿泉水品牌。

但记者还从别的渠道获知,双方谈判目前仍在进行中,有些细节还未商妥。其实,早在此之前,这两家公司于今年4月份也曾达成一项交易,由可口可乐负责达能的“依云”牌瓶装水在北美的销售和分销。为此,不少业内人士纷纷猜测,由于目前排名美国前10位的瓶装水品牌中没有一个属于达能,难道他们两大巨头想通过合作图谋雀巢的龙头老大地位?

据有关资料显示,2001年美国瓶装水的市场份额中雀巢公司以37.4%稳居业内龙头老大,百事可乐以13.8%居第二,可口可乐以12%排第三,达能以11.5%排第四。为此,美国著名的《华尔街日报》披露,此次合作有可能改写美国瓶装水的市场格局,推动可口可乐和达能直接超越百事可乐,并向全球第一大水商“雀巢”发起挑战。同时业内人士认为,中国水市场也将受到震撼。

可口可乐:一统饮料江山的小算盘

可口可乐中国公司外事部翟女士在接受记者采访时说,虽然达能与可口可乐在瓶装水业务上的合作目前只在北美地区展开,暂时并不会影响中国市场。但是,不少业内人士认为,世界排名前四的两大品牌合作不可能不对中国水市场造成影响,仅仅是可口可乐动用其在中国强大品牌效应以及广阔的市场网络来生产非碳酸饮料就足以使中国水市场格局发生改变。据了解,目前可口可乐在中国拥有28个罐装厂,员工达到15000人,而投资额达到11亿美元之巨,其在中国碳酸饮料市场份额占到了48%左右。

在上月美国著名的《华尔街日报》披露,可口可乐与达能将在美国市场加强水业务的合作,使得不少业内人士猜测,今后可口可乐等国际饮料巨头战略重点将逐步从碳酸饮料转移到非碳酸饮料,就是要在水市场上大做文章,借助达能的力量超过百事,目标直指“水老大”雀巢。

据了解,除了达能,在水业务上可以向雀巢叫板的公司并不多。全球六大瓶装水品牌,4个出自雀巢,其余2个则归属达能;雀巢在营业额上称老大,达能在销售量上居第一。即便如此,双方的“势力范围”和市场重心仍有所区分:雀巢水在美国的业务几乎占到了其全球水业务总额的一半,而达能从最开始就将中国看做“兵家重地”,不断地引入资本,不断地兼并扩张。

众所周知,以并购闻名的法国达能已经把中国非碳酸型饮料的两大品牌“娃哈哈”和“乐百氏”先后纳入自己的并购计划之中,而在上海也把触角伸向了梅林正广和饮用水公司,为此,达能基本上已完成了在中国水市场上的布局,无论在瓶装水还是在桶装水市场,都已占了一定优势,对中国本土企业的市场依赖性将越来越小。但是,业内人士分析认为,最近达能在华备受挫折,除了全面退出中国啤酒市场外,与一些中国国内水品牌合作并不怎么愉快,为此,老被雀巢压着的达能肯定要有所新动作才能摆脱最近在中国市场上颓废的局面。

达能:走出雀巢阴影的梦想

有人称,达能与雀巢之争都是从对方的腹地开始进攻,达能攻雀巢的老窝北美地区,而雀巢则重兵囤积在达能的腹地中国,一场紧张刺激的水战肯定无法避免。

据雀巢方面透露,他们在水市场决心做大的原因在于中国已经成为全球最大的瓶装水市场之一。据介绍,虽然雀巢在全球有82个水生产基地,72个水产品品牌,去年水业务超过370亿元人民币的营业额。但是,中国市场去年6月饮料类销售收入达到11669.1万元,其中瓶装水销售2312.8万元,表明中国已经成为全球最大的瓶装水市场之一。

雀巢中国公司公关部经理孙莉向记者介绍,雀巢在中国天津和上海两地设立了自己的水厂。

2002年7月15日17:33

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