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保险代理人俞晔:学历曾经是包袱
BUSINESS.SOHU.COM 2004年6月23日14:28 [ 李俊 ] 来源:[ 新闻晚报 ]
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  令人惊讶的决定

  俞晔是记者的大学同学,2002年毕业于复旦大学管理学院,最初听说他做了保险代理人时,同所有人一样,记者也感到非常惊讶。

  俞晔在大学时成绩优秀,毕业时被杭州的一位私企老总“慧眼识珠”,许以“行政副总”的职位,年薪近10万,并且配房配车。

  半年后,俞晔离开了那家公司回到上海,成为太平人寿保险公司一名普通的保险代理人。离开的理由很简单,“已经很难从那里学到东西”;而选择的理由则是“看中了这个行业巨大的机遇”。

  学历一高成包袱

  令俞晔始料不及的是,在成为保险代理人最初的几个月里,曾经令不少人羡慕的“复旦大学高材生”的光环一度成为他展业时的包袱。

  很多人听说他名校毕业,在惊讶的同时也投来怀疑的目光:“你会不会很快就改行?”“是不是一时头脑发热来卖保险的?”……而人寿保险是一个长期的契约,如果代理人很快转行,客户得到的服务可能会因此受到影响。

  那段时间,拜访的签约率很低,但他仍然不放弃任何机会。每天工作12小时以上,一周中一天不休息是常有的。用他自己的话来说就是,“忘记自己是复旦毕业的,忘记曾经有过体面、收入不菲的工作,白手起家”。

  寒冬过后是春天

  熬过头三个月的寒冬之后,俞晔的展业也迎来了春暖花开。他拜访过的准客户中,一旦谁有了保险需求,首先会想起这位名校出身,谈吐斯文的小伙子;在一些社交场合,客户们常常把他推荐给其他朋友:“小伙子是名牌大学毕业的,非常专业,让他给你做个计划看看”……

  现在俞晔已经在经营自己的团队。他的择人标准是,首先要认同保险行业和代理人这个职业,其次是一定要有决心和信心坚持下去。



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