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它在2003年度中国连锁药店100强中排名第5,它获得了高盛3.3亿元的投资,它拥有3种不同类型的医药连锁店。它是海王星辰。
2004年6月28日,深圳海王星辰医药有限公司获得国际知名投资银行美国高盛集团3.3亿元巨额投资,这无疑刺激了即将完全放开对外资限制的中国零售业市场。2002年,它还与美国专业药房排名第一的美信结盟,获得其在中国进行特许加盟经营的权利;2003年又投资北京同仁堂集团,规划在全国市场发展同仁堂精品国药店。
海王星辰成立于1995年6月,是一家大型医药、健康产品的专业营销公司。2000年,公司以“海王星辰”品牌开始在全国拓展连锁网络,到2003年年底,在全国已建立了460家直营连锁药店,营业额超过7亿元。
海王星辰给自己的定位是健康药店,这不同于一般的连锁药店,是一种多元化的发展道路。海王星辰董事长朱丹认为,药店也应该是一种“杂货铺”,是包括了处方药、非处方药、护肤化妆品、保健品、CD唱碟、照片冲印,甚至还有沙滩椅和泳衣的大超市。这种“药房”不单是一个卖药的地方,而且是销售“健康产品”的商店。去年,海王星辰在深圳市开设了占地2000平方米的健康广场,销售各类健康产品近万种。今年海王星辰又正式将柯达冲印引入药店,在深圳就开出了40家这样的冲印店。
在朱丹看来,中国连锁药店要想获得迅速发展以抵御外国医药巨头的压力,就必须考虑增加药店的赢利点,而多元化经营是一条已经被外国企业证明正确的经营策略,也是欧美连锁店的潮流。在美国,柯达业务的70%由连锁店实现的,而冲印业务也给药店带来了增效机会。
而在国内,药店经营冲印业务还不为人熟知,海王星辰也处在市场的培育期。海王星辰的柯达冲印店每天必须做到1200元的营业额才能够成本,但据了解,现在海王星辰在冲印业务上每天还只有800元左右的进账。
目前,海王星辰除了健康药店以外,还有美信与同仁堂两个品牌共同扩展市场。健康药店以便利化、多元化的思路迅速扩展。同仁堂坚持以中药经营为特色,而美信则定位于专业药房,通过走加盟连锁的方式抢占市场。据悉,海王星辰今年计划在全国开设50家全新形象的同仁堂药店门店,100家美信门店,300家健康药店门店。
有记者曾质疑海王星辰到底靠什么取胜?朱丹回答:“首先靠人才,其次靠管理,再次靠资金。”前两项通过多年来的培养和积累已经慢慢成为海王星辰的强项,相反,资金问题凸现成为海王星辰决胜未来的重要筹码。今年年底国家将彻底放开零售业对外资的限制,在这场即将到来的雷雨之前,国外资本风起云涌,不断向国内试探市场深浅,甚至对国内企业提前投出橄榄枝,以图在市场成熟前成为既得利益者。
2004年6月28日,也就是在深圳海王星辰成立9周年之际,海王星辰在深圳威尼斯酒店与高盛集团悄然签订了投资协议。通过高盛首次投入4000万美元和后续再融资,将在5年内把海王星辰推介到全球主要资本市场上市。在高盛强大资金的支持下,海王星辰预计在未来5年内,营业额将达到40亿元,分店数量达到2000至2500家,成为“中国最强大的连锁药店公司”。
高盛投资海王星辰主要是看好其良好的盈利模式、经营团队和中国医药行业的发展潜力。业内人士分析认为,高盛这一投资手段的主要目的是做大海王星辰的股盘,并迅速提升其营业额,以便在资本市场尽快套现。而关于高盛投资事件,海王星辰对外则是三缄其口。