四个“处女座”男人和一场欧洲品牌冲锋
2004年7月4日晚，里斯本光明体育场，欧洲杯葡萄牙对希腊决赛，第57分钟。
希腊球员巴西纳斯在ＢＥＮＱ广告牌的右侧开出角球，银灰色十字足球在一连串广告品牌－－Ｔ－ＭＯＢＬＩＥ、ＣＡＮＯＮ、ＣＯＣＡＣＯＬＡ……上空的瞬间划过，查里斯特亚斯高高跃起，头球攻门，皮球应声如网……
希腊球迷立刻疯狂起来，而葡萄牙人则轰然一声巨大而沉闷的叹息。此刻，主席台上，一位顶上黑发稀疏，黄皮肤的华人微笑起来，他对这个角球非常满意，不是因为希腊，而是因为，角球的位置离他的广告牌仅仅10米远，这会让他的品牌再一次在全球十亿计的球迷眼中停留数秒。
他叫Ｊｅｒｒｙ（王文璨），ＢＥＮＱ（明基）的全球营销总经理，是这场盛大商业游戏的幕后教练之一，他导演的是世界上首个华人品牌在国际顶级体育赛事的演出，其基调是紫色，主舞台在欧洲，你可以在欧洲电视广告中；在欧洲华尔街日报上；在葡萄牙里斯本的有轨电车厂；在法兰克福转机时；在世界最大的电子卖场——汉堡的ＳＡＴＵＲＮ看到这种紫色。
在同事ＰＥＴＥ的眼中，让王满意非常困难。“他同我一样，都是处女座的，作风严谨，追求完美”，但2003年ＢＥＮＱ在欧洲销售收入增长250％让这个最挑剔的人也不能不展颜一笑，尽管王仍然强调未来：“ＢＥＮＱ全球自有品牌的销售收入，要由2003年的100亿人民币增长到200亿。”
此刻，距ＢＥＮＱ品牌诞生之日起，仅2年零7个月。
ＫＹ与ＪＥＲＲＹ：统帅与军师
在决赛的主席台上，ＢＥＮＱ的一号人物，19 52年生，处女座的ＫＹ（李焜耀）没有出现。这位气质儒雅的ＢＥＮＱ统帅在观看了一场半决赛便返回亚洲，随身携带着一本《神圣罗马帝国兴衰史》。
这个七月，ＢＥＮＱ最重要和最荣耀的时刻就是欧洲杯，因此不能排除人们猜测——这是李焜耀对王文璨作为ＢＥＮＱ品牌主谋划的最好奖赏——而王给人距离感的眼神中带着欣慰。
2001年12月5日，在ＢＥＮＱ苏州全球品牌发布会上，Ｊｅｒｒｙ还是幕后隐形人，徘徊在当场的两位主角李焜耀和施振荣之间。李原来是宏基（ＡＣＥＲ）的7高层之一，王则在施这位台湾电脑之父的栽培之下，晋升为华人商界首屈一指的品牌教父级人物。
在过去的岁月中，青出于蓝的李在施的格局中渐渐容纳不下，明基电脑20年前为宏基配套电脑外设起步；10年前投资大陆和进军手机都令施惊讶；7年以前，李决定豪赌ＬＣＤ时候，施曾经苦口婆心地劝阻，但李均一意孤行。尽管施曾否决了ＫＹ的一个梦想——11年前，明基就想创立一个自有品牌——ＶＵＥＧＯ，但无人能否认施的开明和胸怀。
到2001年，明基已经成为全球华人企业中3Ｃ产品线最整齐的公司，宏基在明基中的持股比例降至28％，再也没有人能阻止ＫＹ。尤其是明基最烧钱控股子公司——友达光电在纽约证券交易所上市，一次募集5．79亿美金后。ＯＥＭ和液晶显示屏两大利润源让ＫＹ底气十足，要知道，2003年，友达光电的利润率高达100亿人民币，借此良机，ＫＹ更从台湾和美国分别为友达融资约100亿和60亿人民币。
如果说王文璨想成为一位“梵高”，ＫＹ为他准备好了艳丽的油彩。而施只需要一个画匠——宏基一向走的“性价比”路线——这对王来说太乏味了。而王想画的正是李想要的——快乐、时尚、科技的品牌。因此，在2001年底，王正式向施请辞。
王文璨就这样从头开始讲述ＢＥＮＱ品牌的完整故事——王从国际级设计公司遴选出ＣＡＴＵ公司。他们对明基200多位高层进行了多轮逐个访问，包括飞回台湾总部的集体面谈，请明基人说出他们心中的词语，最后不约而同集中到“快乐、时尚、科技、幽默”等关键词；最后ＢＥＮＱ大胆使用了紫色——激情而不失品质感，配以蝴蝶网格幻化出梦想和时尚的味道。
当ＢＥＮＱ快乐、时尚的基调旋律敲定后，Ｊｅｒｒｙ需要一组的最强音符。这时，2004年欧洲杯正姗姗而来。
ＪＥＲＲＹ和ＣＯＮＷＡＹ：大脑与大将
在2003年中，在欧洲也有一个处女座男人同样如斯渴望着，他是Ｃｏｎｗａｙ（李文德），双目炯炯有神，喜欢哈哈大笑，笑得周围人的心灵和楼板都一起爽快起来。
他豪迈自嘲：“我曾是全欧洲最大的妄想狂患者”，在2002年之前数年，用ＡＣＥＲ品牌在欧洲推销明基外设的他，整天无所事事，满脑子在沙盘演兵：有一天，有了自己的品牌，会找那些人做总经理，怎样进渠道，怎样管理资金流、物流等，那种产品在那个国家最容易突破。为此，他到处与欧洲ＩＴ界朋友神聊。
可想而知他对ＢＥＮＱ诞生的狂喜。尽管2002年4月，刚由ＡＣＥＲ换了ＢＥＮＱ品牌，欧洲销售收入大跌30％，但他并不在意，落子如飞。德国、西班牙、意大利等多个分公司总经理迅速到位，他们大多在欧洲有10年左右的营销经验。到2003年9月，当月销售收入比去年同期增长76％。但他清楚，这种增长靠铺货和人脉实现的，必须要有高档品牌提升消费者购买欲望，拉升产品单价。因此，当他得知公司有赞助欧洲杯的意向，立刻投入了最大的热忱。
对于王文璨来说，大型赛事的体育营销并不陌生。在ＡＣＥＲ时，他就通过国际体育公关公司，策划过1997年的曼谷亚运会。如今国际体育赞助圈子中的不少人都是他的老朋友了，他就直接和欧足联谈。2003年7月份双方初次当面交换意向，尽管在他们之前，已有竞争对手在与欧足联接触，但对手的暑期休假来了，老虎在打盹。10月，双方条件基本谈妥，甚至没有经过书面意向协议和合同草案，双方就直接签定了赞助合同。
对于赞助金额，王表示不能奉告，因为双方有保密协议，但他告诉本报记者——“大概的数字你自己可以推算”：ＢＥＮＱ的2003年自有品牌销售收入约100亿，明基的全球品牌费用约占销售收入的4％。赞助体育赛事，场内、场外的费用比例至少是1：1。如此匡算下来，仅欧洲杯本身的赞助费应当在1000万欧元，即1亿人民币上下。
场外配合活动同时展开，各种媒体的广告——电视、报纸、路牌、大巴等同时发动，欧洲各大电器商店的店面摆设、乃至俱乐部活动、网上足球赛事活动并举。王对ＢＥＮＱ全球的表现感到满意，他说：“我就是要花1：1的钱，让大家感到1：3的效果”。
Ｃｏｎｗａｙ则因欧洲杯多喜临门：6月份，销售收入比去年同期的246％的增长；在汉堡ＳＡＴＵＲＮ，ＢＥＮＱ5月份开业的投影机概念店中店，6月份占有率就达到23％；一直难产的法国分公司的总经理落定，是法国人，叫Ｌａｕｒｅｎｔ，在罗记有10年的跨国经理资历。
ＣＯＮＷＡＹ和ＰＥＴＥ：主将与锋将
Ｌａｕｒｅｎｔ是加盟欧洲明基的第201名员工，这个人数是不大，因为仅仅在德国，三星就有约500名员工。
高度本地化是这支队伍的最大特色，来自台湾的仅10人，再去掉6个印尼人，92％的人是当地国籍，9名分公司总经理都是当地人。ＰＥＴＥ刚去过东欧分公司，他说：“在东欧一共有25种语言，东欧分公司的人可以说23种”。Ｐｅｔｅ来自台湾，年轻、高大而英俊，目光如电，是那种会让年轻女性眩晕的人物。
处女座人Ｐｅｔｅ是目前ＢＥＮＱ欧洲最重要产品——液晶显示屏的产品经理，对ＬＣＤ的全欧业绩纵向负责，而各分公司的总经理则对本国（区域）所有产品业绩负责，这构成纵横矩阵式管理。2003年，ＬＣＤ的欧洲增长率高达300％。
对于自己的角色，李文德得意地说：“如果他们打架，我是他们间的裁判”。其实他们不会打架，理由是“他们都很ＢＥＮＱ”。像德国总经理Ｍｉｃｈａｅｌ、西班牙总经理Ｐｅｐｅ本来就是ＡＣＥＲ德国公司经理，与李文德长期相处。即使如新加盟的意大利经理Ｃｅｓａｒｅ，对ＢＥＮＱ的定位也高度认同，他说“玩具是ＢＥＮＱ的愿景”。
Ｃｅｓａｒｅ去年去过一趟台北，觉得总部的产品设计中心就像一个玩具店。设计中心位于总部大楼13层，最靠近顶层——李焜耀办公室，由此可见，产品设计在李心目中至高无上的地位。设计中心也不负厚望，在最近一轮ＩＦ全球和中国设计大奖中，ＢＥＮＱ分别拿到7个和15个大奖。。
明基人手上的“玩具”正越来越多——电脑外设、笔记本电脑、数码相机、投影机、ＭＰ3、手机，最新的玩具是液晶电视。
他们对未来充满信心，Ｊｅｒｒｙ说：“我们的结构很理想，2003年573亿销售收入中，欧洲30％、亚太30％，中国25％，美国15％。”这组数据背后，是ＢＥＮＱ整合全球资源系统的奠定：台湾是产品设计和研制中心；70％以上制造汇聚中国内地，墨西哥制造基地是登陆美洲的踏板；台北和纽约是融资中心。
ＢＥＮＧ这四个处于不同层面处女座的男人正各司其职，Ｐｅｔｅ的目标是2004年欧洲ＬＣＤ在增长300％；李文德的目标是2004年欧洲ＢＥＮＱ品牌销售收入8亿美元；王文璨将注意力转移美国市场；李焜耀在研读罗马帝国的兴衰。
一个令人瞩目的华人商业帝国正在冉冉升起吗？（里斯本 阿姆斯特丹 汉堡报道）
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