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我们现在介绍是一个公司出售的方法，这个过程中要注意到出售的过程中，不管他是公开拍卖，还是非公开拍卖的一些问题，我们可以看到这两种方法对于要出售的对象公司的管理层来说都要耗费他们大量的时间和精力。尤其对这个公司的发起人或者说是这个公司的所有者来说，他们把公司都当成自己的孩子，因此，在公司出售的过程中，他们很难客观判断这个公司公平的价值。另外一个需要考虑的问题，在出售过程中，这个公司的高级管理层他们是否愿意呆在公司当中，比如在美国有些企业，他们出售过程中可能需要三年这样长的时间，而且三年过渡期当中，原有的管理层仍然在公司当中，主要是为了保证这个公司能够顺利通过过渡期，有一个业务的连续性。对管理层来说，我们可以看到，最终由他们来判断，他们是否接受一个买家的出价。有时候如果说一个买价出的价格非常低，他们可能对于出售对象公司的管理层来说是很大的震惊，就会破坏了整个谈判原有的比较好的气氛。如果说现在一个买家出价超出了合理的范围，这时候买家出价的时候，你也要考虑对你整个想收购这个公司的过程造成的不利影响。
另外我想解释在这个过程中非常普遍的概念，我们其它的同事可能也会提到，也就是说出售一个公司可能是一个公司筹集资金，增加公司流动性的一种方法。另外我们说要筹资，不光是出售公司的方法，还有上市也是一种方法。现在很多企业在筹资的过程中，他们往往就走了这样的双轨制，一个出售部分的股份，另外就是公开上市。防止在这个过程当中，如果说现在出售股份它碰到困难的时候，他很有可能就能够走通另外一条路，通过公共上市，或者公共上市碰到困难的时候，又能够出售部分股份来获得资金，这就是为什么很多公司走这样的双轨制。
最后我想给大家介绍一下我们怎么样改进一个公司的估值，你是一个公司的所有者，这部分内容对你就比较重要了，如果说你是一家卖家的投行，你对于怎么你们你的卖价也感兴趣。首先要非常清楚地了解这些公司的战略，知道公司前进的方向，要知道公司的强项和弱项，知道公司善于做什么。知道你知道公司的强项和弱项的时候往往就能够比较好地了解你的竞争环境，我们实际经常可以看到，我们很多服务的公司客户他们都不了解他们的竞争形势，可能会列出ABC三个竞争对手，但是再深挖的时候，你会发现很多公司不是很清楚地了解他们的竞争对手和整体的竞争形势，这个就会影响他们对于估值的理解。
另外对这些卖家来说，如果他们不是处在一个出售公司的过程，他们也要知道，在任何情况下都知道哪些公司对你们公司感兴趣，哪些公司可能今后会收购你们公司。我们可以看到在你真正出售公司之前，一年半的时间当中，你可能要着眼关注究竟有哪些公司对收购你们公司感兴趣。对出售公司过程中有些问题要得到额外的关注，一个是你公司内部的控制非常重要，整个收购过程中，买方非常关注是一个卖方公司的内部关注，尤其我们可以看到在欧美市场上，在接下来的几天当中，我们可以看到对于内部控制的重要性。另外我们也可以看到，有些公司在不断的扩展、发展的过程当中，原有的管理层他们已经没有办法满足公司不断发展的需要。如果说管理层能够有一个很好的梯队，能够为公司的发展做较好梯队的时候，这时候买方在收购的时候可能更对卖方公司感兴趣。另外一方面，我们也要注意一下，管理层对于一个公司出售的一些额外的操纵，这方面有些问题我们要注意的。基本我的演讲就要到此结束了，希望我的介绍是大家感兴趣的内容。在我最后结束演讲的时候，我可以给大家提供一些参考的资料，有一些书和网站你们可以到这些书和网站上寻找一些估值的内容，如果你们对这些内容还有进一步兴趣，大家可以到这上面找一些感兴趣的内容，谢谢大家。
