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山东啤酒业格局之变 百威有意整体收编济啤
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月27日17:10 [ 尹永铸 ] 来源:[ 经济观察报 ]
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  本周,百威方面将派来一个庞大的调查团,对济南啤酒集团总公司的资产、经营、人员等状况进行全面的摸底。双方以摩根斯坦利作为中介,有望进入整体合作阶段。

  总资产为10亿元人民币的济南啤酒集团在山东省内仅次于青岛啤酒,曾与后者长期竞争。青啤、燕京、华润都曾有益收购济啤,最终均未能成功。据透露,此番百威与济啤谈判,立足于出价4000万美元以上达到在济啤的控股地位,控股之后,济啤的管理层和现有品牌将暂时得以保留。

  百威收购提议

  “客观地说,与国际国内同行业中的大企业相比,济啤差距太大,靠自身滚动发展根本不具实力。”济南啤酒集团董事长张守荣说,“对济啤而言,目前最好的出路是‘联大靠强’,但关键要看‘联’的是否真大,‘靠’的是否真强。”

  今年初,济南市政府将济啤等20家优质企业列为重点改制企业,要求今年第三季度完成改制。对济南啤酒来说,寻求合作伙伴成为改制的重要一环。

  百威看起来是合适的对象。济啤一位副总透露,由于济啤盘子很小,百威整体收购的可能性比较大。济南啤酒集团的总资产为10亿,除去不良资产,集中在集团优质资产中的济南啤酒股份公司中的资产约为8亿元人民币,百威出资4000万美元以上即可达到控股地位。据悉,百威透露说,如果以整体收购的方式进行合作,济啤的管理层不会发生重大变动。“百威方面多次承诺,收购后济啤的管理班子不会发生任何变动,”济啤副总沈长宝说,“他们看中的是我们的品牌、产品和企业战略位置。”

  济啤的现有品牌也不会发生变化。张守荣解释说,“趵突泉”会保留下来,合作后百威将再上一条线,使百威啤酒实现“济南造”。

  济啤与百威的接触始于去年下半年。今年3月下旬,济啤高层造访美国百威总部,双方进行了实质性的接触。“他们的接待规格出乎我们的意料,在第一次宴请中就定下了4月3日来济南考察。”济南啤酒集团总公司副总裁沈长宝说。而百威啤酒国际部总裁菠萝斯4月3日的济南之行进一步加深了双方的美妙感觉。在察看了济啤情况后,菠萝斯对济啤的品牌、产品质量、管理团队尤其是济啤所在地的战略地位留下了深刻印象,菠萝斯表示“期待尽快达成合作”。

  “只有产能达到60万吨,才能在行业中占一席之地,但济啤的发展遇到了资金瓶颈,而且缺口还不小。”沈长宝说。目前产能只有25万吨的济啤在中国啤酒行业只能属于“第三集团”,地位落后于重庆啤酒、珠江啤酒和哈尔滨啤酒等百万吨企业。

  山东啤酒业格局之变

  由于百威母公司A-B是青岛啤酒的合作伙伴,在收购济啤之后,青啤与济啤的对立关系将发生戏剧性的根本改变。

  “青啤选择了一个错误的时间、错误的地点、错误的对象,打了一场错误的战争。”在硝烟散尽之后,济啤董事长张守荣以胜利者的姿态描述那场爆发于2002年春天的青啤、济啤大战。从1997年开始,青啤先后在捆扎啤酒、箱装啤酒、高端啤酒一直到崂山扎啤等领域对济南市场进行了不知疲倦地进攻,但结局并不如青啤当初所预料的那样尽如人意。

  很快,这两个打得不可开交的家伙马上就要变成盟友了。百威收购济啤成功后,国内最大的啤酒巨头——青啤与“新济啤”即将发生某种合作关系,这将给燕京啤酒带来一种威胁,别忘了燕京啤酒在山东曾收购了三个工厂——莱州、无名与三孔,年产量达到了近80万吨,占据山东市场30%的份额。

  “燕啤运作市场的机制与意识似乎还不太成熟,他们对山东市场的了解并不是很透彻。”张守荣分析说。

  但他们的对手不限于燕京,三巨头之一的华润啤酒马上就要进入山东了。有消息说,华润要把其第37个分厂建在山东,合作对象将是东阿泉啤酒公司(原来的聊城啤酒厂)。

  竞争使大联合、大并购的故事变得妙趣横生,中国啤酒企业的数量在不断减少。“得山东者得天下”,山东这个占全国份额10%的区域市场在未来将变得更加不平静。



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