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大鹏生物------中国唯一的水苏糖规模化生产基地欲展翅海外资本市场
在被誉为"健康宝贝"的水苏糖产品领域具有绝对规模化生产优势的企业,西安大鹏生物科技股份有限公司的主导产品水苏糖已在众多领域如饮料、焙烤业、调味品、保健品、医药、乳业等行业得到广泛应用,国际国内一批著名企业使用大鹏生物的水苏糖后,陆续开发出高附加值的新产品,在满足市场和广大消费品的需求的基础上,也大大提高了其产品的市场竞争力和盈利能力。
中国航天医学工程研究所使用西安大鹏生物生产的水苏糖,制造出我国首位"太空人"杨利伟在"神州五号"飞船上使用的"航天复水饮料"及"航天保健利肠片"。这一消息对我国最大的水苏糖规模化生产基地西安大鹏生物公司来说,不仅是一个特大喜讯,同时也体现出水苏糖对人类健康的巨大价值。
为了加快水苏糖这一"健康宝贝"的广泛应用和实现企业的超常发展,西安大鹏生物公司启动了进军海外资本市场的战略计划。今年上半年,公司与著名的国际投行机构------祥德国际投资管理(新加坡)有限公司正式签署了《西安大鹏生物赴新上市协议书》,从而迈出了正式进军海外资本市场的第一步。
西安大鹏生物公司为何要借力海外资本市场,作为我国唯一的水苏糖规模化生产基地,公司在做大水苏糖产品的同时,是否会开发出更多的受市场欢迎的水苏糖下游产品?
志在必得 高鹏结缘水苏糖
睿智的目光,谦逊的谈吐,缜密的思维,高雅的气质,西安大鹏生物董事长高鹏给人的第一个印象是极富学者气质,但他更是一个能敏锐把握市场机会的成功的企业家。
十几年前,高鹏辞去公职,创办了陕西大鹏新技术发展有限公司,开始了创业之路。公司的经营范围由开始的富碘蛋产品,扩展到富典奶粉、奶片、酸奶、饮料添加剂等,由于在全球性缺碘背景下,联合国在世界范围内推行"消除碘缺乏症"活动,中国政府也高度重视食物补碘,企业由此取得了较好的经济效益。但高鹏并没有满足已有的成就,他认为,企业要在市场上立于不败之地,必须插上高科技的翅膀。
一个偶然的机会,公司科研人员在一个专业性刊物上发现了一篇介绍水苏糖的文章,引起了高鹏董事长的关注。水苏糖是一种从植物地灵中提取的天然物质,它可完整进入结肠并被肠道有益菌所酵解,能显著促进肠道有益菌增殖,加速肠道的蠕动,减少体内有害物质的吸收和停留,修复受损的肠道粘膜及血管粘膜,全面改善人体肠道内环境。
作为一种功能性低聚糖,水苏糖可广泛应用于食品、饮料、保健品、药品、化妆品中,它不仅能杀灭肠道有害菌,净化肠道,还有抑制腹泻、降低血清胆固醇、增强免疫力等作用,被誉为食品业的"健康宝贝"。
高鹏敏锐感到水苏糖的市场前景不可估量。于是,他下定决心,一定要拿到水苏糖项目的技术转让权。当1999年,高鹏带着汇票来到北京这家科研机构,面对竞争对手实力非常强大,从广东、上海到内蒙,多家在我国经济舞台上的重量级企业也希望将水苏糖项目产业化,为企业增加新的利润增长点。但犹豫不决最终使这些强大的竞争者最终都败下阵来。有备而来的高鹏,很快与技术转让方签订水苏糖技术转让合同,并当即付款成交。
"当时我是志在必得。"高鹏说,对水苏糖项目充分的信心、民营企业高效的决策机制是他在众多竞争者中胜出的关键原因,"否则,这一难得的市场机遇将永远与‘大鹏’失之交臂。"
水苏糖,为"大鹏"翱翔插上了双翅
早在1994年,国家轻工总会便将水苏糖列为重点科研项目,1997年该项目又被列入国家重大科技专项,2000年国家科技部将水苏糖项目认定为国家级火炬计划项目,2000年国家计委将该项目列为国家高技术产业化示范工程项目。水苏糖项目还获得了科技部农业科技成果转化资金的支持和国家计委国债资金的支持。同时,这个项目也是陕西省政府支持的重点建设项目。水苏糖项目的发展可谓得天时、地利、人和。
为了加快水苏糖产业化步伐,公司及时调整企业组织结构,壮大企业资本实力。2000年7月,在陕西省各级政府的指导和支持下,进行了股份制改造,在西安高新技术产业开发区成立了西安大鹏生物科技股份有限公司。公司投资6000万元,在西安经济开发区泾河工业园动工兴建现代化生产基地,设计能力为年产高纯度水苏糖2000吨,目前第一阶段实际生产能力已达年产1000吨。
现在西安大鹏生物公司已拥有16项水苏糖生产工艺及以水苏糖为主要原料的产品制备工艺和方法,属自有知识产权,已申请了国家发明专利,另有3种产品正在研制中。2002年,水苏糖产品试产成功,标志着该项目完成了从实验室技术向产业化生产技术的过渡。不久,企业通过ISO9001国际质量管理体系认证和出口食品卫生注册,拿到了产品打向国际市场的"通行证"。据了解,目前,国际和国内一些食品和药品生产的著名企业与大鹏生物公司进行水苏糖产品的大宗订货洽谈,有的已签订供货意向,有的已多次购买进行中试,有的已正式批量供货。还有来自香港的公司积极寻求取得水苏糖在国际市场的代理权。
经业界专家论证和实践,水苏糖可以有效解决困扰乳品行业多年的成年人"奶不适应症"问题。目前在乳业领域,公司和国内十大乳业公司中的多家进行了接触,并取得了具有"朝阳行业"乳制品业的认可,现已经和其中的四家企业达成共识,其中某企业的相关产品已经上市销售,水苏糖的应用,提高了乳业产品的科技含量和附加值,成为该公司市场竞争中的一个"秘密武器"。
在焙烤业,公司已和多家知名企业达成合作意向,北京、山西等地数家公司的含水苏糖产品已陆续上市,并取得良好效果。
在调味品业,大鹏生物的产品在国内数家主要调味品生产厂家得到了高度认可,并已进入新产品开发阶段。
在保健品领域,公司已和数十家企业达成合作意向并陆续进入新产品加工程序。
随着市场开发力度的加强,很快将有相当一批企业将陆续进入水苏糖类产品上市阶段,目前许多企业尚处在产品上市前的准备阶段。
由于水苏糖的卓越性能,水苏糖在医药领域也倍受关注,公司已将医药领域作为未来发展的重点目标之一,西安大鹏生物目前已和数家知名药企及多家科研院所、大专院校进行了合作,部分企业产品已进入了临床应用阶段。
在饲料领域,大鹏生物的水苏糖以其优越的性能得到众多饲料生产企业,尤其是微生态饲料添加剂生产公司的认同。
截止目前,国内经济领域的一批著名企业均看好水苏糖的巨大的市场前景,或已开始运用、或准备利用水苏糖开发新产品,以提高其产品的市场竞争力和附加值。
然而,将水苏糖产品作为原料打入市场只是企业发展战略的一部分。高鹏董事长说,发展水苏糖的终端产品是大鹏生物的又一战略目标。目前公司的三大类产品中,除水苏糖外,第二大类产品是以水苏糖为主要原料的"净体再生"系列产品,包括作为肠胃运动家的"净体甜物"、脂肪狙击手的"秀身甜物"和人体清道夫的"净脂甜物",这一大系列产品目前通过大鹏生物在香港设立的子公司进行生产和销售,以香港为主打市场,辐射东南亚市场,销售势头很好,产品利润可观,市场月销售额以50%以上的幅度增长。而第三大类产品则是以国内市场为目标的水苏糖终端产品----------"净常乐"系列产品,是以预防肠道疾病、提高肌体免疫力、改善肠道环境功能为主的保健食品,产品目前处于招商阶段,已有多家有实力的经销商积极与公司商谈产品的分销事宜,不久便可全面推向市场。
除这三大类产品外,高鹏董事长说,公司目前还研制成功了净体再生系列产品的下一代产品,作为企业的产品储备,也将适时推向市场。同时,公司在奠定"健"字牌产品市场地位的基础上,下一步,还准备将水苏糖的终端产品领域延伸到药品的研发和生产上。军事医学科学院一位博士后发表的题为《地黄寡糖与六味地黄多糖的药代动力学及代谢研究》的博士后学位论文,这篇论文引人注目的成果是分析出我国有数以十家制药厂生产的著名的中成药"六味地黄丸"起作用的成份为地黄寡糖,而地黄寡糖的主要活性成份就是水苏糖。
高鹏董事长兴奋地说,这一研究成果无疑为水苏糖的药用前景提供了坚实的理论依据,也为大鹏生物未来的水苏糖药品开发展示广阔的市场前景。
登陆海外资本市场 "大鹏"谋求更广阔展翅空间
高鹏深知资本的力量和资本市场对一个高成长企业的重要性。2000年,大鹏生物公司在政府的帮助下,借助当时风险资本活跃的大好时机,顺利完成了企业改制,不仅壮大了企业的资本实力,还借改制优化了企业的股权结构,完善了法人治理结构,为公司决策的科学化、管理的正规化打下了良好基础。
2004年8月20日,西安大鹏生物科技股份有限公司在西安产权交易所挂牌,公司良好的质地和产品广泛的市场应用前景吸引了不少投资者。
当前公司的水苏糖产品市场销售看好,企业将迎来又一个发展的机遇时,作为大鹏公司的决策者,高鹏又一次欲向资本市场借力。
今年上半年,西安大鹏生物公司与著名的国际投资咨询机构祥德国际投资管理(新加坡)有限公司正式签署了《西安大鹏生物赴新上市协议书》,从而迈出了正式进军海外资本市场的第一步。参会投资银行、当地政府部门及一些中小高新企业均看好大鹏生物此次赴新上市的前景,并相信,"仅凭水苏糖一项的实力,大鹏生物绝对会吸引海外投资者。"
之所以选择新加坡市场,高鹏认为新加坡是一个华人居主导地位的国家,与中国具有不可割舍的文化渊源,同时她更是一个国际金融重镇,兼有资本市场和产品市场双重意义,该市场上市门槛比较低,上市周期短,费用低,市盈率比较高。同时企业产品运作以新加坡为依托可以辐射到东盟各国及印度市场,这是一个有着18亿人口的诱人市场。新加坡作为亚洲主要的金融中心,融资能力自不待言,其华人社会与西方社会兼具的特点,对中国大陆企业也会产生一定的吸引力。
今年4月中旬,新加坡证券交易所及祥德国际投资管理(新加坡)有限公司派员再次来到西安,对大鹏生物科技股份有限公司进行了实地考察。考察人员认为,大鹏生物凭科技实力,在短短几年内实现了跨越式发展,水苏糖终端产品已形成七大系列,共15个品种。公司通过在国内的资本运作,今年计划将总资产扩张到1.2亿元,销售收入在去年的基础上实现翻番,利润将增长50%以上。公司运作规范,法人治理结构比较完善,产品------水苏糖不仅目前销售势头好,而且有广阔的市场前景。
谈到企业发展战略,高鹏董事长表示,大鹏生物将把资本运作和产业运作紧密地结合起来。以科技为先导,加快水苏糖系列产品的研制和开发,力争在水苏糖的技术、工艺和质量上领先世界先进水平。以科技为助推力,积极进行资本运作,在国内进行并购重组；同时,加快大鹏生物在新加坡证券交易所的上市步伐,上市后利用募集的资金和上市公司的影响力,加快水苏糖产业发展和资本运营步伐,实现大鹏生物历史性的飞跃。
高鹏董事长说,为提高水苏糖的产能,西安大鹏生物与西北农林科技大学、西北大学、陕西科技大学的一些高校合作,提高原料种植的品质,扩大种植面积,继续提高水苏糖的质量。大鹏生物的目标是,力争到2005年生产水苏糖5000吨；北京奥运之年,产量达到3万吨,成为亚洲乃至世界水苏糖的最大供应商。
