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两大创投低调掌门报喜 国际资本对华有信心
2004年1月13日11:40   [ 特约撰稿人 张刚 ] 来源:[ 搜狐财经 ]
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  低调的李一男最终浮出水面并接受了专访,时间是2003年12月29日。

  就在当天,李一男携港湾网络有限公司高层对外宣布:将技术领先的新一代MSTP光网络设备提供商深圳钧天科技有限公司纳入麾下;12月12日,港湾网络还与德国投资与开发有限公司(DEG)、荷兰金融发展公司(FMO)签订了2000万美金5年期长期贷款合同。值得关注的是,这是一笔港湾网络以自身信用担保完成的无抵押的长期贷款,它“体现了国际金融机构对港湾网络信誉的认知程度”。就在刚刚过去的2003年,港湾网络的销售额达到10亿元人民币,比上年增长122%。

  无独有偶,12月26日下午,同样低调的尚阳科技(中国)有限公司CEO郑昌幸宣布,该公司的销售额已近6000万元;如果联想到这是一个2003年9月10日才正式亮相业界的创投公司,许多人自然会叹为观止。  

  李一男低调出击

  身高约1.70米、略显清瘦、戴一副眼镜的李一男,据说平时衣着很普通,乍看起来,人们“绝对不会把他跟一个让资本为之倾倒的商业奇才联系起来”。

  但是,李一男却低调地创造了一连串奇迹。最为业界乐道的,就是港湾网络7700万美元的融资。

  有心人或许还记得,港湾网络在3年前的一份商业计划书中提及:2003年,公司销售额要超过9亿元,净利润1亿元;年底算帐,果非虚言。

  除了这些枯燥的数据,了解一下港湾网络平时的状态,或许更让人震惊。今年8月,港湾网络还只有1350名员工,接近年底,已发展到了1500人,其中,研发人员就达850人,其中绝大部分人认为“在港湾做研发很有意思”;而每到星期五的晚上,则是港湾网络最为热闹的时候,因为几乎所有员工都在忙着加班。

  在外部,港湾也已“连下四城”。李一男称,除了此次的深圳钧天外,港湾还曾兼并过一家做高端路由器的公司,另外被兼并的还有2家国内公司,但他没有透露这两家公司的名称。

  港湾网络与深圳钧天合并之后,公司名称仍为港湾网络有限公司。李一男称,“我们将在市场、售后服务、技术开发,以及采购、生产环节及人员等方面,进行全面的整合,钧天科技会作为港湾网络光传输业务、智能光网络业务的一个业务部门来进行发展,其他的销售、产品开发等各个环节都会整合在里面。”

  这种运做方式,其实反映了他的商业思维:即在进入一些新的领域时,通过选择合适的收购与并购对象,强强联合起来发展,应该是一个比较快速的发展模式。

  在被问及港湾网络未来会不会将收购与兼并作为下一步的发展战略时,李一男回答,“我们的收购和兼并基本的思路,只做技术方面的,我们不是通过收购和兼并来扩大我们的销售额,只是来扩展技术的深度和广度。”

  此外,6月初,港湾网络还与中国电信签署宽带业务合作框架协议,并加盟“宽带极速之旅2003”;9月,在中国网通集团的“宽带e线新生活”拉开帷幕时,港湾网络再度与网通签下协议,在河北、山西、山东、黑龙江、吉林、辽宁等省大规模应用其IP DSLAM设备,并进一步奠定了港湾网络在中国网通ADSL项目的主流供应商地位。

  有分析指,由于港湾的部分产品与华为相似,所以对华为形成了一些冲击,两者目前处于竞争态势。其实,这也从另一个角度反映了港湾网络发展之迅速,并由此成为任何企业所不能忽视的对手。有趣的是,港湾网络的高层,大多出身华为。

  对此,李一男称,“我不知道华为重视我们重视到了什么程度?我想说的是,华为是中国整个通信行业里目前规模最大的一个企业,它在各个方面的技术、市场及客户服务,都是值得尊敬和学习的。但是我想,作为任何一个企业,它想发展的话,关注你自身的客户,要比关注你的竞争对手要重要得多,所以,至于我们产品的领域,我想,我们一方面有我们自身的延伸,当然,我想任何一个企业,都是不可能通过简单模仿的方式获得成功。”

  国际资本的“新年礼物”

  德国投资与开发有限公司(DEG)北京首席代表卢培旭,12月29日送给了李一男一件礼品,并称,“送给李一男这件新年礼物,希望港湾网络2004年如虎添翼”。

  DEG自1985年起,已经在中国投资了30个项目,总投资额超过1.7亿欧元;卢培旭透露,“与港湾网络的贷款协议,就是第30个项目”。尽管DEG保持着德国人特有的谨慎,但是目前,中国已是其投资业务增长最快的国家之一了。

  实际上,李一男应该对DEG与FMO送来的2000万美元长期贷款更感兴趣。他认为,“港湾网络在2002年和2001年做了比较大的融资。2002年,港湾网络的资产负债率是一个比较低的水平,只有30%,这种较低的资产负债率,虽然为公司稳健发展提供了安全性,但是,也使得公司业务在飞速的发展中,财务的杠杆效应没有充分地发挥出来。”

  李一男透露说,“我们还会做一些短期的流动资金贷款。”

  实际上,有被国际资本青睐之感受的,还不止李一男一人。

  尚阳科技CEO郑昌幸接受专访时,对自己获得“2000年之后全球电信增值与服务行业最大的一笔首轮融资”进行了回顾,“国际上有一些风险基金,一直想着在中国找到机会。既然资本市场本身有这种需求,我们把这些需求结合起来。所以,我们整个团队就做了一个比较大的融资。当时,我们的融资是比较顺利的,最后很快就达到了5800万美元。”

  对于自己的产品,郑昌幸显得很自信。他介绍说,自“uPass解决方案”推出后,公司的销售部门一直在忙着接单,甚至出现了抢货的情况。故此,近6000万的销售额应属当然。

  实际上,放眼中国,港湾网络与尚阳科技只是两个“缩影”。根据清科创业投资研究中心对中国重量级50家创业投资公司的调查和统计,2003年第一季度,共有17家创投机构对31家大陆及大陆相关企业进行了投资,投资金额高达2.2亿美元。

  心中有底,喜欢读名人传记与企业管理书籍的郑昌幸,希望尚阳科技“为中国人创造一个非常好的品牌”;偶尔会骑自行车上班的李一男,也提出了港湾网络的中期战略,即“成为一个可信赖的网络全面解决方案提供商”。

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