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为抵御外资重庆出版业实施“渠道控制”

BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月20日08:21 [ 宁登 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
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  今年年底,我国将开放出版行业的零售市场,面对强大的外企,我国的出版商、销售商做好准备了吗?

  重庆新华书店渝中区店的一位负责人说:外资出版企业对新华书店来说影响不是很大,至少在表面上压力还不很大。因为新华书店有多年经营经验,在渠道建设方面成绩显著,光重庆新华书店就发展了150多家连锁店。外企具有先进的管理经验,雄厚的资金实力。像亚马逊、贝塔斯曼等大型公司已经在中国抢滩布点,但他们缺乏经验,不可能一夜之间就占领我们的市场。新华书店也会积极寻求对策,加强渠道建设和控制。

  一位多年从事图书教材批发零售业务的民营企业人士也认为,外企进来抢市场不是很容易。

  出版业的零售市场具有特殊性,尤其是教材类市场,很多顾客都是习惯性消费。这是因教材类产品的特殊性决定的。而对于批发,由于客户和商家都是多年合作关系,外资很难撬动。

  一家融出版和发行销售为一体的民营公司的经理人告诉记者,由于出版这块还是国家垄断,所以外资进入销售领域,影响有限。

  他们组建独资或合资出版发行公司只能从计算机等边缘科目开始,而社科领域还不行。虽然他们实力雄厚,操作流程先进,但他们对中国的销售市场还不熟悉,这需要时间。本土企业由于多年的积累,对市场情况比较熟,对渠道的控制能力比较强,只要搞好管理,留住人才,还是能够抵御外资企业争夺市场的。



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