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人物名片：李厚霖男31岁恒信钻石机构执行总裁
一向隐秘而低调的恒信钻石老总李厚霖，近日因成为电视艺人李湘的未婚夫而突然频频曝光。尽管眼下坊间有种种有关李厚霖的恶意传闻在流传，但是，在“恒信”的发家路上，李厚霖的确显示出了超凡的智慧。
1999年，赚了钱的李厚霖开始考虑投资，“当时也有一定的原始积累，那种数额如果做地产也可以做得非常好”。但李厚霖最终还是选择进入珠宝行业，他希望能“做一个品牌出来”。
此时李厚霖能调动的资本大概有5000万元左右，他用每年3000万元租下了东方广场一个1200平方米的大厅作“恒信”的“钻石宫殿”，而他的对手———周大福和谢瑞麟———的店面只有三五十平方米。这个大胆的创意带给李厚霖的是“恒信”的飞速发展，3年后，这个“钻石宫殿”和“恒信钻石”都已经广为人知。
1999年，当李厚霖涉足钻石产业的时候，他面临的是周大福和谢瑞麟两个有着几十年历史的老品牌。更困难的是，在钻石行业，品牌的确立和打破都有一个漫长的过程，它需要的是时间和资本。但此时的李厚霖，只有5000万元，要想迅速崛起，只有找到捷径。
当时周大福和谢瑞麟的经营策略是在北京开很多分店，把钻石送到离顾客最近的地方，他们认为每开一家新店，总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式。
“这不符合奢侈品的销售特性。你一生能买几次钻石？买钻石的时候你会在乎路途的远近吗？你会对你心爱的人说我们就在楼下买象征我们永恒爱情的钻石吧？买这种高档奢侈品你是倾向于在大店买更有品质保证的？还是在某个分店贪图便捷的？”
经过一番推理，李厚霖认定路途远近不是钻石销售的必要条件，“这是第一个突破点”。更为现实的是，李厚霖也没有财力去遍地开分店。
第二个突破点是店面的大小，当时周大福和谢瑞麟都是三五十平方米的店面，“卖钻石说白了卖的是情感，我不知道一个30平方米的店面能衬托出什么情感来。”李厚霖说，“我要打造一个非常大的空间，用很大一部分店面完整地表现钻石蕴涵的文化和情感，并提供众多的款式和符合顶级奢侈品要求的奢华服务。”
经过考虑的李厚霖租下了北京东方广场一个1200平方米的地方做“恒信钻石宫殿”，用2／3的店面做钻石文化，剩下的1／3提供款式繁多的钻石商品。最后的结果是标榜奢华的“钻石宫殿”一开张“就引起了轰动”。
根据李厚霖的说法，凭借这个“钻石宫殿”的创意，他迅速得到国际钻石商的认同，并得到了一些国际财团的支持。而李厚霖也依靠这些资源建立了更为广泛的国际背景，“利用世界钻石协会主席的赏识发展自己，并进行国际资本的运作”。随后，李厚霖在南非购买矿山，组建钻石加工厂，“恒信”开始迅速扩张，先后在国内开了四家分店，每家都是1200平方米的大店。
李厚霖的下一步是在上海开分店，并到年底推出几个子品牌。根据他的计划，3年以后恒信会有15个子品牌，近400家店面，“到时候我们肯定是中国钻石市场份额最大的。”他声称自己整合了全球的钻石资源来操作中国市场，“别人连想都不敢想”。
