发送GP到6666 随时随地查行情
“得奶源者得天下”。这是乳品行业中流行的一句名言。早在几年前，乳品企业之间竞争的狼烟就从市场燃烧到了奶源地。2000年，三元股份600429(相关,行情,个股论坛)（600429）根据公司发展战略的需要，投资收购了海拉尔乳品厂，成立了呼伦贝尔三元乳业有限公司。目前该公司液态奶扩建工程已如期完成，产能在原有基础上翻了一番，年生产能力达到1.5万吨。其中超高温奶、酸奶的销售在呼伦贝尔地区分别占到50%以上和80%以上的份额，正逐步向东北市场延伸，进而稳步向全国市场扩张。日前，记者参观了该厂新建成的超高温灭菌奶生产线，采访了呼伦贝尔三元公司总经理高小祥。
抓住企业的生命之源———奶源
如何弥补企业远离大草原，奶源供给有限，生产成本高的缺憾，在富含资源的地区投资建立资源型的企业，是三元股份600429(相关,行情,个股论坛)重要的一步棋。此举有利于形成城郊型和资源型企业间的优势互补，扩大企业规模，提升企业效益。伊利、三元和光明在呼伦贝尔纷纷建立起自己的势力范围，近几年，中外一些小企业也纷纷到呼伦贝尔投资建厂，致使该地区的奶资源出现了供不应求的局面。面对日益激烈的奶源竞争，高小祥告诉记者，公司采取了三种措施保证了奶源的收购：一，做出了“及时兑付奶款，不拖不欠”的承诺，并严格执行“以质计价，优质优价”的原则，真正让利于民，保护牧民的利益；二，采用各种方式为牧民提供技术支持和技术服务。四年中，无偿提供优质种公牛冷冻细管精液近10000粒，优化了牛群结构，提高了牧民的养殖效益。三，建立机械化挤奶厅和筹建自己的奶站。目前公司已建立起17个机械化挤奶厅和3个自建奶站。
得力的措施，奶源基地建设规模的扩大，为公司提供了稳定、优质的原料奶。2004年1-6月，公司共收购生鲜鲜奶25269吨，同比增幅11.5%，处于当地乳品企业首位。
营销：当地市场无盲区
在咬住奶源这条主线不放的同时，抓住营销市场是公司又一经营战略。据高小祥介绍，目前公司与国内十几个省、市、区的几十家商家建立了稳固的合作伙伴关系，保证了市场份额的稳定。面对竞争日益激烈的乳品市场，公司还针对产品的不同品种，采取多种形式在各地区进行产品推介等宣传。2002年初，根据当地政府实施“放心奶”工程，公司及时抓住当地市场液态奶空白的商机，在短期内新建了超高温灭菌奶项目，使液态奶产品很快占领了当地市场。同时公司还在哈尔滨、满洲里、牙克石等地区进行持续的促销活动，使产品的销售网络逐步向外延伸。目前，公司的产品在呼伦贝尔草原已实现销售无盲区，并正在逐渐向全内蒙及东三省市场延伸。
全国扩张的一步重棋
毫无疑问，呼伦贝尔三元无论作为奶源基地、还是作为东北市场拓展的排头兵，在三元股份600429(相关,行情,个股论坛)发展的战略布局中都举足轻重。而呼伦贝尔三元也不负重望，打破了成立初由于当地奶质不过关等原因主要生产大包装全脂、脱脂奶粉的局面，目前产品已经涵盖奶粉、奶油、液态奶、乳糖、干酪素等五大系列十几个品种。生产经营各项指标稳步增长，今年前六个月，生产乳制品2992吨，同比增幅14.5%；生产液态奶2000吨，同比增幅9.5%；销售收入同比增幅33.9%；利润同比增幅8.4倍，取得了良好的经济效益。
据高小祥介绍，呼伦贝尔三元除了液态奶扩建工程完工外，新投资总额为2000万元的乳品深加工项目也正在筹建中，有望年底完工。这些项目的建成对于三元股份600429(相关,行情,个股论坛)降低产品成本，稳步向全国市场扩张，从而提高企业效益有着积极的推动作用。
