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换季打折? 冲动消费俘虏时尚女性
BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月8日07:10 来源:[ 新闻晨报 ]
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  又到了换季打折的时节,各路商家使出浑身解数吸引市民去“血拼”。昨日,记者在上海一些商厦采访时发现,一些品牌打着名牌旗号大跳水,折扣低得让人咋舌。激烈的商战使得折扣一年四季不断,但换季时节的折扣还是俘虏了不少时尚女士的心。

  折扣店无价格优势

  面对铺天盖地的“FINALSALE”,以折扣为“金字招牌”的品牌折扣店有何新招来应对呢?昨日上午,记者走进位于金沙江路的一家品牌服饰折扣店,却发现虽然偌大的店堂内挂满“1至5折”的标牌,但很多售货员都闲坐着。

  “上海热天要到10月才结束,现在换季清仓还早了些。”某韩国品牌服饰的售货员似乎还与换季打折搭不上脉。一些折扣店中的工作人员信心很足:“同类服饰在折扣店里的价格要比打折后的商厦服装低。”

  不过,消费者却并不认同这一点。顾客李小姐说,来之前以为可以看到很多国际一线品牌服饰,可到这儿后才发现是国产货唱主角,而且价格也不比其他商厦便宜多少。

  上海市商业经济学会副秘书长王公达认为,目前沪上的品牌折扣店还不算真正的OUTLETS。由于经营、管理等方面的因素,沪上的品牌折扣店还不完善,在价格上也无优势。例如,某上海品牌的服饰在上海只能打到5折,在香港则可打到3折。

  傍名牌季末狂打折

  南京东路、陕西南路上的一些“华伦天奴”、“花花公子”等店铺中,部分T恤和短袖衬衫只打1折,算下来,这些“名牌”服装的价格只有10-30多元,便宜得让人咋舌。

  不过,在另外一家“花花公子”品牌店中,T恤只打8折,衬衫的价格在100元以上。华伦天奴·古柏的国内代理———上海泛大集团的有关人士表示,他们的服装一般只打7-8折,打1折的服装肯定不是华伦天奴·古柏的牌子。业内人士指点,价格便宜的所谓名牌都在打擦边球,注册了一个和国际名牌差不多的商标,但其实和国际名牌根本搭不上边。据了解,不少傍名牌的服装往往会借着节日、换季等名义狂打折。

  冲动消费俘虏时尚女性

  “我就是被‘夏季打折’这四个字吸引进来的。”昨日,记者在南京西路某高档服装商厦遇到一位衣着时尚、白领模样的年轻女士,她毫不讳言自己的消费初衷。该女士告诉记者,平时这些品牌服装的价格都太贵,一件衣服就相当于自己一个月的工资,所以她特别喜欢打折的衣服,但买回去以后却并不经常穿这些衣服。

  和这位女士有同样情况的人还不少。昨日,记者在中信泰富广场、梅龙镇伊势丹、淮海路百盛购物商厦等地随机采访了60个消费者,其中有24个消费者承认会因为打折而走进商厦。此外,有20个消费者表示会时常关注衣服的价格,一旦打折就“出手”。

  有关人士把类似的消费行为称之为“冲动性消费”。有调查显示,93%的18~35岁的女性都有过各种冲动消费行为,冲动消费占据女性消费支出的20%。而促销、打折和广告等正是冲动消费的“导火线”。



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