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搜狐财经8月31日：商务部研究院“跨国公司本地化问题研讨会”，本次会议围绕跨国公司在华投资本地化这一主题，结合百事公司投资中国及其本地化战略的实施，就跨国公司管理本地化、采购本地化、研发本地化以及经营模式本地化等问题展开研讨。搜狐网财经频道对本次活动进行独家直播。
佟志广：
谢谢李总今天就百事公司经营情况做的发言，百事公司对中国人并不陌生，它是一个大公司。去年在中国的销售额九亿多美元，44家装瓶厂，全世界58亿美元，当然是个大公司。我看它到我们中国来，就技术，就管理，甚至于像凭证经营这些观念，都给我们带来了一些新的思维方式，都是值得借鉴的，而且对推动我们的软饮料国内发展也是起了作用。由于时间的关系，下面各位的发言尽量在十五分钟到十七分钟之内结束。下面，我们请商务部外资司胡景岩司长发言。
胡景岩：
谈论跨国公司本地化问题，过去大家的视觉上，或者是我们谈论的重点上，往往是谈论人员的本地化，包括一些这方面的研究，包括这方面的报道。但是，在更大范围上，更广义上来讲，我们讲跨国公司的本地化，我们说应该是一个全方位的。这既包括人员的本地化，也包括生产技术的本地化，原材料配套的本地化，经营理念的本地化，销售市场本地化，我想这是一个。站在不同的角度上，站在跨国公司的角度上，它要更好的进入中国市场，能够取得更大的回报，那么怎么能够把它的投资能够真正在中国这块市场上更好的融合进来。那么，作为从中方，从政府来讲也好，也是说跨国公司进入，引导它，能够更符合我们国家的整个经济发展的需要，符合我们的产业导向，符合我们的这种和经济和方方面面发挥更好的作用，更好的结合。中国发展到今天，大家可以回顾一下，和我们二十年前，甚至十年前跨国公司进入中国这种经济发展的结合，不管是从环境上，还是客观条件上，还是实际的状况情况来看，应该是发生了很大的变化。因为我们目前是加入世贸，那么在世贸这个背景下，大家知道我们整个中国的经济运行，特别是对于外国投资者的管理，所提供的外部环境，我们整个按照国际规则，按照世贸规则进行操作的。那么，作为投资者进入中国市场来竞争的话，中国现在是一个开放的市场，和以往不一样。大家可以回顾一下，过去说在开放初期的时候，那时候大家讲的一些本地化的问题，那情况不一样，大家说对这种和国际整个市场的结合开放度还不一样。那么，现在跨国公司进入中国市场，在全球竞争，迫使这些跨国公司在中国考虑它的技术，考虑它的人员，话说回来考虑它的成本，竞争优势，要把中国整个方方面面最好的利用起来。我想这是一个新的背景下来思考的问题。
那么具体的这些方面我们可以对比看一下，首先人员的本地化上来看，现在目前我们中国整个情况从劳动力的比较优势来讲，中国还绝对具有相当的竞争力，我们要从蓝领工人，一线工人现在跟欧美的差距，我们现在成本是四十比一左右。那么，要是科技人员的话，我们也是在十比一左右。当然，我们东南亚和港澳地区比较，这些差距更接近一些。所以，跨国公司在进入中国整个经营当中，现在应该说普遍采取的这种方式，生产一线工人更不用说了，肯定用本地化进行生产，不管是劳动密集型，还是什么，不可能雇佣大量的境外生产工人。大家竞争主要是体现在管理上，技术人员的整合上，开放初期大家看到还有一些跨国公司一个工厂里面几十个外方的管理人员，通过这些在融资成本上占有很大的比重。现在看在真正的生产企业也好，管理也好，特别是研发中心也好，基本上大量都是在跨国公司有效利用中国本地人才，而且中国本地人才的确非常优秀，在成本上来讲又是非常低廉，非常具有竞争优势。而且我看到很多跨国公司高层的管理人员，包括我们说的中方，就是在中国区的总裁，甚至都有的用地道的本地人，我们说的不是华人，不是这个概念。因为这个不管从营销也好，从管理也好，从能力也好，对整个企业纯粹的用本地人，这个应该是有的，这些人的能力是相当高的。那么，最明显的本地化，我感觉还是现在技术本地化这种程度在不断加深，这个大家看到一开始包括我们传统国际投资理论上，大家也有过那种说法，就是发达国家向发展中国家转让，带来的不一定都是最先进的技术，或者带来的是落后的成熟的技术，相当于就是说只是你没这个水平，或者说只能给你讲二流的技术。但是，实践结果，目前的情况来看，我刚才讲我们加入世贸以后，中国跟世界市场是有机的组成。那么，跨国公司在中国市场竞争，在技术上你要不拿最好的技术，你这个技术跟不上，在中国的市场竞争肯定不行。我想汽车是最明显的例子，过去进口一个老车型，多少年不变，照样可以赚钱。现在大家看这些投资者，在中国每年都要推出新的车型，哪个汽车厂不推出新的车型，肯定很难做。这个技术一方面跨国公司现在转让，通过母公司转过来。另一方面很普遍的趋势，跨国公司制造技术，包括这种研发的技术，包括一些基础研究的技术，在向生产基地的转移。那么，中国现在是一个大量的生产基地，外国人称我们中国现在是世界制造工厂。在生产基地当中，大量的产品在生产，相应的要有R＆D进来。而我们感觉这两、三年，跨国公司研发中心在中国增长是最快的，而且这个势头，这个特点各方面也是最好的。大家现在看到报道有600个研发中心，那么这个研发中心是真正在中国开发一些技术，这些技术大量很多有应用技术。而这种研究，利用中国这种人才的优势，研发的技术，现在这种研发不受时间和空间的限制，这种信息沟通是非常方便的，而且中国技术员也的确非常优秀。现在看跨国公司研发水平也是很高的，当然有一个逐步深入的过程。所以，要在中国市场竞争的话，必须加大这方面的投入。从政府来讲，我们也尽可能创造这种条件，鼓励你设立研发中心，包括在政策上，在税收上，在管理上，在各个方面，甚至在人员上，设立研发中心设施上都在创造条件，希望你这些技术更好的进入本地化。
还有一个比较突出的就是生产和配套的本地化，我们过去看到开放初期，外商进入的时候，通过SKP，CKP，这种组装还是比较多的。现在大家看看不管是珠三角也好，还是长三角也好，我们产品生产，从一般的轻工、纺织、服装、食品，以后到现在高端领域，包括IT，大家看看很多产业产品逐渐在形成产业配套集群，这个产业配套集群是什么概念？实质上就是它现在整个解决的原材料，解决的零部件，上游、下游，很多都是在中国本地形成的产业系列化。现在中国已经不是过去加入世贸前硬性规定，我们现在加入世贸都研究世贸的规则。而且，我们实际上从政府引导也好，现在跨国公司本身也自觉的在采取这种原材料配套的本地化。因为从中国目前我们原材料生产水平，工艺水平，整个管理水平，这种配套能力现在已经具备这个条件。所以，现在跨国公司在进行生产，整个配套产品上去以后，这个产品生产是绝对有竞争力的。因为这种成本，我刚才说起来了，我们劳动力现在平均也就一百多美元一个月。那么，这种劳动密集型你有搞科研的优势配套的。所以，现在跨国公司目前在中国的发展，现在进的比较快，大公司大项目进的也比较快，我觉得和现在市场本身发育能力，经济发展水平不断提高，和国际上越来越接近，甚至有些产品世界上已经处于相当强的位置。正是由于这种配套，本地的配套能力不断上升。所以，中国的产品，特别是跨国公司在中国生产的产品，在国际市场上的竞争能力不断提高。我们现在出口产品当中，外商投资企业的出口产品已经占57％了，去年还是54％，今年已经到57％了。那么，高新技术产品，机电产品，主要以外商投资型为主。这也从另外一种角度上反映跨国公司在中国经营和中国经济本身越来越结合，当然这种结合，这种本地化，还有方方面面的事情还有很大的潜力。比如说和我们西部地区这种区域发展怎么结合，区域地区有这种资源，有各方面的优势条件，东北老工业基地振兴。这些国有企业，还有相当数量的国有企业，那么你怎么能跟它有效的去结合，我觉得这些问题都是有的。当然，在其它方面，从我们政府整个管理来讲，还是说我们整体上会按照市场经济本身运作这种规律的要求，按照世贸本身的要求，提供很完善的法律环境，经营环境。我个人是这么感觉，就是中国的经济开放，这个是不可逆转。大家纪念小平，这个体会我们感觉是越来越深。越开放，现在经济全球化程度越深，中国的经济肯定是要越开放，参与国际分工的程度也会越深，那么市场开放度也会越大，跨国公司进入中国的程度，也就是外国投资者到中国来投资，这个肯定是会进一步发展，包括中国向外投资也会不断的进一步发展。那么，这个发展是需要从跨国公司角度来讲要努力，从我们政府，从我们方方面面要创造这种好的环境，使它在中国能够更好和中国经济发展结合。我是你结合的越好，我说的也就是你这个本地化做的越好。如果你方方面面和中国格格不入，或者是运行的方方面面，那可能在操作上就不一定成功。
我就讲这么两个观点，谢谢。
