马明哲率管理团队细述平安上市故事
7月8日下午，平安集团在深圳总部首次召开了一次媒体见面会，这是其成功赴港上市、募集资金143亿港元之后首次面对国内公众媒体。在这个被品牌宣传部低调地称为“非正式的媒体见面会”上，意外地出现了媒体难得一见的平安集团董事长兼首席执行官马明哲，同时出席见面会的还有平安集团总经理张子欣、常务副总经理孙建一、市场总监潘宏源、副总精算师姚波等高层管理人员。
内涵价值
张子欣将他们马不停蹄的欧美路演期间的作息比喻为“seven－eleven”，孙建一则说他最深的感受就是“想吃想睡，过去50年吃的三明治加起来还没有这十几天多，看到宾馆里舒适的床就想躺下睡。”十多天的时间里，他们开了100多场推介会，约见了400多家国际知名的基金经理。
而且，在出行之前，他们就已经意识到了欧洲的路演可能会比美国的艰难，因为欧洲是保险的发源地，这里的保险投资分析队伍更加整齐、专业、有深度。
马明哲说，所以前往欧洲的是“水平比我们高一点的”张子欣所率的推介团。果然，美国投资者所提的问题大多是行业方面的，而欧洲投资者问的就细致专业得多。
这次路演中，最令推介团意外的是海外基金经理对厚达几百页的招股说明书的熟稔程度。而两个推介团也给了海外机构投资者以莫大的意外，他们应对自如的英语问答，包括对棘手的专业问题的解答，令境外的投资者惊叹于平安管理层的“国际化”。
马明哲介绍，欧洲的机构投资者在投资保险公司的时候，更注重内涵价值（招股说明书将“内涵价值”解释为：是基于对未来发展的一套特殊的假设，是由于保单销售和利润确认之间存在的一定的时间差，而对保险公司寿险业务经济价值进行精算之后的估计值），美国的投资者更注重公司的市盈率。而平安的市盈率是24倍，相对国内今年上市的另两家保险公司中国人寿和中财保险是较高的。
姚波指出，在“内涵价值”的披露里，已经把平安前几年推出的高利率保单的价值含在其中，这样可以给投资者一个更直观更全面的认识，了解这些高利率保单在将来可能对公司业绩造成的限制或者损失。
欧美机构投资者投资理念的差异，最终也体现在IPO的结果上，“欧洲的反应比美国市场和亚洲市场好一些，”张子欣补充，“但总的来说，差别不是很大。”
平安此次143亿港元的募集资金量，使其成为今年以来的亚太区最大的IPO个案。“现在这些资金都暂时没有动，资金寄到哪个户头上就留在哪个户头上，等监管部门的相关规定出来了再操作。”张子欣肯定了平安对QDII的期盼，“海外投资可以使我们的运作更加多元化，可以分散投资风险。”他同时也透露，“平安暂时没有到美国市场和国内A股市场上市的计划。”
员工持股问题
在国外路演期间，曾有人提问马明哲和孙建一，为什么作为公司的创始人、高层管理人员，两人分别只间接持有公司0.16％、0.14％的股票？是否对公司缺乏信心？孙建一指出：“这和国内关注的角度有些不一样。”
马明哲当时的回答是：“我个人持股多少，我并不在乎。但是我最欣慰的是公司有19500多名员工间接持有平安的股票。而且，我们的这种机制，对平安过去16年的发展起到了非常明显的作用。”
孙建一介绍，平安在1988年建立初期，就建立了员工持股机制，最初是叫风险抵押基金，后来又叫合股基金，慢慢发展到员工持股。“这次上市之前，我们将员工持股的情况，具体到每个人持有多少的内容全部上报了，保监会、证监会对此一清二楚。平安这次上市有几个突破，其中之一就是这种员工持股的模式。国务院、监管部门为什么批准我们上市？我认为，有关部门肯定了这种机制在公司发展中的作用，就是其中的一个原因。不管外界怎样说，我们觉得这个机制是非常好的，我们还会继续坚持和完善这种机制。”
“国外投资者对这个很看好———员工敢拿钱投到公司。” 马明哲表示，“员工往公司投钱越多，投资者更加敢信任公司。当初建立这种机制的时候，我们都积极地带头参股，但有的东西还是非常地有限，我们很多后来加入的员工没有持股，这是非常遗憾的。我们会不断完善这个机制，可能是通过增资，可能是建立内部交换机制，我们在考虑这个问题。”
马明哲非“神秘”化
在会上，孙建一对时间的巧合颇有感慨，“今年6月24日，是平安在香港上市的日子，也恰恰是摩根士丹利进入平安整整10年的日子。”
10年前，平安开始牵手摩根、高盛，实行“外资、外脑、外体”的引入，至今，终于打造出众多机构投资者心目中“国际化的标准，本土化的优势”的平安形象。马明哲坦言，外资的引入，尤其是汇丰的入股，不仅给平安带来了资金，也给平安带来了许多可以直接移植的国际化先进经验，例如上海做的后援服务平台，平安银行的后台风险控制系统等。
上市，是平安发展历程中又一场关键性的嬗变，将诸多信息大白于投资者，成为其义务。
对于最近一直在10.33元的发行价上下波动的股价，马明哲建议公众不要以股价“一时的潮起潮落”来定论公司的表现，而是要看公司在中长期内的趋势、质量，要相信“路遥知马力”。
同时，马明哲也将面对自己身份的转变。马明哲将自己过去在媒体前的“神秘”解释为，一是自己有怕出名的心理，二是认为平安的成功是团队共同努力的结果，不应该强调自己的作用，而且保险公司做得是动辄20年、30年的业务，更是应该淡化个人的因素，使公司业务不会因个人的起伏而受影响。
当然，既然已经上市，马明哲表示他会尽量地在个人习惯和上市公司角色所赋予的义务之间找到一个平衡点，不再那么“神秘”。
来源：[乔治唐]
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