令人惊讶的决定
俞晔是记者的大学同学，2002年毕业于复旦大学管理学院，最初听说他做了保险代理人时，同所有人一样，记者也感到非常惊讶。
俞晔在大学时成绩优秀，毕业时被杭州的一位私企老总“慧眼识珠”，许以“行政副总”的职位，年薪近10万，并且配房配车。
半年后，俞晔离开了那家公司回到上海，成为太平人寿保险公司一名普通的保险代理人。离开的理由很简单，“已经很难从那里学到东西”；而选择的理由则是“看中了这个行业巨大的机遇”。
学历一高成包袱
令俞晔始料不及的是，在成为保险代理人最初的几个月里，曾经令不少人羡慕的“复旦大学高材生”的光环一度成为他展业时的包袱。
很多人听说他名校毕业，在惊讶的同时也投来怀疑的目光：“你会不会很快就改行？”“是不是一时头脑发热来卖保险的？”……而人寿保险是一个长期的契约，如果代理人很快转行，客户得到的服务可能会因此受到影响。
那段时间，拜访的签约率很低，但他仍然不放弃任何机会。每天工作12小时以上，一周中一天不休息是常有的。用他自己的话来说就是，“忘记自己是复旦毕业的，忘记曾经有过体面、收入不菲的工作，白手起家”。
寒冬过后是春天
熬过头三个月的寒冬之后，俞晔的展业也迎来了春暖花开。他拜访过的准客户中，一旦谁有了保险需求，首先会想起这位名校出身，谈吐斯文的小伙子；在一些社交场合，客户们常常把他推荐给其他朋友：“小伙子是名牌大学毕业的，非常专业，让他给你做个计划看看”……
现在俞晔已经在经营自己的团队。他的择人标准是，首先要认同保险行业和代理人这个职业，其次是一定要有决心和信心坚持下去。
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