距离2004年底还有近5个月，但对于即将面临对外资全面开放分销市场的中国媒体分销界而言，留给他们改革或者合纵连横的时间似乎已经很紧。中国在加入世贸协议中承诺，将在今年年底放开对外资分销公司的所有限制。
在中国图书进出口(集团)公司一位知情人士看来，“新华书店旗下的分销公司正加紧进行股份制改造，考虑纳入外资”并不是什么隐秘之事。
新华发行集团总公司总经理宋晓红更是明确表示，其集团下属三家之一的新华书店总店目前正在与投资者磋商，打算同步吸纳国际国内投资者参与其改革。
事实上，新华发行集团总公司主动出击之动作近来已是日渐频繁。7月下旬，新华发行集团总公司海外连锁经营网络正式启动便是例证。据了解，作为我国第一个海外连锁经营网络，无论是在地域分布还是在数量扩张方面都将形成我国海外最大的书刊进口网络。海外网络出版物出口总额将从2004年起以平均每年25％的速度增长，到2006年将在全国出版物出口比例中占有30％以上份额。
昨日下午，新华书店总店办公室主任张雅山在接受本报记者采访时说，作为21世纪的朝阳产业和中国入世对外开放最晚的领域，媒体产业这块领域被国内外的许多产业、企业觊觎已久。他的判断是，即使我们目前的竞争力尚有待提高，但这么大一块蛋糕不能完全落入他人囊中。为此，新华书店这块中国媒体产业的老牌子应该主动出击，成为积极与外国图书分销商竞争的表率。
更看好外国投资者
“入世究竟给我国图书领域带来发展的契机还是毁灭性的打击？在逐渐放开市场的同时，我们是否有信心面临严峻的挑战？”张雅山说，这个问题回答起来并不轻松。
但他觉得，由于此番新华书店分销公司进行的股份制改造受到了政府的大力支持，加之作为传统的国有企业，在从事业单位向企业再向参与国际竞争的现代企业转变的过程中，“我们是有信心的。”他说。
对于外国图书分销的长短，张雅山的看法是，“我们和国外的一些大的图书公司销售方式存在差别，我们主要在零售领域，而他们有的是在会员销售等别的经营方式上见长。”
他说，从我国图书销售的实际市场经验看，“我们在本土积累了相当的销售经验，有自己的销售网络，这是外国企业初来乍到所不具备的。”因而他觉得，“现在我们要做的就是扩大资金量，从而提升竞争力。”
采访过程中记者了解到，对于新华书店分销公司此次推出的股份制改造，国内的许多企业都表现出了很高的热情。但同样是投资方，张雅山却表示，届时新华书店总店将会更偏重和国外投资方合作。
“因为他们在图书销售领域有丰富的管理经验和更为雄厚的资本金。”他说，相比之下，国内的投资方则在这两方面略显不足，“但是对于经营效益好、信誉好尤其是同业的企业，新华书店也会考虑与之合作。”
“即使是国外投资者，我们也不是大小通吃，磋商时我们会更偏重于至少有2亿元－3亿元资本的企业，因为我们想发挥的是强强联合的优势。”
关于合资中控股额这个重点话题，张雅山说，“1年前，上面要求我们必须掌握绝对控股权，也就是100％的控股，但是现在情况变了，我们只要做到第一大股东就可以了，换句话说，如果是6个股东，我们掌握40％，剩下的60％由他们去掌握也是允许的。”
强化两级分销网络
不可否认，作为书报刊零售行业的“龙头老大”，新华书店的状况可以代表目前该行业7万多家国企的现状——体制尚未改革，缺乏竞争意识，50％的销售额依赖教材发行。尽管新华书店遍布全国，但各地区各自为政，无法产生合力，拖欠应收账款之事时有发生，经营方式过于“粗线条”，其任何一点改革起来难度都很大。
张雅山说，作为中国在图书销售领域的老大——新华书店在入世之前所做的准备远远不只这些，除了引进资金解资金短缺之渴外，“还要注重自身实力的发展和提高，比如说我们要在5年之内建立一个全国性的分销网络。”对于这个尚在筹划中的营销大网，他也表现出乐观的心情，“这个网络一定会将新华书店置于一个21世纪领跑图书行业的位置。”
虽然不愿意将这个网络的具体构建意向对外透露，但张雅山还是告诉记者，他们这个分销网络将采用合资、关联加盟、加盟、集团内部资源共享、自主创建5种构建方式来覆盖中国的北京、上海、广州等六大区域。
“在我们自行划定的六大区域里光靠北京是不行的，还要依靠中盘联盟，即在大区域里设立分公司，每个区域的总公司分管所辖省份的业务，由此形成二级管理模式，”张雅山认为，“这样能形成健康可持续发展的路子。”
一位业内人士坦言，如果新华书店眼下能在今后的较短时间内通过资本运作的方式完成连锁扩张，在治理结构上完成现代企业制度的构建，并在主要图书消费市场和中心城市强化已有的销售批发网络，那么，在外来的竞争中就有可能联合新锐民营书店与外资抗衡，做到两分天下。
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