编者按：按照加入世贸组织的承诺，今年12月11日前，中国政府将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。近悉，百联集团、王府井(相关,行情,个股论坛)百货集团、苏果集团等15家排名中国零售行业前茅的企业，被列入商务部确定的重点扶持名单，将重新构筑发展模式，并在参与政府重组并购活动中获得更多的政策优惠，在“盘子”做大的情况下实现与世界500强企业抗衡的“做强”愿望。国内商业企业将如何应对入世考验，再次成为业界关注的焦点。
经过一段时间的模仿和学习，内资零售企业在硬件设施和经营方式上与外资商业已相差无几，但核心竞争能力不强。主要表现为：自有品牌策略严重滞后、人才缺乏、缺乏创新能力等。通过重组并购、加强物流和电子商务、培养核心人才等手段，国内商业企业才能做大做强，与国外同行抗衡。
上市商企何以与“狼”共舞
长江证券 刘剑冰
我国商业上市公司与外资商企的优劣对比
我国商业上市公司与外资商企相比，有明显的不足之处：
(一) 规模偏小、集中度低
据统计，2003年56家商业上市公司的销售额总计为887.96亿元，只约相当于沃尔玛2445亿美元(约合20239亿元人民币)的4.4%；被冠上“航母”称号的上海百联集团全年销售额485.2亿元(约合60亿美元)，只相当于沃尔玛的2.4%。2003年56家商业上市公司的销售总额占全社会消费品零售总额的2%，而美国三大零售企业的销售总额合计占美国市场份额的70%以上。
（二）主业不突出、盈利能力差
56家商业上市公司中，主营业务全部是纯粹商业零售的几乎没有，大多都涉足其他领域，如房地产、医药、科技等，并且主营收入成本较高，盈利能力差，很多公司的净利润来源于非商业零售领域。2003年度，56家商业上市公司的毛利润率平均为18.12%，而外资企业平均是20.56%；56家商业上市公司的净利润率平均为2.25%，而沃尔玛则为3.5%。
（三）业态落后、物流配送不发达
现在，国内56家商业上市公司都是采取多业态的经营方式，只有友谊股份(相关,行情,个股论坛)、华联超市(相关,行情,个股论坛)、华联综超(相关,行情,个股论坛)、武汉中百(相关,行情,个股论坛)等少数几家公司以连锁超市为主。按国际惯例店铺数量在10个以下的不能称其为标准的连锁企业，而许多公司开设的连锁超市都没有达到这一规模，主要原因是不注重建立物流配送中心，或者说配送中心没有达标，功能不健全，多数企业的集中配送仅达到30%，配送的不规范将使规模效益很难发挥出来。
外资零售巨头的业态先进性不仅在于业态全，而且注重科学的业态组合和合理的布局来占领各个细分市场。沃尔玛就针对不同的目标消费群设计了三种业态形式：购物广场针对大众消费者，强调一站式购物体验，营业面积通常在1万平方米以上，经营商品种类在1.5万种以上；山姆会员店，针对小型商户、商业团体、个人会员优惠提供大包装商品，品种一般在4000种左右；沃尔玛社区店则开在社区，更强调便利性。而且沃尔玛斥资4亿美元发射通信卫星用于数据交换和物流管理，构建其全球采购配送系统，充分发挥连锁规模的低价销售优势。
（四）缺乏核心竞争能力
经过一段时间的模仿和学习，内资零售企业在硬件设施和经营方式上与外资商业已相差无几，但核心竞争能力不强。主要表现在：（1）自有品牌策略严重滞后。家乐福不久前全面推出的自有品牌已达435种，占销售商品总体的5％。而我国的自有品牌的开发尚处于起步摸索阶段。（2）人才缺乏。目前，仅物流专业人才的缺口就达600万。我国商业系统技术装备水平低,缺乏专业技术人员,具有大专以上文化程度的各类专门人才只占3%左右。（3）缺乏创新能力。内资零售企业之所以不能做大做强，主要原因之一就在于缺乏创新的意识和能力。沃尔玛之所以称霸世界，主要原因就在于不断通过经营模式以及电子技术、信息技术、网络技术、物流配送技术等方面的创新，在把企业做大的同时，也保证了销售量和利润的同步增长。
当然，我国商业上市公司与外资商企相比，也有自己的优势之处：1、本地规模的相对优势。中国的商业零售企业由于在本地已经营多年,其发展不受政策阻碍,特别是在某一城市，我国商业上市公司的规模远比目前进入的外资商企大得多；2、与国内供应商的合作优势。由于与国内供应商较为长久的合作关系和对国情的相对熟悉，使得我国商业上市公司在与供应商合作关系的广泛性和持久性方面都明显比外资商企更胜一筹。3、在商品组合方面的明显优势。由于国内消费者对超市提供商品种类的要求是丰富而多变的，外资商企都为在中国提供怎样的商品组合问题而大伤脑筋。而这种需求为长期在中国生存与发展的我国商业上市公司提供了可以长期依托的竞争优势的土壤。
我国商业上市公司做大做强的举措
（一）加快重组并购的步伐
我国商业上市公司的规模与外资商业不可同日而语，就是在整个深沪上市上市公司中，其整体规模也相对较小，因此，重组相对较为容易。对于入世的挑战，商业上市公司做大做强的途径之一就是兼并重组。这些年，有些绩差商业股由于主业已处于衰退状况,核心竞争力逐渐消失,业绩下滑压力导致其不得不退出商业零售领域，预计未来两三年还将有20家左右的商业上市公司选择通过资产置换或转让,逐渐淡出商业零售业；有的进行同业的兼并重组，如武汉中百收购金田超市、上海联华超市控股杭州华商集团,大商集团则先后收购东北10余家地区性商业企业，乃至上海百联集团的组建等；有些民营企业正逐渐成为商业股重组浪潮中的主力军，仅仅2001年以来的15家股权已经转让或将要转让的商业上市公司中,就有8家公司（青岛东方、健特生物(相关,行情,个股论坛)、东百集团(相关,行情,个股论坛)、豫园商城(相关,行情,个股论坛)、*ST百大(相关,行情,个股论坛)、华一投资、天龙集团、三联商社(相关,行情,个股论坛)）新入主的大股东为民营企业,并且都具有较强资本实力。面对外资咄咄逼人的情势，我们还必须加快重组并购的步伐，但我们并不主张政府干预下“指令性兼并”，重组必须由市场决定，这样才能真正“做强”企业，而不是仅仅形式上的“做大”。
（二）迅速更新和完善业态
2003年进入世界500强的零售业企业均实施零售连锁业经营模式。连锁已经成为国际零售业发展的潮流。经过这些年向外资商企的学习和演练，我国商业上市公司纷纷向零售连锁经营模式转变，但有的公司还是比较单一的业态，即使更新了业态，也没有很好的发挥新业态的功能或者业态功能本来就不健全。
（三）加强物流和电子商务建设
尽管具有丰富的物流管理的经验，但外资商企在中国开店的数目还远不能支持它的高效物流体系的建立。我国商业上市公司应抓住短暂的宝贵机会，首先建立起能满足目前自身需求的物流配送系统，与之相联系的是电子商务建设，它的核心是信息化管理。现在国际上已经推出了相应的软件，我们可以采用拿来主义进行移植和借鉴。
（四）加快培养专业化中高级人才
一个企业的核心竞争力最重要的因素是人才，最终去实现和发挥商业上市公司核心竞争力，还必须依赖那些高素质的高中级商业零售管理人员。我国商业上市公司必须加快和重视培养适合自身发展的核心人才，为自己做大做强做好人才储备。
（五）加快实施本土战略
尽管国际零售巨头发动猛烈攻势使中国商业面临多方面的冲击和挑战，但国内零售企业占有天时、地利、人和的优势。我国地区经济发展不平衡，城镇居民的收入差距较大，市场需求差异性较大，消费者需要各种零售业态的服务。我国商业上市公司可以在重点城市和地区与外资商企在大型卖场方面进行重点对抗，同时加快发展中小型超市，向农村市场进军。中国最大的连锁超市上海联华在过去两年里，将旗下许多小型超市转为便利店，一些较大的分店则扩建，与外资超市正面竞争。而一些较小的国内零售企业则主动或被动地放弃了一级城市，转而集中发展(相关,行情,个股论坛)外资零售商暂时无法涉足的二、三级城市。这种尽量避免正面交锋的做法值得借鉴和推广。
如何应对入世挑战，是我国每一个行业都面临的问题，我国商业上市公司应该根据自身的实际制定出切实有效的措施，才能在全球经济一体化的大舞台上找到自己相应的位子。
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