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魏庆:管理精细化 培训动作化

BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月25日18:01 来源:[ 搜狐财经 ]
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  《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来,坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位,与中国企业同频共振。今秋,逢《销售与市场》创刊十周年之际,新一届大奖的角逐将拉开帷幕…… 搜狐财经独家图文直播。

  主持人:我们请魏先生。

  魏先生:感谢大家,大家一天辛苦了,我讲一点我的感想我参加了两个会议了。到长春之后有人拿了书让我签字,我一看不是我的书本但是里面有十几篇是我的文章,有很多人对这本书都有很深的感情。下面我在很短的时间内给大家讲一个营销的趋势。

  中国营销的趋势有很多。产品上会变,企业从全国的范围编导区域新的范围,我不多说,只说两个概念,是我这两年多的体会,第一个管理的精细化我自己在外企打工有三年,在内企也有八年,我看到很多同行不断的跳槽,可口可乐的业务经理在别人的眼里很风光,可能他们很惨,他的工资是很低的。很多人最终都要离开可口可乐。广东报纸做过一个报道叫《离开保洁的人》这些人最后都被“干掉了”。我讲一个外企进入内企的感受,再回来的时候反映肯定是为什么这个企业还活着?

  你看中国的很多企业表面上一塌糊涂,可是他的业绩却是年年上升。我们的的民营企业的招数土的掉渣,可能他依然活得很好。很多企业他的员工月初打牌、玩。有的企业业务量要求三天,工资只有三天,每三天的任务量和销量画在墙上,如果你的销量比去年有下滑,那你就要下岗。

  我们不能因为一次投机成为一个投机者,我永远忘不了我在培训的时候接触了三个企业,他们代表的是河北一家企业,营销管理的精髓在哪里?两个字“承包”,这个企业有20个亿的销售收入,竟然说出了这样的话。还有一个郑州的企业,我给你学一句“我知道你说我们公司制度不严格但是我公司好人多坏人少,非常多的民营企业在抱着这个幼稚的想法,当你拿员工当兄弟的时候一定拿你当傻瓜。

  请记住人可控、市场才可控散兵游泳、打架结社,企业才有可能发展。第二讲我再这两年培训时看到的事情,第一类是神志不清醒的人,有的人打电话说你来得我讲课,第二是人来疯型的,上海一个企业打电话,为清你能讲几天课,如果我能讲80天他就要我讲80天的课,这样的人占中国企业的80%以上,我的手机到12月就很忙,中国的企业请老师不是讲课,是唱歌。我看到了真正在培训上对企业有帮助的是南方个、北京、上海、深圳这里的企业,我们在这里做全面的培训我们会讲你帮我做什么样的课程?怎么样提高我们员工的素质。中国的企业很想学习我们知道没有培训过的业务员是最大的成本,但是培训员工之后让我非常的失望,他们下课之后记住的不多。培训行业是中国最混乱的行业,买方你要能够对卖方提出明确的需求来。卖方你能不能保证讲的课给对方有用?我呼吁营销咨询行业上家电学习你敢不敢十年保修,哪个敢告诉客户这个方案我出我执行,你的咨询师告诉客户你来听三天的课不好你不用买单。感谢各位。



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