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王明亮:会展与城市经济发展战略因地制宜
2003年12月23日14:45   来源:[ 搜狐财经 ]
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  王明亮:

  各位展览业的同仁早上好,我直接切入正题,我的发言题目是会展与城市经济发展战略因地制宜,确立竞争优势,发言重点是在我的小标题,因地制宜,确立竞争优势。这里有一篇报道,是我上个礼拜从香港回到上海的飞机上看到的,“亚洲欢迎中国的活力”,这里面讲的是美国大中银行在雅加达举行今年的度假会议,第二他邀请了杜书云做特邀嘉宾做研究,我把这个报道拿出来的意思是让大家有一个认识,我们现在所讲的会展经济综合的是指哪些项目,是不是笼统的展览会,实际会展经济在国际上有一个通用的说法叫MICE。

  MICE区别于一般大众旅游的吸引高端的商务游客,一批高层次的活动,包括四个方面,一个是Meeting,包括了企业的董事会,培训活动,大中型企业的年会,研讨会等等,Incentive tours是奖励旅游,这是企业为表彰年度工作成绩优秀的员工,有组织的带薪旅游,在西方社会这是高端旅游重要客户的来源,最后一个是Conference这指的是国际会议或者大型的会议,大型的会议准备周期要两三年甚至三四年的时间,一些环境比较好的大中型城市把国际会议作为他们的主攻方向,一般准备的周期是非常长的。

  各地各省市是侧重展览会,还是会议,我觉得应该是因地制宜,能够准备的定位,走自己会展业发展的健康道路。下面讲第二个问题,定位,(Positioning),各个省市的经济状况、地理位置、人文环境、工业生产基础、商贸的发达程度各异,如何根据本地区的实际情况因地制宜,制定适合自己的会展经济发展战略,正确的选题,逐步的培育,能够有所成就。以下我就八个方面作为准确定位选题跟大家做一个推荐。

  第一方面是根据现有的行业基础定位,比如上海或者是北京综合性的国际大都市办什么展览都可以,因为它的市场基础很好,不必要受到行业基础的影响,但是中小城市就要根据它的行业基础来确定它的展览会的发展趋势,发展导向,比如昨天宁波市的市长介绍了,它办服装展而不是办机床展,为什么?因为它的服装有基础,所以根据行业基础定位是整个展览会当中需要定位最重要的方面。

  第二方面根据未来的行业发展定位,我也举一个例子,比如深圳的高交会在过去很多年以前举办的时候,深圳的IT高技术产业并不是很发达,展览会规模也不大,但是政府对这个产业的支持和产业未来的发展已经有了一个很好的规划,所以多少年下来以后展览会现在办得非常成功,产业的发展也有很大的提高,所以政府选择展览会,企业选择展览会对政府未来这个产业的发展也需要有一个准确的定位。

  第三方面是根据本地区和周边的工业经济和商贸的基础来定位,举一个例子,意大利有一个地方叫乌地里,这个地方在一百公里的范围之内集中了全欧洲70%作为椅子的生产能力,所以他每年办一个椅子的展览,每年9月份的时候,非常成功,因为它的周边不止雾滴里这一个城市,他周边一百公里范围内的城市他占据了欧洲70%的椅业的制造基地,我记得上海去年还是前年有一家公司办法了一个椅业展,结果没有办法成功,本身的产业基础在那里,第二中国还没有形成专业的实力,还没有这个销售体系。

  第四方面是综合展,消费品的展览会,农产品的交易展览会,春季秋季的展览会,这些展览会在每个地区都是可以反复举办的展览会,现在可能我们有些误区,大家想办展览会都要办国际展览会,实际没有意思,国际有没有又有什么关系呢?四五六七这个展量是我们年年办,天天办的展览会,比如说展销会,如果你做贸易的肯定有库存,到年终卖这个场地给他们便宜点,让他们全部摆出来展览非常便宜。我在深圳做过两年的高级经理,他们一年办迎春展销会,办一次还不够,得办两次,这个礼拜办一期,下个礼拜再办一期。

  第八个方面是办各种类型的小型与会展相关的活动,展览会里面E里面包括两个部分,一个是(英文),一个是(英文),(英文)是各种各样的活动,如果说你们到香港会展中心天天看的话,它里面不仅是(英文),每天活动公司的人才交流会,企业产品的推广会。我前面写了一个婚宴,婚宴可以搞,演唱会可以搞,东西摆在那里什么都可以搞,现在问题是组展的单位只看到展览会,实际上是很多东西延伸展开做的。

  第三方面讲一下各种可疑借鉴的模式,一个是美国式,我过去到美国比较多,考察展览的市场,参加展览会,美国有一个州叫做convention bureau,是指旅游展览局,实际这个局就是两个人,在政府的某个部门里面主管协调,他是不管经营的,美国是一个小政府大社会的格局,所以它主要是以协调为主,我在这里介绍一个底特律,1984年我曾经组织十几个机床厂到美国参加他们的展览会,叫(英文),1984年它已经有一个非常漂亮的展览中心了,美国的底特律市的展览会有两个展览中心,每年只办一个大型展览会,就是汽车展,将近八万平方米,观众七十八万,其他小型的展览会几千平方米,几千观众,时间都集中在1月—5月,下半年就没有什么展览会了。各种各样的展览会,汽车、游艇、摩托车、园艺、旅游、汽车工程、焊接板材、汽车室内装饰,围绕这个行业,另外我们中小城市如果具备了展览重视,也不一定说你年年办很多展览会,如果集中力量办好一两个大展,对于整个区域,整个城市的发展,商业贸易、人才等等方面都会有很大的影响。

  德国式的展览有政府投资,有一个展览局的监事会,市长一般都是监事会的主席,德国的展览会非常发达,举一个Essen,全世界最大的焊接厂在那里办,有麻展,做麻的用品的展览会,各种各样的展览会都有,这么一个小小的城市也可以办不少展览会,但是德国这个城市的发展模式不太适合我们的中小城市,因为我们的经济发展程度没有这么发达,德国为什么成为一个展览王国?因为德国的企业非常喜欢举办展览会,它是通过展览会国内的市场和国际的市场扩大贸易的,我们这个国家到目前为止发达程度还不到,可能模式不一定是值得学习的。

  新加坡的模式是鼓励任何性质、任何过别的会展机构到新加坡,这个国家地方不大,但是有很多的会展机构,所以欢迎任何人到那里办展览会,你如果说政府支持的,只要把这个展览会办到一定的规模和水准他会给你挂一个(英文)的名字,这是一个标准。新加坡有一个航空展览会是预展和新加坡政府合资办的,航空展览会是全世界第三大航空展览会,两年一次,为新加坡的航空发展带来很大的业务。

  韩国、台北的模式比较简单,有世界贸易中心,当中有长年进出口商品的展示陈列,再结合一千个摊位左右的临时展览会的会场,这种模式在一些城市也是可以借鉴的。

  第四个方面怎么样建立竞争优势,很多专家都讲到竞争优势,确实展览会能不能做好,两个字我觉得是最重要的,就是竞争,或者是四个字,怎么样建立竞争优势,你有各方面的竞争优势,这个展览会就可以做好,我们现在的展览会有一个误区,每一个城市都投入十几万平方米,二十万平方米,花十几个亿投入做展览中心,这是一个误区,我们作为纳税人跟官员不一样,在座的所有都是纳税人,我们看到这种发展模式感到痛心,把纳税人的钱浪费在地标上,你可以有地标的,因为成本很高就没有办法回收,你的维修都没有办法维修。我介绍两个案例,珠海1986年是中国第一个最好的展览中心建成了,那个展览中心现在可能变成商场了,珠海还有一个航空港也不成功,深圳有一个展览中心,我曾经在那里做了两年高级经理,德国人造的,十五米高,他的运营成本,深圳是很热的天气,光是空调费,他选的是最贵的空调设备,电费很贵,而且他是三资企业,电费又比其他企业的电费贵,所以没有办法做展览,关门了。很成功的案例,厚街的,它是因地制宜的展览会,很简陋,但是非常适用,利用率非常高,第二期做的是三号馆,是当地的一个标志性的建筑,但是他建立的不是很豪华,而是很实用。

  我又去过一次巴西很边远的地方,有一个展览叫(英文),我下了飞机,他们请(英文)来接我,开出租车开了两个小时,开到一半的时候我有点害怕,我是不是被别人劫持了,那是很偏僻的地方,但是一到里面是很好的小城市,这个城市ACE,A号馆1990年的时候展览会是一万四千平方米,1994年是两万三千五百平方米,加一个C馆,200年五十万平方米,加一个E馆,非常实用,实际我们用不了多少钱就可以投资搞成一个展馆。

  第二要建立低成本的人流、物流产业链,有数量充足的酒店,包括客流的系统,我到德国亲身经历了一个事情,我到科隆参加展览会,科隆订不上房间的,住在(英文),乘火车一个多小时才能到,我去汉诺威参加过一次展览会,房间订不到,它给你订在家庭里面,所以现在有很多的省市不要做三星级、四星级,平时根本没有人呆,就是展览的期间有人在,怎么办?做比较高档的住宅区,他是三方两厅的,有一个房间拿出来专门接待会议的客人,但是一定要由政府组织一个订房中心,这个订房中心要确认你介绍推荐的一定是不会出事情的。另外是人才,因为人才培养是一方面,不要花很多钱建硬件,没有钱就去找软件。

  最后我总结一下展览会成功的要素,第一要有准确的定位,第二要有合理的投资,没有合理的投资接下来全都会有问题,然后要形成一个有竞争的成本和有配套优势的产业链,光有这个还不行,展览会是一个很难的事情,经济变化,人员变化,市场变化,什么变化都有,坚持不懈这块是非常重要的。

  谢谢大家。

  

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