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从年初的“百亿”狂潮落入上月平均首发规模仅20余亿份的泥淖，发行难的老问题又成为基金业共同的困扰。首当其冲的，自然是基金公司负责营销的高管。“老十家”之一的华安基金管理公司本周即将推出一只名为“华安宝利配置”的新基金，在昨日的发布会上，记者见到了公司负责市场营销的副总经理邵杰军。
华安的新产品“宝利配置”此次主推的是“混合型全能基金”概念，即基金的投资范围包括股票、债券、可转换债券、短期金融工具等金融工具，灵活配置资产比例。不过，仔细阅读产品说明不难发现，新产品的真正特色在于“聚焦转债”。在新产品设定的目标投资比例中，可转债及其对应的基础股票占据45％，其它债券占据30％，其它股票占据20％，而货币市场工具占5％。当然，灵活配置也是它的特色之一。首先，可转债本身是兼具股性与债性的较为灵活的投资品种；此外，从投资比例的范围看，可转债及其对应的基础股票比例为10％-70％，而其它股票可以在10％-65％之间波动，进行配置的空间比较大。
据邵杰军介绍，这样的产品设计，也是证券市场不确定因素较多现状下的产物。华安宝利配置的目标客户群体锁定风险承受能力一般、收益期望也不是特别高的投资者。具体地说，它的风险介于准货币市场型的华安现金富利和指数优化型的华安180之间。基于这样的目标群体设定，华安把追求稳定收益的银行客户作为营销重点之一，公司现有基金的投资者，也是新产品努力争取的对象。
《证券投资基金销售管理办法》自7月1日实施，正赶上基金发行淡季。《销售管理办法》是否给新基金发行带上了“紧箍咒”呢？对此邵杰军表示，华安宝利配置的相关宣传文案都是经过证监会审核的，而在此前，此类资料只需要备案就可以了。《销售管理办法》禁止采用抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金，认购费打折也不被允许。这样的规定虽说让基金手中没多少“营销牌”可打，但是从净化市场、规范运作的角度看，无疑是十分必要的。“今后卖基金靠的是实力，”邵杰军表示，“品牌营销的时代已经来了。”
