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洗牌改变中国
2004年2月9日15:00   来源:[ 《成功营销》杂志 ]
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  我们越来越多地用“洗牌”这个词,来形容今天行业竞争格局的剧变。其实,仅仅还是在 2003 年,这个词的应用范围还多局限在我们中国本土。但在年度之交的时候,它的外延正在以不可遏止的势头向中国境外延伸。中国的企业终于加入了全球大洗牌的浪潮中。洗牌,终将为我们的企业带来机会。

   1月7日, TCL 集团在深交所换股上市,顺利募得资金 25 亿元。这意味着阿尔卡特或是西门子的手机业务很可能将改姓 TCL ;

  它还意味着中国手机产业渠道的腿长、研发的腿短的矛盾将根本扭转。当另一条腿渐渐加长的时候,手机行业的洗牌才真正是不可避免的。

   一个月以前,在韩国双龙汽车股权出售招标中,中国蓝星集团战胜其他竞争对手,成为双龙汽车股权出售的优先协商对象。对于蓝星来说,这是一个难得的良机,可以拥有世界知名的整车品牌和现成的渠道。这与正在进行的 TCL 联姻汤姆逊,有着异曲同工之妙。

   还有一种洗牌。从 2004年1月1日起,中国取消了特种烟草专卖零售许可证,并逐步降低关税。国际烟草巨头于中国的合围之势已成。被一纸专营令保护了数十年的中国烟草业,一旦打开国门,还有招架之功吗? 2004年,中国烟草业不可避免地将进行大洗牌。力帆老总尹明善是中国摩托车业的杰出代表,而今他摇身变成英国力帆烟草公司的董事长。凭借境外注册的公司以及相关商标,力帆烟草可以给国内烟草加工企业下订单委托加工,然后出口海外市场。当 WTO 对中国某些行业的保护期逐渐接近尾声的时候,有识之士已经布好了局,尹明善已经拿到了一张好牌。

   主动地、以开放的心态参与洗牌的浪潮,而非坐以待毙,或是被动应对,能捞一笔是一笔。其实,扮演这样角色的这样商家还真不少。拿最热闹的汽车业说事:中国汽车工业咨询公司首席分析员贾新光说:“我们在过渡性安排的保护期内什么也没做,中国企业从来不考虑产品开发,就一心多装些车卖钱,感觉像是‘最后的晚餐’。”(凤凰周刊报道)

  中国应如何在参与经济全球化的洗牌中脱颖而出?

  第一,走出去,实行开放战略。目前,跨国并购已占世界对外直接投资总额的 80% 。在历史上,跨国并购是让企业迅速变大变强的重要途径,第一次并购浪潮成就了一批巨型企业,如美孚石油公司、美国烟草公司、杜邦化学公司等,这些公司直到今天都具有超强的国际竞争能力。第二,修改游戏规则。这谈何容易?但是,当 TCL 联姻汤姆逊而成为全球产量最大的彩电企业时,当跨国公司的血液中已经你中有我、我中有你的时候,我们就可能争得修改规则的话语权。

  当国内市场已不足以支持制造业继续扩容,当全球制造业向中国大量转移之后,中国的产业资本一定要寻找“走出去”之路,在全球的市场上参与洗牌。

  但这绝不意味着只有大企业才有机会。拿最保守的日本市场来说,近来日本商人频频造访中国大陆,带来了许多适合中小企业的项目,希望吸引中国的投资。经济衰退、投资门槛降低给中国企业提供了一个逢低进入日本市场的绝好机会。不应错过。

  本刊在这一期里全面回顾了 2003年在中国市场上上演的那些大开大阖的营销活剧,有高兴的事,也有一些不那么让人愉快的事,熊猫手机以 1.08 亿元挣回了央视标王的美誉,但在洗牌中能否胜出并不在于你是不是标王,一年苦战的熊猫,终究还是在停留在第三兵团,还是未能超越 2% 的市场份额,令人怅然。还有那么多让人捏着把汗的企业,价格杀手奥克斯试图继续用低价洗牌,但如果没有利润支撑,空调业或许将上演一出螳螂捕蝉、黄鹊在后的悲剧。在这样的行业大洗牌中,真正的出局者是谁? 2004悬念重重。

  洗牌,将是一种常态。

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