他提出的“本土化”发展战略，不但是摩托罗拉大获成功的法宝，也为跨国公司实现和中国的双赢发展提供了一个杰出样板 前摩托罗拉高级副总裁兼中国区总裁 赖炳荣 在许多摩托罗拉老员工看来，赖炳荣是一个具有英雄主义色彩的“政治家+外交官”。在他执掌帅印的8年里，摩托罗拉（中国）电子有限公司开创了一个辉煌的王朝。 1994年，50岁的赖炳荣出任摩托罗拉（中国）总裁没多久，就提出了摩托罗拉在中国的四大发展战略，即“投资与技术转让、管理本土化、配套产品国产化、合资企业与合作项目”。四大发展战略的核心是“本土化”。赖炳荣说，“摩托罗拉的产品就是本土化的标志”。在赖氏的推动下，摩托罗拉一直争取做一家地地道道的中国公司，以“前瞻性，战略性”的眼光来决定在华投资步骤。 赖炳荣在8年任期内，成功游说摩托罗拉总部不断向中国追加投资和项目。尤其在2000年8月，摩托罗拉总公司做出了在华增加160亿元人民币投资的决定，用以生产半导体芯片和高科技通信产品。这次投资使摩托罗拉在华投资总额达280亿元人民币，一举超过上海大众成为中国最大的外商投资企业。 这种做法得到了中国政府高层的激赏。摩托罗拉高层也成为最受政府部门欢迎的座上宾。摩托罗拉被认为具有一种“特殊地位”。在赖炳荣治下，摩托罗拉（中国）在寻呼机、手机、电信设备，都获得了数一数二的市场地位。 赖炳荣还急政府之所急，首创性的提出“与国企结盟”。他在一次演讲中宣布：摩托罗拉要结盟国企打败其他对手。摩托罗拉把几百家企业发展成为供应商，帮助他们提高技术和管理。 赖炳荣1944年出生在马来西亚一个华人家庭，1968年毕业于台湾大学电子工程系，曾在英特尔等几家跨国公司担任要职。在摩托罗拉前任首席执行官老高尔文先生的再三邀请下，赖炳荣1994年8月加盟摩托罗拉公司，担任摩托罗拉高级副总裁兼中国区总裁。 赖炳荣说，从英特尔公司到摩托罗拉并不是一次跳槽，只是想来中国做些事情，“是我人生的又一次创业”。赖炳荣以一句话概括摩托罗拉在中国的成功秘诀：了解中国文化，尊重中国国情，不能自以为是。 在他和继任者陈永正、时大琨的苦心经营下，中国成为摩托罗拉最稳固的海外市场。2003年摩托罗拉中国公司的销售额达到46.7亿美元，中国的收入占全球收入的10％，天津的工厂完成了摩托罗拉在全球制造的30％。自1995年起到现在，该公司已经在中国拥有了19家研发中心及1600多名研发工程师。2004年一季度，中国市场的销售额比去年增长了36％。最近，摩托罗拉更在北京推出了首个3G卓越应用中心，以支持运营商对新数据业务的需求。（文/《环球企业家》□ 袁宏明|文 出自：2004年7月 总第100期）
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