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目标消费人群集中 借船出海玩转欧洲杯
BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月9日14:58 [ 刘团结 ] 来源:[ 《中国市场》杂志 ]
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  如火如荼的欧洲杯,是每一个球迷盛大的节日。与球迷狂热的激情相对应,精明的企业也瞅准了这次欧洲杯,把它当成了深化自身品牌传播的绝佳载体。红河、娃哈哈、农夫果园、柒牌服饰等一向都是深谙此类广告操作的老手,这次这些企业又都抓住了这次商机,或特约或赞助或单纯硬广告,实实在在的赚足了眼球。仔细考察今年的欧洲杯,觉得这些企业之所以能借船出海,深化自身品牌的传播,笔者认为本次事件所具有的三点传播优势尤其重要。

  一、媒介环境单纯,传播力优越

  广告在传播过程中,对媒介环境具有较高的要求,在一个优质的媒介环境中进行品牌的传播,可以实现品牌与媒介的良性互动,使品牌的内涵有效到达目标消费群体,收到事半功倍的传播效果。这就好比在一个噪杂的菜场上,大家都在叫卖,但由于干扰度太大,结果谁的声音都显示不出来,没有什么效果。反之,如果在一个寂静的教室里,仅仅只有老师一个人在讲,想必大家都听的比较清楚,效果也最好。

  欧洲杯比赛的时间,是在凌晨时分。从电视媒介的内在环境上说,凌晨时分,其他的电视节目基本上都已经停台,此时除了欧洲杯,几乎没有其他的选择。从外在环境上说,夜深人静的时候,电视媒介的外在干扰少,便于广告清晰、准确传达自己的想法。在这两种因素的共同作用下,球迷的收视热情不仅高涨,而且收视忠诚度很高,由此产生的广告效果也就可想而知了。

  二、目标消费人群集中

  只有确定目标消费群体,才能确定广告传播的目标受众,提高品牌在目标群体中的认知。这就好比一个人对着一屋子人讲话,如果一屋子的人都不是他的目标消费群体,无论他怎么说,都是徒劳的,只能是白白的浪费口水。但如果这一屋子的人都是他的目标消费群体的话,即使他用很小的声音,也能把自己想说的话清晰的传达给目标消费群体,真正把钱花在刀刃上,获得最大化的传播效果。

  分析欧洲杯的收视群体,年轻男性占了绝大部分的比重,而这些人恰恰又都是娃哈哈激活、农夫果园尖叫的目标消费群体,可以说欧洲杯的收视群体与这些企业的目标消费群体是相吻合的。而通过欧洲杯的平台,这些企业有效接触到了自身品牌的目标消费群体,实现了品牌的针对性传播,深化了品牌在目标消费人群中的影响力,使品牌得以再上一个台阶。

  三、时机恰当,广告促进效果好

  在广告投放过程中,时机恰当,可以与产品的铺货、促销等相互推动,共同促进品牌的市场表现。而如果时机选择不当,就像是在错误的时间对正确的人,通过正确的方式,说了一通话反而产生了反作用。

  此次投资欧洲杯的饮料品牌占了较大部分比重,而眼下正是饮料的销售旺季,欧洲杯的广告传播契合了品牌的销售旺季,为产品的旺季促销提供了良好的支持。例如农夫果园及娃哈哈两家企业,今年各自推出定位高学历群体的“尖叫”情绪饮料与“激活”维他水,针对新品推出不久,品牌知名度薄弱的现实,两家都相时而动,很好的把握了这次商机,不仅提高了消费者对新品的认知,而且实现了广告的促销效果,获得不俗的市场反响,顺利实现了新品的快速入市。

  品牌传播的过程是一个不断深化的过程,抓住机遇进行品牌的深化传播,无疑可以提升品牌在目标人群中的影响力,使品牌的传播能再创新高,实现不断的超越。每一次重大事件的出现,在带来广泛眼球的同时,也带来了巨大的商机,把握机会、相时而动,无疑可使品牌脱颖而出,成为市场佼佼者。



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