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刚刚从美国飞回来的天柏集团董事长吕品此时心里已经完全踏实了，摩托罗拉注资3300万美元的事情全部确定，此行把一些扫尾工作进一步夯实，资金将不再是天柏未来几年发展的瓶颈。虽然在数字电视领域奋斗了多年，但吕品心理清楚在这个领域还需要辛苦几年，好在摩托罗拉的加盟不仅给他带来了资金，更带来了底气——摩托罗拉都看好中国市场的前景。
摩托罗拉的野心不仅是在数字电视，应该更广泛地称之为宽频领域。摩托罗拉的宽频事业部并不太被中国人所知，其实它是全球非常重要的有线电视设备提供商。宽频业务虽然不像手机业务庞大，但却是摩托罗拉重要的利润来源。“摩托罗拉之所以注资天柏有两个目的，一是摩托罗拉把宽频业务作为全球战略核心业务，在中国也是同样希望能够建立起来；二是它进入中国市场需要一个本地的合作伙伴。”吕品告诉记者。
天柏在中国做数字电视业务起步很早，是早期投身数字电视的一个代表，也曾经犯过两个很典型的错误。一是投了1亿多试图建立一个片库，成为内容提供商，但由于思路不对，加上1亿多的资金对于一个片库来讲还是太少，这1亿多就打了水漂。二是曾用了近1亿的资金在全国跑马圈地，这笔投资也几尽白费。
天柏曾犯的错误是很多早期做数字电视的企业都犯过的，所以很多同期的企业都成了“先烈”。作为上市公司，天柏的业绩也一直非常不理想。遇到摩托罗拉成为天柏的一个转机。
“我是2002年下半年，很偶然的一个机会遇到当时摩托罗拉大中华区CEO陈永正，我们聊起了对数字电视发展的看法。随后，陈永正就率团对天柏进行了考察，结果非常满意。然后就报到了总部。”吕品原本以为可以6个月完成的注资，由于程序问题一共进行了18个月，庆幸的是尽管环境艰苦，天柏还是挨到了这一天，并没有像同期创业的一些同伴那样倒下。在数字电视领域打拼了多年的天柏，虽然还没有获利，但却积攒出很好的经验和人脉关系，这也正是摩托罗拉进入中国所需要的。
“摩托罗拉相对比较弱的是软件，而天柏的硬件相对比较弱，这正是一个好的拼接。”吕品告诉记者，天柏将会成为摩托罗拉在全国的一级代理，卖摩托罗拉的硬件，天柏提供软件，并展开一系列增值服务。
摩托罗拉在美国是有线电视机顶盒的市场领先者，但由于近年来有线电视公司减缓采购，摩托罗拉在推出新产品的速度与质量方面又落后对手，如今宽频事业部需要寻找新的出口。中国在大力推进数字电视平移的过程，正是摩托罗拉可以看到的最好机会。摩托罗拉对中国数字电视领域的野心，从天柏的身上可见一斑。“未来几年，你们不用在担心资金的问题，只管按照你们的想法大胆地去做。”摩托罗拉表示将为天柏提供强大的资金支持。
注资天柏，只是摩托罗拉在中国的宽频业务拓展的第一步。到底能不能完全进入该领域，并像在美国一样成为领导厂商，相信摩托罗拉接下来还会有更多的动作。
