所谓位势,按物理学解释,只有当一个物体高于另外一个物体,才具有势能。在企业经营实践中,一个企业只有在自已的经营领域或细分市场上占领了制高点,才具有其他企业所不能替代的地位和竞争优势。题记
这是一个似乎谁都想成就为行业龙头的时代,巨大的钢铁市场理所当然地承载着更多企业的产业理想。然而,承载能力有限的产业发展空间,却又在无情地撕裂着许多钢铁企业矢志追求的梦想。
华菱管线(相关,行情,个股论坛)董事长李效伟敏锐地觉察到,中国钢铁工业当前最紧迫的问题是产品结构的调整,表面的红红火火掩盖了严重的市场危机。在这种态势下,如果还大干快上生产大路货,图一时之快,绝对不是明智的选择。
市场的痛楚体验,使华菱管线在创立上市之初,便刻意标高了具有前瞻性高度的产业位势,适时提出实施专业化分工,重点发展板、管、线等特色产品,以科技引领未来,追求核心产品的产业位势,并将此视作华菱管线快速发展的核心理念。
华菱管线所具有的产业位势概括起来非常精炼,那就是不带最字的不做。在创新实践中,华菱管线总结出追求产业位势的两大步骤是,发现细分市场后抢先进入,以减轻强势垄断者对自已的威胁；二是追求细分市场的顶尖位置,即在品牌、技术含量、产品附加值和市场份额方面,都力求做到数一数二。
循着这般思路,为了尽快构筑具有核心竞争力的产业位势,本着项目审批快、项目建设快、项目达产快、控制投资规模的技改理念,华菱管线大手笔进行大规模的技术改造。1999年到2003年五年间,累计投资10亿元以上,高起点地推进工艺和产品结构调整,先后淘汰了平炉、小电炉和小转炉等落后炼钢能力240万吨,建成了6座现代化的90吨转炉；淘汰了横列式轧机等落后轧钢能力125万吨和模铸、二火成材等落后工艺,取而代之的是采用无头轧制、三切分技术的小型连轧机组,高速线材和薄板坯连铸连轧等先进工艺和技术装备。
2004年初,以技术含量和高附加值为导向而建成并试生产的热轧薄板厂,其产品厚度可达1mm以下,在细分市场居领先地位。有意思的是,当年作为增发新股募集资金集中投入的超薄板项目,曾有投资者质疑,国内已经建设了多条薄板生产基地,华菱管线的薄板凭什么与他们相比?华菱管线董事长李效伟对此的回答是,因为华菱管线的热轧薄板不是一般的薄板,是超薄板,可以做到1mm以下,一般的薄板生产线是40小时一个板卷,华菱管线的薄板生产线则是1至1.5小时一个板卷,成本要低30%。
这是一种建立在产业位势上的企业自信。
目前,华菱管线拥有了国内外先进装备水平的板、管、线及铜盘管等系列产品生产线,其中?准89连轧管机组、高速线材、小型连轧、薄板坯连铸连轧、铜盘管等六条生产线具有20世纪90年代和当今世界先进技术水平,产品技术含量、质量达到国际先进水平。
这同时也标志着华菱管线基本形成了200万吨热轧薄板、170万吨优质线材、280万吨优质棒材、90万吨无缝钢管和3万吨铜材的年生产能力。
通过国外引进、消化吸收引进技术后的创新技术和自主研究开发,华菱管线目前拥有的水平连铸工艺技术、全自动控制高速线材生产技术、小口径无缝钢管连轧生产技术、高精度铜盘管生产技术、小型连轧无头轧制技术和热轧宽带钢薄板坯连铸连轧技术等核心技术均达到国际先进水平。拥有专利20项,非专利技术114项,省、部、国家级技术成果奖50多项,近三年开发的新产品达115项,2003年度新产品和高附加值产品产量达299万吨,占公司钢材产量的66%。
专业化分工格局、技术装备优势和合理产品结构所构筑的产业位势,使华菱管线的市场控制能力与参与能力优势毕现。公司已逐步远离恶性竞争的低端建材市场,而是要力争成为我国一流的冷热轧薄板生产基地、世界级的无缝钢管生产企业、我国精品线材的摇篮。
在油田钻井用石油管这样的高端产品80%依赖进口的市场背景中,华菱管线凭藉着自已的技术装备优势和核心技术,使其生产的系列油井管中,接箍料管的质量全国第一,抽油管和钻杆管的质量也与宝钢产品难分仲伯。2001年占有了全国20%的市场份额,2002年的全国市场份额则占到了25%,而如今,这一拳头产品巳成为了大庆等大型油田的抢手货。
更为值得骄傲的是,华菱管线生产的高精度钢管,已精确地用到了技术强度更高的核潜艇上,而一飞冲天的神舟号宇宙飞船,则将华菱人的产业梦想带入太空而一览众小。
较高的产业位势为华菱管线带来了可观的利润。当普通钢管的市场价格为3600~3700元/吨时,而华菱管线的石油管则卖到了6000~7000元/吨。两者的利润差距在两倍以上,而且还供不应求。更让华菱管线感到欣慰的是,薄板产品还未生产出来,近100万吨产品的合同订单就已被抢购一空。
钢铁行业的双高产品具有资金和技术的双重壁垒,市场对这些产品的持续需求,也就意味着类似于华菱管线这般有能力供应此类产品的企业将持续获益。
解读位势华菱让我们看到,一个企业拥有的产业位势越强,它的高位势产品就越多；同样,一个企业拥有的高位势产品越多,它的产业位势就越强,生存和发展的能力也就越强。呈高位势发展态势的华菱管线亦同样让我们看到钢铁企业承载着的产业理想。(公司巡礼)
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