一个高速增长的中国经济，催生的却是一场中国之外的战略“变革”。
那些发生在摩天大楼总部里的争吵，那些组织架构上的调整，那些关于整合、扩张、提升的话题，很多都围绕一个遥远的地理区域在进行——“中国”。
世界500强们在中国的战略，又到了一个审视、反思、修改，甚至重新定义的阶段。继第二轮的总部搬迁风潮之后，跨国公司的“中国化”风潮正在越演越烈。这是一种基于现实，而不是追随狂热的冷静思考后的结果。
中国公司正在努力国际化，而在中国的跨国公司却在努力“中国化”——把带着（中国）这两个字的公司，真正提升成一个全功能、自主决策的经营实体。他们将不再是一个带着伟大头衔的联络办事处。中国公司的总经理，也不再是一个远离总部核心层的大号公关经理，或是矩阵式体系中根本没有话语权的那些“结点”。跨国公司们开始意识到，如果他们不开始重视中国，那么未来他们就无法让人重视。
富士通意识到了这一点。可以说，只有在今年，富士通才真正开始进入中国“市场”。尽管他们早就深入中国，总计5．2亿美元的投资，1．5万名员工，近四十家子公司，却始终只是把中国当成是一个“世界工厂”，而没有把中国真正当成是一个“世界市场”来看待。
6月下旬，本报记者在香港采访了富士通中国新上任的中国区总裁郭尊华。他正在为富士通中国规划一个“倍速发展”的三年计划。作为数十年在ＩＴ业界纵横的职业经理人，他的想法其实可以简单地用一句话来概括：富士通的核心能力，在于企业竞争力的第四种——全面解决方案。富士通旗下多得不计其数的产品线，只能用一个统一的、强大的销售平台来推动“交叉销售”，释放出丰厚的利润。
他的工作重点也很清晰，前端锻造一个锐利无比的销售“前锋”，后端整合软件研发等资源为本地市场服务。从某种意义上来说，一点不像个中规中矩的“矩阵”，反向像个锋利无比的“鱼叉”。郭将依靠这把“鱼叉”，实现富士通中国三年增长三倍，达到5000亿日元销售额的梦想。
郭说，当务之急，富士通中国需要从一个技术导向型的公司，变成一个“客户销售”导向型的公司。至于掌控在富士通本部事业部制下的数十个制造型企业，则可以在未来的岁月里慢慢整合——甚至不整合都无关紧要。
在未来半年之内，富士通中国的身上将不再有很浓的“日本味”，他将变成一个真正由中国商业精英们管理的“中国化”公司——为了达到三年增长三倍的目标，富士通中国正大举扩张，一口气引进了五六位华人资深经理，担任核心部门的领军人物。
类似的这种变革，因为中国经济的整体崛起，而在跨国公司的中国部分风起云涌。
另类风险投资
Ｒｉｃｈａｒｄ Ｂｉｒｎｅｙ坐在英特尔风险投资的邝子平和摩托罗拉风险投资的Ｍａｔｔｈｅｗ Ｇｒｏｗｎｅｙ中间，在亚洲创投论坛上侃侃而谈。作为ＩＢＭ风险投资部门新业务开发的负责人，ＩＢＭ公司风险投资部副总裁Ｒｉｃｈａｒｄ Ｂｉｒｎｅｙ的言行举止看上去与其他的风险投资家没什么不同。
然而，大家都被骗了。
如果说邝和Ｇｒｏｗｎｅｙ都是“财神”，那么这位远道而来的Ｂｉｒｎｅｙ决不是，其在台下坐的ＩＢＭ风险投资大中华区业务主管虽然见每个人都微笑，但他更不是“财神”。因为，这家被称为“ＩＢＭ风险投资集团”的公司实际上身无分文。
3年前，当ＩＢＭ原ＣＥＯ郭士纳决定创建这一部门时，他不像英特尔和摩托罗拉一样拨给了风险投资部门巨额资金，而是决定让这个部门去“空手套白狼”。
从一开始的策略上，ＩＢＭ便与众不同。但是，ＩＢＭ的野心更大，它想的不是像英特尔、摩托罗拉那样如何投资一家公司，然后帮助这家公司成长，最后获得股权收益。ＩＢＭ想到的第一个问题是——这么多新技术，为什么不能为我所用？ＩＢＭ想到的第二个问题是——这么多新公司，为什么不能用ＩＢＭ的产品？
思路就这样在一开始就明朗化。
ＩＢＭ的风险投资部门灵巧地把自己打扮成一个“中介者”的角色，它试图把风险投资、新创公司、ＩＢＭ客户以及ＩＢＭ四者联系起来，它试图去影响这四者，最终让ＩＢＭ获益最大化。
用ＩＢＭ风险投资部全球主管范德音（Ｃｌａｕｄｉａ Ｆａｎ－Ｍｕｎｃｅ）女士的话来说，他们要建立的是一个“技术创新生态系统”，在这个系统中，各方是合作关系，ＩＢＭ风险投资集团协助各方合作，在多赢的基础上，ＩＢＭ也获得自身的一部分收益。
为了能对众多新创公司施加影响，ＩＢＭ最先需要影响的是风险投资商。在过去的三年中，ＩＢＭ积极投资于风险投资公司，由于大多数风险投资公司属于私募股权基金，ＩＢＭ付出非常少的资金，就可以对大笔基金拥有一定的建议和话语权。据信息披露，ＩＢＭ曾参股投资了不下40家风险投资公司。
另一方面，ＩＢＭ广泛地在各地建立联盟，在中国，3年前，ＩＢＭ就建立了“大中华地区投资联盟”，开始时，这个联盟只有3家风险投资公司，但现在已经发展到十几家。在美国，ＩＢＭ也与80家风险投资公司保持着联盟合作。
实际上，ＩＢＭ风险投资集团也直接投资公司，但由于本身“一无所有”，所以往往是看好一个公司后，再到ＩＢＭ内部的各部门“劝募”资金。比如，在中国，当ＩＢＭ风险投资集团决定投资戈壁数码、豪义网络这样的公司时，范德音要做的是说服ＩＢＭ中国区总裁周伟鲲，让他掏钱。
ＩＢＭ的投资特点是金额中等，一般在几百万美元，更多的情况下ＩＢＭ会拉上其他投资者，自身只变成其中的一个参与者。如果ＩＢＭ风险投资集团对某家公司特别看好，投资要超过千万美元的时候，ＩＢＭ风险投资集团就会建议总部对该公司进行全部收购。
不管怎么说，被ＩＢＭ相中的新创公司是幸福的，它意味着你与大批投资者和客户更近了。
在6月底，范德音接受了本报记者专访，范是华裔，出生在台湾，生长在巴西，工作在美国。
|
