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分销巨头激战电子消费 大卖场模式待考验
BUSINESS.SOHU.COM 2004年8月6日15:23 来源:[ 亚太经济时报 ]
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  随着数码相机、PC摄像头、mp3播放器等消费类电子产品市场开始呈现出爆发性增长的态势,微软、IBM、HP、DELL等众多国际著名IT企业争先恐后跳入其中,一场消费电子产品的渠道大战也随之而来。近日,国内著名IT分销巨头佳杰科技高调宣称,从传统IT分销转型进军消费电子产品是今年最重要的任务之一。另一方面,国美等家电大卖场也来势汹汹地强攻数码产品,挟其连锁优势,在业内引起一阵风暴。种种迹象表明,今年IT业最激烈的撕杀将在电子消费领域展开。

  超级分销商杀入其中

  IDC(国际数据公司)调查数据表明,2003年全球数码相机销售量比去年增长了45%,全球液晶电视增长幅度超过180%,与消费电子产业相比,去年全球个人PC销售量仅增长了6.3%。根据IDC做出的最新预测,到2005年,消费电子产品销量将是PC的10倍。对于IT分销企业来说, IT市场发展空间相对有限,而消费类产品以千亿美元计的市场则成为新的机遇。

  继国内IT分销业老大神州数码大举进入消费电子领域,“二哥”佳杰科技也表示出全力进军电子消费产品的坚定决心。2004年7月21日,国内IT分销巨头佳杰科技总裁刘伟在其西安分公司成立大会上接受记者采访时称,“消费类数码产品的市场爆点已经到来,今年佳杰最重要的任务就是要全力进军消费电子领域,并确定公司在该类产品营销的领导地位。”

  目前,佳杰科技在国内市场的整体布局已初步形成,以广州为核心的珠三角战略和以上海为核心的长三角战略已经取得成功,而以西安为中心的大西北战略也已初步形成。在完善公司战略布局的基础上,寻找新的赢利增长点成为重中之重。

  近段时间,受神州数码巨亏事件影响,外界开始质疑IT分销企业的多元化战略。2004年6月16日神州数码发布的2003年全年财报报显示,2003年神州数码的盈利比上一财年下跌81%,其中手机分销成为盈利下跌的罪魁祸首,此外,神州数码花费巨资在北京、上海、广州等大城市开设的数码产品店也未能带来预期的收益。对此,刘伟仍坚定的说,“电子消费领域,我们是非进不可!”他同时表示,佳杰进入电子消费产品领域将采取比较温和的渐进方式,。

  大卖场模式等待考验

  面对消费电子产品的巨大市场空间,传统家电大卖场也纷纷重金出击。月前,8家国美数码连锁店同时在上海、天津、石家庄、重庆、福州、深圳和香港7个城市开张。这些数码店将不再卖家电产品,而是专攻手机、数码相机、DV、MP3、移动DVD等小型数码产品。记者从国美内部了解到,北京、广州等地的数码店均在紧锣密鼓的筹划当中。

  国美同时宣称将在5年内全国建上千家数码店,销量要占全国总量的二成以上。按照国美公关部人士的说法,“与传统的数码卖场相比,国美可以凭借全国连锁的优势,改变目前小而纷乱的数码渠道。”

  在国美之前,今年年初永乐家电已经先行尝试数码产品专营店,但结果却不甚理想,因为“永乐的数码店未能达到计划中的销售目标,已经有一部分关门了。”业内人士告诉记者,

  与国美采取独立小店面的模式不同,另一家电大卖场苏宁采取了在大卖场中增加数码产品份额的办法来抢夺市场。在最近新开的几家苏宁店中,数码产品的份额占到了将近1/3,而以前数码产品差不多只能占到1/10。

  “数码产品专营店确实是未来趋势,但是渠道整合的时机是否已经成熟,却值得商榷。目前数码产品的上游产业链还没有整合好。和传统家电已由国产品牌主导的形势不同,在数码产品领域,国产品牌并没有跟上,品牌和产品线都还不够丰富,开专营店的风险很大。”苏宁电器一位不愿透露姓名的高层表示。

  针对目前数码产品专营店的风潮,佳杰科技总裁刘伟表示一直在关注这一事物的发展,“数码大卖场是一个不错的模式,但就像当年互联网跑马圈地一样,谁能活下来还是未知数。”



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