持续营销促老基金热卖
■ 本报记者 侯捷宁 玉 荣
大额净赎回的梦魇似乎已成为基金公司遥远的记忆。今年以来，博时价值增长基金取得了近8亿份的净申购份额，银华优势企业基金仅3月初至今，已实现净申购额近2亿元。嘉实成长收益、嘉实增长的年内净申购额也分别增长了50％和30％。
与此同时，今年新设立基金的发行规模不断刷新记录，上百亿规模基金的出现，刺激着各家基金管理公司纷纷将首发规模视为基金营销的重头戏。基金发行再不是困扰基金公司的难题了。
于是，老基金“持续营销”的概念被提出来了。日前，银华基金管理公司宣布，其旗下的银华优势企业基金正式启动持续营销，在营销期间，推出申购费7折的优惠措施，这是国内首家正式推出“持续营销”概念的基金管理公司。
华夏、嘉实和大成等基金管理公司也在进行此方面的动作。华夏回报基金日前也宣布，在各代销网点和华夏基金公司的投资理财中心举办营销服务月活动。活动期间，华夏回报基金的前端申购费率为1％；嘉实基金管理公司推出嘉实成长收益基金、嘉实稳健基金和嘉实增长基金三只基金的申购费率优惠活动。最早推出此活动的大成基金与民生银行在去年就共同举办了“基金营销月”活动。
记者发现，目前进行持续营销的基金都是业绩表现不错的基金。银华优势企业基金截止到2004年4月2日，最近一年基金净值增长率达到36．65％，位居所有开放式基金第二；截至3月22日，嘉实成长收益基金累计净值上涨32．33％，成立仅8个月嘉实增长基金的净值增长率达到26．40％，而同期成立的嘉实稳健基金也上涨了21．30％；华夏回报基金成立7个月分红5次，半年回报率达22％。
不俗的销售业绩给了基金公司极大的信心。大成基金管理公司介绍，在与民生银行共同举办的“基金营销月”活动中，单日申购量就达4000万基金单位。银华基金管理公司也表示，在“持续营销”活动中，净申购额比平时有所增加，来咨询的投资者也很多。
“持续营销”是应运而生的。统计表明，南方现金增利、海富通收益增长、银华保本等几家近期发行的基金，个人投资者的贡献超过八成，甚至高达95％。据了解，追捧绩优老基金的主力绝大部分是个人投资者。大成基金“基金营销月”中，七成以上申购者是个人投资者。业内人士评论，基金个人投资者队伍的不断扩大，为基金持续营销创造了条件。
银华基金管理公司副总经理王立新在接受记者采访时表示，银华优势企业基金开展此次持续营销活动，一方面是回报投资者长期以来的支持和厚爱，另一方面对正确引导基金投资理念、探讨和解决基金业面临的共同问题“基金持续营销难”做有益尝试。
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