“真棒”作为今年伊利冰淇淋的主推产品，一直占据着伊利全国市场的第三名的位置，但几天前，某媒体刊出一篇文章，称伊利的“真棒”系列处于滞销，对经销商强行搭售，压库一万多箱，“真棒”亏损千万元……
昨日，一直沉默的伊利集团冷饮事业部负责人对记者表示，这样的报道缺乏事实根据，而且随着气温的升高牞旺季的真正到来牞销量一直在上涨，大大出乎意料，并且继续加快天津年产8万吨具有国际一流装备水平新工厂的安装调试速度牞以备快速供货。
他还透露，股东大会刚刚通过冰淇淋的投资计划来扩大全国产能，市场发展前景很好。
“说真棒搞强行搭售，这可能吗？在现在的市场经济下还能强行搭售吗？”不过，该负责人也承认，在真棒的推广上，正向和反向的“捆绑促销”是有的，冰淇淋销售竞争这么激烈，如果哪个厂家真的能够做到捆绑那也算是成功了。押宝“真棒”心愿难成“其实，企业的每个做法都会是整个营销的一个环节，企业有企业的规划，不能把一个正常的营销策略看成是非正常经营手段，但随着旺季的到来，‘真棒’还是由老百姓和市场来说话吧。”
针对“压库”一万多箱的说法，该负责人说，而再过几天恐怕经销商就该喊“货不够”了，自7月份以来，真棒一天要卖出一百多万。
据记者了解，“真棒”系列产品是伊利今年隆重推出的新品，按不同的口味及功能分别有雪晶心、妙巧心、梦巧等品种组成牞产品技术含量非常高。公司在该产品上投入非常大，全国广告做得非常多，可以说是把“宝”押在这个产品上。
“一半的管理目标都没达到，伊利和经销商是有合同来约束，尤其是产品群组合管理达不到要求的便会请他退出，”伊利集团冷饮事业部销售部负责人透露，市场上之所以出现这样不和谐的声音，可能和伊利这个经销商有关，可能伊利跟他的沟通不够，造成了经销商的不理解。
这件事的背后并不简单，似乎有一只黑手在操纵，伊利正在做这方面的调查，但即使这样，伊利还是要严格控制市场。
最高一天出货4000箱“促销我们也搞过两次，厂家为了让“真棒”火起来，出台过政策买10箱赠两箱，反正我这儿没什么存货。”一位在这个行当干了10多年的北京“宝莱通”姓李的经销商告诉记者，“真棒”一天可以出货100箱呢，哪有别人说的卖不动情况，他每天晚上会根据市场的需求补充货源，虽然“真棒”现在并不是卖得最好的，但也排在前三名里。
随后记者随意走到一个小区的零售摊点，上面挂着促销广告，买一赠一，恰巧碰到两个小姑娘正在买“真棒”，摊主告诉记者，别看他这儿不是大的批发点，可促销以后一天也能卖出去五六十箱。
记者顺藤摸瓜找到了伊利宏光冷饮配送站的陈宝成经理，他在电话中告诉记者，今年夏天总体来说，“真棒”卖得还可以，但今年的天气稍微差了点，老下雨，在每天出货的伊利产品能出货三四千箱，像菠萝蜜、真棒、酸奶等新品走得都不错，不过“真棒”量还是大。
陈经理认为，一个新产品的出现总要有一个培育过程，要一两年才能看出它的真正效应，但“真棒”确实有内在的东西，等一过8月，内含巧可力棒的“真棒”就能看出它的好来。
要把冰淇淋送到家“到2006年，要实现几个突破，一个是要面对终端，一个是要面对消费者。还有一个最重要的终极目标就是要把冰淇淋如何送到家里去。”伊利冷饮事业部的负责人再次对记者表示，伊利的目光就是要锁定家庭冰箱，花两到三年的时间在全国20个城市布控这样的直营店。
据他透露：8月份要在深圳开一家中高端的冰淇淋店，引进欧美模式，里面不仅有冰淇淋，还有点心和咖啡等。对于这些白领和时尚人群的消费口味要重点开发，现在喜欢食用健康、功能性产品的趋势已经在北京、上海、深圳、广州等城市显露出来了。
其实，现代渠道只占到伊利的20％，80％还集中在传统的渠道，所以这样的格局必须要尽快打破。现在伊利的收入增长很快，3年几乎翻了一倍，从6．8个亿上升到14个亿，今年要直冲20个亿。但是赢利水平并没有同步增长，所以伊利现在也在有意识地调控产品结构，强化自身研发和产品的差异，并同时要“抢夺”旅游景点等制高点。
1995年以来，“伊利”牌系列雪糕、冰淇淋一直稳居行业霸主地位，已连续9年产销量居全国第一位。至2003年底，分别在吉林、新疆、天津、上海、武汉、西安建立了生产基地，加上内蒙古的金川生产基地，伊利冰品日生产能力过千吨牞市场占有率超过20％。另刚刚获悉，根据国家质检总局公布的全国冷饮产品抽检公告牞市场抽检合格率为55．7％。伊利冷饮产品合格率为100％。(华夏时报 范晓曼供稿)
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