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本报讯记者伍静妍实习生徐卫文报道：刚刚走过产品11周年庆典的红桃K遇到了前所未有的困难。14日，曾任红桃K集团副总裁的高层人物曾德斌向记者称，红桃K几大股东分家令资金运作紧张，现在企业发展前途变数很大。曾经创下年销售15亿元辉煌历史的红桃K在经历着怎样的难题，能否闯过这场暴风雨？
旧高层出来“揭短”
其实在曾德斌站出来谈论红桃K问题的时候，今年年初时，就有红桃K的中低层员工向外放出风声：“红桃K快要垮了！”“红桃K已经不行了！”然而，红桃K还是在这些疑问中走过了2004年7月的11周年庆典。不过这次有点不同，这次站出来说话的不但是有名有姓的人，而且还是红桃K集团唯一从基层业务员做到副总裁位置的10年老员工。红桃K旧高层为何要揭自己老东家的短？曾德斌称，说出这个中国的知名民企的成败案例，是想让其它企业吸取教训。
祸起高层变动？
曾德斌称，红桃K的辉煌有两大因素，一是其出色的市场战略，能够一夜之间在一座城市铺满了自己的产品，农村包围城市的战略也为其赚得第一桶金。二是其强大的人才储备，高层领导的年龄都不大，知识结构非常完善。“企业经营最好的时候，公司内硕士、博士一大把，高校的教授、机关处长和局长、上校都愿意为红桃K贡献力量。企业经营最高峰时，单一产品年销售额就高达15亿元，给政府每年交纳的税收就过亿元。”
然而，曾德斌称这种局面到2002年就不能再维持下去。翻看红桃K的旧新闻，2002年，红桃K在组织架构上发生了很大的变革：原有18位副总裁中的15名被分派到分公司，总部只留3人，后来又从其它外资公司引入“空降兵”出任高层。然而这种从上到下的调动让原本的元老颇感不快。接着，刘朝胜和卢武才两位董事兼副总裁退出红桃K。“虽然他们所持有的股份并不足以对企业产生根本性影响，但由于两人是主管营销和策划两大核心板块的高层，此事令公司直接或间接产生了很多后续的变化。”曾德斌称，2002年开始红桃K稳定的人才队伍就出现了较大流失。公司原有的7位董事有的已经移民加拿大，剩下的也大都在“做自己的事情”。不过曾德斌称公司董事长谢圣明还在国内，支持着红桃K目前的整体运营。
GMP认证是难过的坎？
但是，曾德斌称由于竞争与内部管理等问题，目前红桃K上半年的销售并不理想，2004年销售大约只有1．5亿元，是1997年销售最高峰15亿元的1/10。广东市场销售最多时3亿元，现在也跌到数百万元了。此外，曾德斌称GMP认证也是红桃K难过的一个坎，“红桃K生血剂中一半是药准字号批文，一半是保健品批文，如果过不了GMP认证这关，药品部分就不能再生产了。再这样下去，红桃K生命将结束得快。”曾德斌比喻红桃K像一个患了后期癌症的病人，虽然在接受治疗，但不能改变病情，会慢慢走向人生尽头。
红桃K闯荡中国保健品市场10余年，一半时间是高速增长期，1997年更达到15亿元的高峰，到了1999年才走下坡路，但也一直在年销售数亿元的高位徘徊。“烂船也有三斤钉”，这让人想到，红桃K这个庞然巨物为何会在短短两三年间走下坡路呢？曾德斌的回答是“资金链紧张”。那公司多年的积蓄为何不能缓和这种危机呢？曾德斌称，其中有部分是股东抽走了，但剩余的另外一部分不知道是如何运作的。
经销商：红桃K已风光不再
某大型医药连锁企业负责人称，红桃K最高峰时供不应求，平均每月700-800盒销售，最高月售1000盒，现在销售已经风光不再。销售大滑坡的因素有很多，首先其生血效果并不是每个人都会一样快速。二是由于销售连年下跌，导致广告投入减少，影响的人群也少，从而令销售下降。三是产品的价格体系曾出现问题，各地区间互相冲货，价格失控，终端维护不够，给经营商的丰厚利润也越来越少，打击了渠道销售的积极性。
知情人称：公司运作正常
本报讯 记者 伍静妍 实习生 徐卫文 报道：红桃K年内倒下的传闻真确程度有多大？记者经过多重周折，终于从红桃K的总部找到董事长谢圣明前任秘书赵先生的联系电话，并就曾德斌提出的公司情况进行进一步了解。
赵称公司其实存在曾所说的GMP认证危机，因为公司现在已经把生产基地搬入武汉东湖新技术开发区关南科技工业园。红桃K在这里斥资3亿多元兴建了国内一流、国际先进的符合GMP标准的现代中药生产基地，占地面积350亩，其中药业生产基地占地200亩，生物医药材料技术中心和生物工程孵化基地占地150亩。“这个基地的规模仅次于西安杨森，因此正常生产并不是问题。”
而对于曾德斌所称红桃K年内会结束，赵称曾所说的一些问题是存在的，但过于夸大了。“由于公司产品单一，新品研发未跟上，企业管理未完善，企业是面临一些困难。我们今年销售原计划是2亿元，但今年可能会完成1.5亿元，从全国整体市场来看，单个产品这个成绩也是不错了。”
赵称，有领导在外出差，不过14日谢圣明董事长会回到武汉，产品在生产，员工也在，货款也在汇回来，公司运作正常。赵承认红桃K产品价格曾有段时间出现波动，但经过内部调整，广东市场已经稳定下来了。
赵指出，近期有下层员工“唱衰”公司，是因为今年7月30日，公司曾因合同到期与一批员工解除劳动合同，有些人想不通，制造公司的不利新闻。但为何曾德斌这位前任公司“大官”现在也出来说不利公司的传闻，他不清楚原因。“去年11月曾德斌已经从公司离职，现在在广东买下一医药公司，是做药方面的，与红桃K应该没有利益冲突。”
[背景]儒商与红桃K神话
谢圣明毕业于华中师范大学，大学毕业后留校当了教师。1992年，邓小平南巡讲话启发了谢圣明，他选择了武汉大学的一项科研构想———从天然植物中提取卟啉铁生产补血剂。
一开始，谢圣明发展红桃K的市场战略是“农村包围城市”。1997年，红桃K的连锁公司发展到1200多个，农村基层工作组近万个，员工3万多遍布全国各地，1997年，红桃K的人海战役换来了15亿元的销售额，经过两年的资金和人力投入，建立了联合药业、同和饮品、瑞尔康保健品、天姿堂化妆品、丽岛花园、足球俱乐部、科诺生物农药、状元文化传播等多家产业公司，号称八大旗舰，同年又入主东湖高新。2001年元月，一个叫“血尔”的品牌，突然出现在沿海一带大中城市的大商场和药店里，双方发生“血”战。
谢后来发现和他一起打“农村战”的老帅们，已经不适应“打城市战”的需要了，必须引进高素质的“空降兵”。2002年初，谢圣明开始了高层大换血，将红桃K18位副总只留下3位。其他15位副总裁全部下派到分公司。在初期，儒商学院就像当年的黄埔军校一样，为前线培养了大批人才，为红桃K的成长立下了赫赫战功，但后期，儒商学院的风采渐褪。
谢圣明作为知名民营企业家，又身兼全国人大代表，他冲过了一座座民营企业家难以逾越的“火焰山”———企业膨胀、创业伙伴分家、多元化陷阱、政策的冲击……一路风雨走过了10年，他善于从前人的失败中快速作出反应，及时地拨正企业发展的航向，绕过暗礁，成功地摆脱了危险。然而，面临这次从未有过的困难，谢圣明能走出围谷吗？
