沈琦是去年从上海师范大学日语专业毕业，看上去柔柔弱弱的，甚至还有些腼腆。
做保险代理人这件事，沈琦一开始是瞒着她爸爸的，说是在保险公司里“做内勤管理”，沈妈妈知道实情后，虽然心疼女儿，但她还是帮着沈琦一起瞒过了沈爸爸。
因为绝大多数亲友都不知道，小姑娘便从“陌生拜访”开始展业。刚开始虽然心里慌张得很，可也没有其它办法，想来想去，她采用了一个折衷的办法——先用电话拜访。
电话拜访的成功率很低，不过电话被摔总比被人拒之门外好得多。在无数次被人挂断电话以后，小沈逐渐找到了一些感觉和窍门。“您好，我是XX公司的寿险顾问，想跟您约个时间作免费的家庭财务分析……”开场白言简意赅，而对方听到礼貌而悦耳的声音，也很难立刻就把电话搁下。
小姑娘清楚地记得完成第一笔业务时的情形。第一次接通那位客户的电话以后，小沈成功地与他约定了见面的时间。客户非常爽快，在见面的第三次，他认可了计划书，并且签订了保单。小沈回家时开心地笑了一路。
从去年8月至今，沈琦完成的保单数量虽然不多，但平均的保费都比较高，用她经理的话说就是“都是高端客户”。现在沈琦仍然坚持用“陌生拜访”的方式争取客户，她给自己定的指标是每天最少访问10户。伙伴们对这个看上去柔弱的女孩也是刮目相看，因为“陌生拜访”在所有的保险营销方式中是最难、最易让人失去信心的，但如果能够用这个办法取得成绩，“前途将不可限量”。
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