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温州商人出少年
记者：能不能谈谈你个人的创业经历，从中提炼出一种值得中国商界学习的经验的精神。
曾昌飙：值得学习的温州人确实很多，但我算不上榜样。我于1969年出生在温州永嘉桥头镇，童年时得了小儿麻痹症，造成了身体缺陷。当时我年纪小，还不知道这种缺陷意味着什么，长大后就发现处处不方便，看到别人在河里游泳、在街上跑步，心里很不是滋味。但我没有消沉、颓废，人生的磨难反正坚强了我的意志。我在日后的事业中总有一股特别坚韧的精神，我想这来自于我的不幸，而我的坚强意志和诚恳合作的一贯作风，在生意场上得到了更多的合作伙伴以及他们的尊敬。
温州人的经商意识确实是很强的，我父亲家里有8个兄弟姐妹，就有7个经商。在家里我是老大，七八岁时，我们那个桥头镇就成了闻名全国的钮扣市场，我就边读书边做钮扣生意。1990年，我高中毕业后，就转道上海来到北京，到我叔叔那里做了一年的商场管理员，每天白天上班，晚上到北京图书馆自学。在那里我熟悉了商场的管理，对日后的事业帮助很大。后来我听叔叔说，我第二个叔叔在沈阳管理一个吴江工业制造厂的经营部，经销做服装的里衬布，做了两年，年年亏损。当时我就觉得很奇怪，东北这么大的市场，怎么可能做不好呢？后来我就到了沈阳，经过短暂的考察后花了30万元把那个经营部买了下来。
记者：你怎么使这个营业部扭亏为盈的？
曾昌飙：这其实不难，刚到沈阳时我没有固定的目标客户，而且对辅料的品种、颜色也不大熟悉，但我加强与客户的联系，他们需要什么我都记下来，后来我就通过货源和销售两方面改变局面，品种和颜色都增加了不少，销售的网络也建立起来了，客户量自然就增加了。举一个例子，当时有两家企业从台湾公司进货，把一种很紧俏的台湾面料垄断了，我就以零售价把他们的货全部买下来，让他们有利可图，再以同样的价格批给零售商。我虽然没赚一分钱，却建立了信誉，也争取了客户，后来这种台湾面料就由我一人包下了。第一年做下来，我就做了1000万元的营业额。第二年我搞了温州商品一条街，又称东北服装材料城，把在沈阳的温州商人集中起来，抱成团，搭建一个信息和服务平台，生意做活了，集约优势、规模效应也体现出来了。第三年，这条温州街就成了面向东三省的服装面料、辅料集散地。
记者：通过对你的采访，我感觉到温州商人早就进入东三省了，我们先不说温商对振兴东北老工业基地有一种自觉意识或责任意识，就谈温州人在东北经商，对当地经济产生的客观作用吧。
曾昌飙：1996年起，我们中旭集团就向其他领域渗透，比如电子商务、房地产、食品、钟表业等，以钟表业为例，我们目前在全国有107家门店，房地产呢，我们主要建的是平价房的商铺，政府和银行都比较支持。温州人跟东三省特别有缘，光在沈阳一市，就活跃着6万名温州商人，涉足服装、皮鞋、眼镜、房地产、商业流通、环保等领域。沈阳的服装、皮具市场有60%、品牌鞋业市场的80%被温州商人占据。90%的打火机是温州产品。
为了使在东北的温州人有一个更好的工作、生活环境，现在我正准备与中国第一个民间财团——中瑞财团控股有限公司联手打造中国第一个温州人家园，这是一个30万平方米的中高档住宅小区。上个月下旬，我作为沈阳温州商会常务副会长，还陪同沈阳市市长陈政高第五次南下温州招商，一下子就引进资金323亿，我们温州商人应该为振兴东北老工业基地出一份力嘛。反过来说，东三省重振雄风，东北人富了，在东北的温州人才能做大做强。皮之不存，毛之焉附，温州人与东北人就是皮与毛的关系。
