他主演过不止一场拯救大戏，他极大拓展了中国医药业营销的广度和深度 前中美史克总经理 杨伟强 杨伟强是一个永不停歇的人。2003年，这个中学毕业后就进入医药行业、干了40年的香港人从中美史克光荣退休，又计划在中国开一家咨询公司。 在中国医药界，提到杨伟强这个名字，人们都会显露出尊敬的神色。1990年他被强生公司派到西安担任其合资子公司——1985年投资成立的西安杨森的市场和销售副总裁时，这一天恰好是愚人节。他来之前投资方告诉他：如果连他也救不了销售一片低迷的西安杨森，那么结果只有一个：公司倒闭。 事实证明，杨伟强是一个出色的拯救者。如果没有他，也许就没有后来西安杨森在国内医药界的影响力及地位。在全国的6000多家医药企业里，西安杨森不仅医药销售收入近10年来一直名列前茅，而且被称作中国医药界的“黄埔军校”。 他的下属都是从医院里出来的医生、药剂师或者没有任何经验的大学毕业生，大部分人连英语都讲不好。面对此种情况，杨伟强不得不从“教书先生”做起，手把手地培训他的下属。10多年以后，经过他培训的这批人大部分都成了中国医药企业的总监级人物，“教书先生”杨伟强桃李满天下。 经过周密的市场调查和研究，杨伟强作出一个大胆决定：将公司的几乎全部财力，集中在推广一种药品上。杨伟强将他所有筹码的80%——800万元人民币用于这次豪赌，并将赌注押在一种叫做“息斯敏”的抗过敏药上。杨伟强找到当时国内知名的广告公司中广联为息斯敏拍摄电视广告，并选择中央电视台作为发布媒体。杨认为中央电视台是使医生和消费者直接了解杨森产品的最快捷途径。“西安杨森也许是中国最早利用电视广告卖药的企业。”杨伟强对本刊记者说。 800万的广告宣传费用——尤其是央视的广告——带来的效果是爆炸性的，甚至令杨本人也吃惊不已。到1990年底，仅仅过了4个月，杨森销售额由4000万上升到1.6亿。1991年，销售额达到2.8亿。这次豪赌，不仅彻底扭转了杨森的命运，也令杨伟强在内地医药市场一战成名。 离开西安杨森后杨伟强又在强生、香港威康、施贵宝等几个公司之间辗转，1997年底，他就任总部设在天津的中美史克的总经理。在中美史克，2000年11月国家药监局对含PPA成分药品的一纸禁令，使感冒药老大中美史克的“康泰克”成为最大的受冲击者。禁令来得突然，康泰克近6亿元的年销售额一夜之间化为乌有。 在听到禁止PPA新闻的12个小时内，杨伟强启动了公司的危机领导小组。在这场危机中，杨伟强很好地处理了与媒体进行沟通解释的工作，并积极地与政府管理部门沟通，这使得新康泰克上市获得了政府部门的快速审批，同时，杨也与英国总部保持24小时的沟通，使总部很好地理解中国这边发生的情况，也在最快期限内拿出了新配方。 最关键的是，杨伟强成功地保持住了公司内部的士气。PPA事件发生后，杨伟强向员工承诺，不会因为此事裁掉一名员工。仅仅过了292天后，一种叫做“新康泰克”的药品发布上市，又过了16个月，新康泰克的销售收入达4亿多元人民币，重新夺回了感冒药老大的地位。（文/《环球企业家》□ 尚曹｜文 出自：2004年7月 总第100期）
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