搜狐首页 - 新闻 - 体育 - 娱乐 - 财经 - IT - 汽车 - 房产 - 女人 - 短信 - 彩信 - 校友录 - 邮件 - 搜索 - BBS - 搜狗 
搜狐首页 > 搜狐财经 > 理财首页-搜狐财经 > 理财规划-搜狐财经 > 理财大计-搜狐财经 > 关注百姓保险—搜狐理财
高材生也在“卖保险”
BUSINESS.SOHU.COM 2004年6月23日15:10 [ 李俊 ] 来源:[ 新闻晚报 ]
页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭

  如果你有一个读大学快毕业的孩子,有一天他告诉你,毕业以后要去做保险代理人,你会不会以为他是“油蒙了心”?如果你是一个即将毕业的大学生,突然接到一个来自保险公司招聘代理人的电话,是否会对此不屑一顾?

  对保险代理人抱有这样的想法并不奇怪,记者也曾如此。然而,当与一批年轻的,具有高学历、高素质的精英代理人深入接触以后,虽然不能完全扭转对保险代理人固有的看法,但那种扑面而来的新鲜气息,足以让人看到这个职业的明天和藏于其中的机遇。我们暂且把他们称为“第三代”保险代理人。

  “卖保险”的高材生

  胥文晓是一位优雅娴静的女士,拥有上海交通大学机械工程系和国际金融系的双学位,2002年她又完成了交大MBA的学业。

  去年元月份,不愿在家安享“全职太太”清闲的她,因一次偶然的机会接触了保险业,成为太平洋保险公司的代理人。入行的第一年她便崭露头角,完成标准保费27万元,今年晋升为管理处的“专务”。

  “当初在家闲着,抱着无所谓的态度入行,做到现在感觉不错,也认识了很多朋友。”胥文晓说。

  曹蕾,2002年毕业于北京大学经济学院,后来到上海当起了保险代理人。她的同学中涉足保险行业的不在少数,但绝大多数都在保险公司的内勤管理岗位或是保险监管部门,曹蕾是班上的“保代”第一人。

  龚良锐,2003年北京航空航天大学毕业生,曾在一家电脑公司做软件工程师,一个多月以后选择跳槽成为保险代理人。他与记者的交谈更像演讲:“我进入了朝阳行业的朝阳企业,这将是一条撒满鲜花也铺满荆棘的道路。”

  ……

  在与这些代理人详尽深入的交谈之后,笔者的脑海中很自然地跳出一个概念―――能否将他们归类为上海的“第三代”保险代理人呢?

  “三代”代理人素描

  “第一代”保险代理人所处的是一个“黄金时代”。1992年友邦保险公司落户上海,开始招收中国的第一批保险代理人。在那“遍地是保费”的几年时间中,一批具有大专、本科甚至硕士学历的保险代理人热火朝天地投身其中,很多人较为轻松地挖到了保险业的“第一桶金”。时隔十年,坚持下来的人大多已经成为“经理”,更不乏“营销总监”、“大区经理”一级的人物,也有少数人步入公司的高管岗位。

  然而,当“第二代”保险代理人陆续加入以后,等待他们的却是“青铜时代”甚至“黑铁时代”。1997年以后,很多初尝“甜头”的保险公司“野心”开始膨胀,出于扩张的需要,采用“人海战术”,一再降低准入门槛,很多低学历或下岗失业的人员把当它当成解决就业难题的办法。而不少代理人把追逐保单作为终极目标,甚至不惜误导、诱骗客户,加上媒体频频曝光,终于使保险代理人的名声一落千丈。

  近几年,一批新成立的合资保险公司,纷纷将目光投向大学校园,希望将具有高学历的代理人招揽庭下,培养成自己的精英骨干。而中资保险公司也不甘落后,纷纷成立精英班,将旗下优秀的代理人集中起来,公关具有更大购买潜力的“高端”客户。

  于是,“第三代”保险代理人逐渐走进我们的视野,他们——

  生于70年代以后;至少具有大专以上的学历,不少人甚至硕士毕业或是MBA;很多人曾经是白领甚至金领;不安于现状,渴望更大的成功;定位为“理财顾问”,提供咨询服务。

  眼下,上海的代理人资格考试已向外地求职者开放,前提是必须具有大专以上学历。这无疑为没有上海户口的大学生们增加了留沪的理由。而当他们加入以后,“第三代”保险代理人的队伍将迅速壮大。



页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭
相关链接
  • 诉诉保险代理人的烦恼事(06/23 15:06)
  • 初为人父,肩上的担子保险来扛(06/23 15:02)
  • 养老保险应当及时准备(06/23 14:59)
  • 毕业了我去“卖保险” 复旦大学马力的故事(06/23 14:25)
  • 新手开新车,保险怎么买(06/23 14:53)
  • 该作者文章
     ■ 我来说两句
    用  户:        匿名发出:
    请各位遵纪守法并注意语言文明。
     
    *经营许可证编号:京ICP00000008号
    *《互联网电子公告服务管理规定》
    *《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》

    新闻搜索
    关键字:


      -- 给编辑写信


    ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)62726113或62726112
    Copyright© 2005 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有
    短信内容:
    手 机
    自写包月5分钱/条 更多>>
    搜狐天气为你抢先报! 魔力占卜姻缘一线牵!
    金币不是赚的是抢的! 爱情玄机任由你游戏!
    猪八戒这样泡到紫霞! 帅哥一定要看的宝典!
    你受哪颗星星的庇护? 萨达姆最新关押照片!
    精彩彩信
    [和弦]两极 一分钟追悔
    Forever Love
    [音效]天下无贼主题曲
    GoodFeel铃声
    [原唱歌曲] 夏日恰恰恰
    桃花流水 一直很安静
    [热门排行] 要爽由自己
    向左走向右走 飘移
    精彩短信
    [和弦]快乐崇拜 江南
    [音效]情人 猪(搞笑版)



    搜狐商城
    vip9.5折免运费
    暑期特惠总动员
    爱车清洁用品大检阅
    小家电低价促销
    哈利波特现货发售
    玉兰油超低惊爆价