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东风另起炉灶卖“本田” 两本田销售之争刚开始
2004年1月15日16:38   来源:[ 羊城晚报 ]
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  本报讯 记者 韦为报道:针对广州本田与东风本田产品是否要并网销售的争论,东风汽车公司总经理苗圩近日在北京表示,东风本田今年生产的本田CRV越野车,将另建自己的销售网络。

  此前不久,广州本田执行副总经理曾庆洪在“2004事业发布会”上,对全国媒体声明,广州本田对与东风本田共用现有的200家广州本田4S特约销售网持保留意见。

  “本田”风波

  广州本田与东风本田风波,起源于日本本田私下与东风合作,成立东风本田,并把自己的畅销车型本田CRV交给东风本田生产,此事令本来合作愉快的广州本田非常难堪。

  东风本田生产本田CRV,日本本田即面临着如何在中国市场上销售中国产本田汽车的问题。日本本田的最初想法是,把所有中国产的本田汽车放到一个网络里销售,即利用现有的广州本田200家特约销售店渠道,不管是东风本田或是其他本田的产品,一进市场,就可以覆盖全国,既省时间又省投资,服务水平还高。因此日本本田曾委婉地提出,在双方互利的前提下,可以“共用资源”。然而,此想法受到了广州本田中方的抵制。

  整合还是被整合?

  广州本田之所以反应强烈,还有一个担心是被东风本田“消化”掉,东风本田身后站着的是中国目前三大汽车集团之一的东风集团,在中国汽车界家大业大,根基深厚,而且得到了国家的许多政策扶持。从地域上讲,东风与广州本田同属中南地区,并有意南扩,形成与东北一汽集团、东部上汽集团抗衡的局面。之前,东风在广州就有东风本田发动机厂、东风日产广州乘用车分公司、东风惠州零部件生产基地,业内早有“东风要南下整合广州本田”的传言。

  而广州本田岂肯臣服?曾庆洪公开表示,广州本田不想整合谁,也不想被谁整合。而私下则对记者说,企业谁大谁小,谁强谁弱,由市场说了算,不是某个人说了算。再过几年,谁整合谁还说不准呢。业内人士分析,广州本田之所以胆气十足,是因为其本身发展的强劲势头,2003年,产量已超过11万辆,今年的产销目标直指20万辆,销售收入326亿元,利税高达95亿元。而且更让广州本田敢说的原因是,目前广州本田的新雅阁、飞度等车型在市场上仍是远远供不应求,手中至今还握有10万辆定单无法及时交付消费者。去年,广州本田的轿车产量已位居全国第四。有这样的成绩,广州本田也雄心勃勃表示,要冲入中国汽车企业前三强只是时间问题。

  销售终端之争刚刚开始

  面对这样的局面,最为头疼的可能是日本本田。本田“一女嫁二夫”,想省钱省力的如意算盘打错了,不得不再投资建设一个本田销售网。而且在现有政策下,以后进口本田车也不能使用国产车销售网络,就更让本田等一批跨国汽车企业感到难受。

  业内人士分析,随着国内汽车业在成本上的竞争越来越激烈,外资汽车企业也不会轻易放弃“整合在华资源”的想法,一场中外双方汽车业对销售终端控制权的拉锯战才刚刚开始。

2003十大新民企领袖 2004中国新视角高峰论坛
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