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今年4月份行情火爆时，有两家基金首发规模起过了100亿，其中的一家就是中信经典配置基金。当时，曾有一种说法：基金合理规模在50亿，超过50亿就很难运作。一家基金公司的基金经理公开质疑说：“基金规模大能带来业绩，但是超过一定规模，业绩肯定与规模成反比。”对于这种质疑与议论，作为被议论对象之一，中信基金一直保持沉默。近日，在接受记者采访时，中信基金公司场部的赵洪宇女士，首次就上述问题谈了自己的看法。
“其实，这种言论表面上看很有道理，实际上则不然。事实上，单只基金规模的大小，与其收益既不是简单的线性正比关系，也不像某些人说的那样过了50亿就成了线性反比关系。从基金发展史和截止目前中国市场上的基金表现来看，基金规模大小与其收益间并不存在必然关系。就拿眼前这波下跳行情中的表现来看，中信经典配置基金在同期发行的新基金中是佼佼者，就是在所有开放式基金中表现也居上游。”她说，“事实上，我们在基金契约中明确说明：募集资金将按2：2：6的比例在货币、债券和股票之间配置，并根据市场变化进行±15%的上下浮动。也就是说，实际上我们用于股票投资的资金在整个基金资产中的上下限保持在45%-75%之间。如果按45%的下限计算，百亿规模的基金总资产中用于股票市场的投资也就在50亿左右，这与有些人所谓的合理规模并不矛盾。”
“实际上，上述有关基金合理规模的议论，从某种意义上讲也是某些公司的一种促销手段，但这种宣传可能并没有达到他们希望的效果。中信经典配置基金之所以能达到百亿销售规模，除了与基金产品设计的先进合理以及当时的市场环境较好有关外，还与中信集团多年来所形成的雄厚实力与知名品牌有关。中信基金作为中信集团金融发展战略中的重要一环，得到集团公司的全力支持。对于那些已厌烦基金公司大股东走马灯式的变换的投资者而言，中信基金的“永读发展”战略无疑增添了不少吸引力。作为中信集团的一员，我们坚持诚信原则，恪守对客户的诺言。我们不对旁人说三道四，旁人对我们说些什么，还是让事实去作回答。互相攻击、恶意诋毁既不是我们所想做的，也不我们所不愿看到的。”
今年6月份，是本轮情下跌最惨烈的一个月，也是新发基金销售最为惨谈的一个月。据统计，截止到7月初，除了博时精选基金发行了60余条亿外，其他新基金发行能过20亿就已属凤毛麟角了，湘财荷银行业精选基金就属于其中之一。对于一家成立刚一年多的基金管理公司而言，是凭什么在目前基金销售的激烈竞争中脱颖而出的呢?“凭诚信和勤奋!”湘财荷银基金公司市场部高级经理韦武先生如是说。
为了做好基金发行工作，韦武和他的同事们做了非常细致的准备工作，仅销售推介演讲就模拟了不下6次。至于实际销售中的辛劳就更不用说了，每天住在不同地方，每顿饭吃在不同地方，对于韦武和他的同事们来说早已司空见惯。
“最痛苦的还不是这些，”韦武说，“最痛苦的是与部分券高洽谈代销条件。”在基金与券商签订的代销协议中，一般均有“分仓承诺”。这本来不值得大惊小怪，但某些基金为了尽可能地扩大首发规模，在分仓协议中对“交易量”作了不负责任的许诺。在与有些券商洽谈代销协议时，部分基金的上述作法，给韦武带来了很大的困扰。“但是，我们还是坚守自己的底线，我们不能将基金公司的合理利润乃至基金持有人的利益转让给券商。这是我们不想做的，也是我们不会做的。我们会向相关券商反复说明我们的优势，宣传中外合资基金在风险控制和投资理念上的先进性，介绍湘财合丰系列基金成立一年来的优异业绩，讲述湘财人“人本立正，承诺是金”的企业理念，介绍各种售后服务措施。我们同意作合理分仓，但我们绝不拿原则和基金持有人的利益支做交易。”
事实证明，很多券商还是认同湘财荷银行的理念的。在湘财荷银基金本次销售中，券商代销金额首次超过了银行。虽然这与湘财证券的鼎力支持有很大关系，但与其他券商的理解与支持也分不开。事实上，在多家券商同期代销的基金中，湘财荷银的销售金额也是名列前茅。
由于国内资本市场各种制度尚不完善，在产品设计与交易机制大的创新仍有待时日的情况下，基金销售的白热化竞争在所难免，在这种情况下，通过勤奋与诚信创造品牌与业绩吸引客户，还是靠诸如降低甚至豁免赎回费用、承诺超过合理限度的分仓交易甚至恶意诋毁他人等恶性竞争手段去达到目的，是摆在基金公司面前的一个不得不作的抉择。因此，对恶性竞争说“YES!”或“NO!”将成为衡量一家基金管理公司经营理念的一块试金石。
