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王德胜:企业的强是强在竞争力上
2004年2月6日19:32  
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  搜狐财经最新报道 2月5日,亚布力滑雪中心,中国企业家论坛第四届年会将在这里召开,本次大会主席是中国国际期货经纪有限公司董事长田源,理事长是泰康人寿股份有限公司陈东升。搜狐财经频道将对整个论坛进行图文、视频现场直播,广大网友敬请关注。

  主持人:西部的企业家不仅是憨厚有余,而且口才是滔滔不绝,下面请农垦总局副局长王德胜谈谈他的体会。

  王德胜:这个课题本身是先做大还是先做强,这个问法不是一下子能回答清楚的,但是强和大肯定是企业回答的问题,企业也是一样,都会朝着强大的目标去努力奋斗。

  第二,强和大的问题好象不应该提出来,但是在企业里又经常遇到这个问题,一个企业强或者是不强,应该是竞争力,这个企业的竞争力强就叫强,但是企业的竞争力在不同的时点是不能以一个利润指标去看,而是包括利润指标再内的多个要素组成的。比如我们作奶业,鲜奶年销售量不超过35万吨的企业没有制定市场规则的权利,那么你的本身的竞争力上就差一条,没有大的规模竞争优势,就称不上强优势。过去张老师在前一届讲过这个问题,这个企业强了,强的时候会显示出这个企业可能发展快,可能会超过一般的同行企业。

  企业的强是强在什么地方?我认为是应该强在竞争力上。我理解,企业谈强的时候,应该看竞争力,而竞争力包括大,在很多企业中,没有大就没有竞争力,所以很难说清楚强和大谁先谁后,强包括大,这是同行业而言。

  第三,我想说一个在企业内部常常遇到的问题,现在我们也遇到,一个企业里有很多的品牌和品种,下面还有子公司,有的公司赚钱有的公司不赚钱,一个企业里有的子公司赚钱有的子公司不赚钱,有的业务赚钱有的业务不赚钱,这就出现了三种业务:核心业务,我们认为核心业务就是赚钱的业务,我们会有核心竞争力,这种业务一定要办,但是这种业务不是持续不变的,你的企业要想发展,还要有一个新的业务,这个业务可能是发展很快,但是当年可能带来的利润率比较低或亏损,第三种业务不赚钱,叫做未来业务,为未来搞分析,搞科研,所以在研究企业发展的时候,大家对新增业务和未来业务都不愿意干,不愿意花钱。我们前几年花了1700万建了一个研发中心,购设备就1400万,研究中心的待遇比较高,很多人愿意干这个事情,到年终的时候认为他们花钱多了,做奶粉销售的人就提出了意见,说我们卖奶粉卖10多个亿,鲜奶没有赚钱,所以我们搞这个是错的,不应该搞鲜奶,而我们一分析,鲜奶的增长是200%多,比奶粉的增长量大好几倍,如果我们不发展这个业务,明天奶粉的业务也许不会始终保持这么多的增长。

  所以我们在确定业务先后的时候,有一个先大还是先强的问题,我觉得,在这个时候可能要讨论强和大。我们去年讨论,鲜奶可能只追求大没有追求强,但是在未来鲜奶可能会从新增业务转化成核心业务,变成我们强的业务,我想这三个业务不断的转化过程实际是一个强和大的转换过程,因此我想,不同的企业、不同的类别,在不同的时间有先做强和先做大的问题的存在,如果我们把强变成利润,就存在这个问题,因为很多人讨论这个问题的时候,就只说利润,既然我们把它确定为利润,有的时候就先做大,即造市场,有的时候我们市场已经占有较大的份额,就要拉动利润,就有条件提升利润了,这时就可能要强调强,但是是在大的基础上,所以我认为多数大和强有一个先后之分,有一个业务的区别,大和强是在发展中交替进行。

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