马力，复旦大学法律系2000级学生，今年7月，他就将告别校园，步入社会。在他同班同学中，一部分将进律师事务所成为律师，一部分准备进入司法机关，也有不少人拿到了企业的offer。而马力，已经同一家保险公司签约，成为一名寿险代理人，名片上印的是“寿险顾问”。
马力的这一举动，在同学及亲友中引起了不小的“地震”。
他的一个同学这样对他说：“马力，你是复旦的学生，你要去卖保险，这是在给复旦丢脸！”他的父母对儿子的选择也不支持，马爸爸说：“你要做代理人可以，但别指望从我这里给你介绍业务！”
马力说，保险不是人做的，是“人才”才能做的！他告诉记者：“不是我拿不到别的offer，我的‘成就需求指数’是9，最高的那种，如果有一份工作能让我迅速得到成就感，有什么理由放弃？”
马力：我与朋友是“双赢”
经理感召入行马力给人的第一印象是个倔强的小伙子，非常自信。在复旦大学接受的法学教育使他思维敏捷，说起话来语速快而又条理清晰。
今年3月，马力看到海尔纽约人寿保险公司的招聘广告，抱着试试看的想法联系了负责招聘的业务经理。第一次面试时，那位姓李的业务经理给他留下了深刻的印象。马力说：“说老实话，当时对保险行业还没概念，完全是经理打动了我。他的谈吐和气质使我相信，连他这样优秀的人都在做保险，我也完全可以一试！”就这样，马力开始在经理的指导下做业务。
朋友也是客户马力试着联系自己的朋友。“一般的大学生在毕业时认识的人很少，只局限在很小的范围，而我不同，我的社会交际比较广，认识了很多的朋友。”在校期间，马力除完成自己的学业以外，做过不少兼职，在证券、银行、基金、法律、医药等多个行业都有朋友。
朋友，是马力的第一批客户。马力说：“也许他们目前还并不十分了解保险，但他们相信我这个人。做了需求分析后，如果觉得有必要，他们就在我这里买了。如果暂时不想买，或因为经济上的原因不能买，也完全没有关系，还是朋友，只要知道我马力在做这一行就行了。”
“不是我利用朋友赚钱。其实保险人人都需要，只不过很多人还没有意识到，我给他们提醒，设计出专业合理的保险计划，让他们早一点有一份保障，这是双赢的事情，有什么不好？”
父子同望将来看到儿子取得的成绩，一向持反对态度的父亲口气也开始松动，他对儿子说：“你现在只是‘寿险顾问’，最低级的代理人，即便我想帮你，我的那些朋友也不会买你的帐。什么时候你小子升到‘客户经理’、‘业务经理’了，我也帮你介绍业务！”
马力对于几年里的发展规划是，首先在保险公司追求更快更好的发展。等到客户资源积累到一定程度了，就成立一间“理财工作室”，为客户提供保险、证券、基金、法律等方面全方位的服务。
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