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朱裕伦谈香港会展发展的经验
2003年12月23日13:50   来源:[ 搜狐财经 ]
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  朱裕伦:

  谢谢主席的介绍,今天我的问题主要是讲香港发展会展业的成功经验,在座的很多都是展览界的行家,我相信大家都相信一点,每个城市都有自己的特点,你的公司有自己的特点,香港发展会展业里面,我今天主要介绍我怎么理解香港作为会展城市的优势和短处在哪里,我们怎么能扬长避短发挥主观能动性,采取什么有效的措施来发展香港的会展业。

  首先我们看看香港会展业的简单数据,在2002年香港超过两千平方米毛面积的展览会大概有67个,展商目前大概有3万家,其中有一半是来自国外,使用展台的净面积大概是五十万平方米,吸引的买家大概有二百八十万,其中三十五万人是来自于香港以外的地区。香港展台租金的收入,1997年是香港会展中心刚成立的时候,大概是85800万,到2002年香港展览会的展台收入大概是145600万的收入。展览会一年为香港GDP的贡献大概是73亿,香港的生产总值大概是0.57%,其中1888万是来自展览业的展馆场地和承办商的收入,另外酒店及餐饮业大概占54亿。

  2002年展览业对主要行业的贡献,大概73亿里面有20%是给酒店的零售,香港展览会的类别和很多公司也是一样的,主要分三种,第一种是公众展,是面对消费者的,比如图书展、食品展、婚宴及婚纱展,第二是针对本地市场的,如电脑展、机械展。第三国际商展主要是针对海外市场。香港的国际商展主要是消费者的商展,比如说玩具、礼品、家具、珠宝、皮革、时装、眼镜、电子产品,很多都是亚洲排行第一的,展馆的特点产品都是消费品,但是它是商务展,不是一般消费者的,我们一般是BtoB,面对全世界要采购亚洲的商品,特别是中国内地生产的商品,面对全世界的采购商。

  香港国际商展的成功因素有几项,主要是产业的依托,市场的需求,有关软硬件的配合,还有展会的定位,还有运行的机制。产业的依托,有一次我跟樊钢同台谈会展经济,他说朱先生在香港有没有什么产业,你的产业怎么来的,其实现在中国的出口额由1/3是来自于广东省,主要还是来自珠江三角洲,珠江三角洲是一个重要的出口加工基地,主要是消费品的加工,买家到香港参观以后可以顺道到珠三角的厂房参观,车程便利,可于两小时内到达。当然作为买家除了参观以外,珠三角的厂房参观也是香港消费品的商展。市场的需求,香港有10种消费品的出口转口是全球第一位的,如人造花、钟表、制衣等,很多海外买家习惯于到港订购。香港现有约15000家贸易公司,并有800家跨国集团在港设地区总部。香港是采购在中国制造的高档消费者的基地。

  香港的定位是很重要的,也是我们很多展览业主要的成功,香港是制造高端产品的基地。软硬件的配合,香港拥有一个很完善的会议展览中心,面积有25万平方米,其中展览场地是6400平方米,并于过去8年取得国际认可的奖状。我们只是总面积的1/4,3/4都是做配套的,所以香港的展馆对服务类的措施比较重视。香港拥有海外买家有时,香港的机场每天多达550班次,比中国内地的总和还要高,法兰克福是全世界比较繁忙的机场,每天只有480班国际航班,香港是550班,每年大概处理的乘客接近四千万,香港是亚洲的中心,英语在香港是普遍使用的,有利于吸引海外买家,知识产权在港受到保护,特别消费品的侵权很重要,香港是一个著名的旅游城市,香港是接驳到内地的中转站。

  展会的定位,香港的展览展会的性质有效废品商展为主,第二展商以港商为主体,加上台商,国内企业组成大中华的占商群,展品在中国内地生产的档次高的消费品,OEM的产品较多,OEM是主要国外来设计,为国外定牌生产,买家是以全球买家为对象,这是香港最主要的特点,因为香港是很小的市场,针对本地市场做展览没有什么好做的,国内很多城市都比香港大,但是我们针对全世界的买家,这个市场等于无限大,全世界每个地方都是我们的买家,只要采购中国的商品,中国商品现在打到全世界的消费市场去,全世界的百货店、超级市场都充满着中国生产的产品,所以大家都要来采购。

  举一个例子,2003年10月份香港的秋季电子展港商1264家,国内企业326家,台商237家,占1950家的93%,这已经说明问题了,本地买家21877人,海外买家26414人,占了54.7%,其实本地买家很多也是国际买家香港的采购办,所以在国内来说我们往往在国内说国际展,在中国的国际展一般是国际性,但是买家国际性的程度比较低,除了中国广州出口商品交易会,海外买家来自143个国家和地区,其中亚洲58%,欧洲21%,北美8.5%,欧洲、大洋洲、非洲。

  运行的机制,展览馆的投资是政府投资,商业运作,香港会议展览中心87年落成,由香港新世界以土地换物业,等于政府免费给他一块地,他建了两栋酒店,一栋公寓楼,一栋写字楼。1997年香港第二期落成,香港政府投资48亿,香港贸发局代表政府作业主,并收取毛收入。一定百分比为业主的投资回报,2002年毛发局共收58000万亿元个。第二展馆管理机构不参与展览的筹办,以确保公平公正,香港的展览馆本身不搞展览,展览的场地,时段的安排,由展览馆管理机构按国际惯例去协调,政府不参与。展场的收费分旺淡季有利时段的合理安排,香港旺淡季的收费比较大的差异在展览馆按照市场机制来调节,香港的挑战,由于展览旺季场地不足,每年4月及10月份广交会举办期间,场地严重不足,香港贸易发展局每年于4月的礼品展有大约3200个参展商报名参展,但却有超过2000间公司在候补名单内,80年代开始香港的本土工业日渐式微,由于香港的工厂已搬移到国内设厂,香港的工业展已在10至15年前式微。并且过去十年国内的厂长及工程师难取得来港签证,香港展馆的多层式设计,地面的承受力薄弱,不适合举办机械展。

  另外来自于珠江三角洲的竞争,香港目前只有64000平方米的场地面积,场地收费高达5美元一平米一天,深圳在2004年底将有140000平方米的场面面积,东莞现在有超过100000平米的面积,广州现在可以提供280000平方米的展览面积,深圳、东莞、广州展场收费还不到香港的一半,其他珠三角展馆还在筹建,以便举办专题展,提高当地产业知名度,有利招商引资。

  解决方案,香港将建一个面积七万平米的新展馆,预计2005年完成,第二期扩展到十万平方米,另外香港的会议展览中心也筹建第三期的展馆。香港怎么保持优势呢?新展览馆的场地宽宽广,可容纳更多的展览在港举行。另外新展馆单纯是设计,将可能从新加坡珠三角中争取回一些工业站。新展馆能力提供比较便宜的租金,新机场并与建码头于珠三角城市接驳,以利珠三角的观众赴港。利用香港也可以辐射到东南亚、印度尼西亚,马来西亚,可以增加香港另外一个层面的展览,从消费品的商战也可以逐渐筹备业务站。 内地与香港更紧密的经贸关系的安排,2004年我们可以独资形式在内地提供展览服务。与国际组展公司必须在港有实质性的经营才能享受此优惠政策,随着新机场展馆的投入使用,估计将有更多新的展览推出。目前很多国际很多公司想在香港办展,可惜拿不到展地。所以在展馆里面政府在投标的时候很明确了新世界和毛发据基本上不能参与投标,香港提供另外一个选择和市场新的竞争。香港的政府不参与协调的矛盾,但是香港有一个协会,协会主要做的功能是我们不是参与平衡,不协调,但是我们是致力于推广香港作为亚太地区的展览会议制度,另外我们提供培训,培训商业类的专业人才。第三为业内人士提供一个交流渠道,帮他们建立商机,建立网络,我们到很多城市去访谈,另外第四点是很重要的,我们向政府、媒体提供一件表达本会意图的声音,用很多事情向政府及有关机构提供意见,表达行业内的共同声音。

  谢谢大家。

  

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