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搜狐财经8月31日：商务部研究院“跨国公司本地化问题研讨会”，本次会议围绕跨国公司在华投资本地化这一主题，结合百事公司投资中国及其本地化战略的实施，就跨国公司管理本地化、采购本地化、研发本地化以及经营模式本地化等问题展开研讨。搜狐网财经频道对本次活动进行独家直播。
大家好，首先我在这里代表百事公司感谢商务部给我们这么一个机会，来跟大家分享我们在中国，在本地化这个议题上的一些经验和想法。百事公司是一个跨国公司，也是一个跨行业公司，我们的主要业务待会儿李春佳先生会跟大家做详细介绍，其实我们业务是包含两个含义，饮料跟小食品。那么，我觉得本地化这个课题对我们来讲是特别有意义，也特别重要，可能跟其它跨国公司来讲更重要。因为我们这个行业，比如说我们这样一个产品，现在在北京的我们叫现代渠道，一些超市等地方，大概一般来讲都是一块多能买到。那么，这个一块多的价钱，还没有达到刚才佟部长说的倾销价格，但是也相当接见了。那么，接近这个原因，不是我们想接近倾销，而是有一些竞争对手把价格拉的很低，我们不能不应对。我为什么说这些话呢？因为在本地化这个课题上，由于竞争，使我们从成本上不能不所有成本角度都要考虑。因为我们卖的东西，从单位价值来讲是相当低的，所以价格成本对我们是很关键的。那么，这个成本就不单单说是这个原材料等成本，也包括人与人的成本。第二个原因本地化对我们那么重要，就是我们这个产品，我们这个行业，我们这个消费品，我们卖的产品不是功能产品，我们其实不是卖一个解渴饮料，我们卖的是一个品牌。那么，作为品牌消费者，我们成功与否，其实最重要的就是我们在推销我们品牌的时候，能否跟我们的消费者对象连在一起，能否了解他们购买一个产品的心态。那么，要做到这一点，我们就需要真的了解我们的消费者，要了解的透彻。最透彻的了解，就是需要我们经营管理人员，也是从消费群出来的，也就是由于这个原因，比刚才第一个原因成本，这个原因对消费者心里了解透彻，这个原因更使得我们对人员方面本地化的重要以及重视。
所以，再一次很感谢商务部给我们这个机会，来跟大家分享我们过去那么多年来，在中国经营管理上对本地化的一些经验，一些体会，以及一些想法和看法。具体的内容我现在麻烦我的同事，李春佳先生跟大家介绍。
