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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位，与中国企业同频共振。今秋，逢《销售与市场》创刊十周年之际，新一届大奖的角逐将拉开帷幕…… 搜狐财经独家图文直播。
主持人：非常精采的演讲，下面请下一位，郑州的彭教授。
彭老师：《销售与市场》见证中国营销，看到销售与市场发展壮大，我今天的心情非常激动，刚才看到中央电视台的片子我感觉非常好，我向杂志的元老们、编辑们表示敬意。《销售与市场》杂志刚创刊时候我们不懂营销，叶茂中一个小伙子，当时他不怎么放屁现在他却经常在中央电视台放屁，有一位老先生我非常的尊敬他，他办了一个刊物，他编辑了一个资料非常好，他应该向《销售与市场》学习，到地摊上去尝试一下，他觉得他受到了侮辱，说我这么我们这么有品位怎么可以到地摊上卖？
说明《销售与市场》有的这个思想，不叫中国营销市场，说明我们那个时候不懂营销，名称叫《销售与市场》，我们可以超越自我、但是我们不能超越时代。我们郑州轻工业学院创办一所营销管理学院，我们的教育是卖方市场的，我希望能够引进买方市场的思想做卖方市场，我们做中国总好的营销管理学院。不知道能不能实现，中国营销的趋势方向，我觉得《销售与市场》的创新的两个趋势，大的企业要规范这不是一个趋势是一个永恒的主题，一方面规范要在规范中创新或者在创新中规范。我们要的研究的问题我是一个回归派，我们作为学者我们是研究土地的问题，真正的营销应该是什么？企业家和政治家营销员他们有社会的前归者有外部环境会变化。营销是艺术化的科学，凭经验和感觉我们要增加科学的成分，营销的研究方法手段、工具，技术。第二点营销是一种传播是整合营销传播，做的最好的是营销搞的宗教运动在全世界的推广他们最高的传播，在中国的实践有点失败的思想是正确的。第三点：我认为营销是一门管理的艺术我们过去之所以打价格战，是很好的营销方法，我们要引导需求，研究需求要看新的消费人群进行研究是很重要的。中国的面子消费，权利消费、公款消费。我们要重新研究和认识消费者。第四点：《市场与营销》本质上关于竞争的科学，但是现在从麦克波特等人认为营销顾客到导向是不可以的，主流的观点赞成竞争导向。
第五点营销是管理，消费者做杂志定位为方法管理细节是非常重要的。有一个大学的博士论文的选题，我们要应该把营销看成是管理，不是现在人担子非常大什么都不懂。就给人家搞策划营销是战略不是战术现在缺乏的是战略性的企业家我们在战术上比老外要高，在一点营销从定位开始，消费者市场杂志社今天的成果我们河南一个省长在美国看到的这个杂志非常的高兴。《销售与市场》的成功源于他的定位，如果定位不正以后的营销的努力零销售与市场杂志的人搞成一个推销员杂志，讲推销技巧是想搞商业文化，有的人想把它弄成专业的理论性的刊物，如果那些销量一定不会好，最后定位为实战性刊物，销售与市场才走到了今天。最后一个观点做市场就是做人气，我们今天作就是作环境讲了协同的观点，营销是我们经济界产业集群有很多的概念，关键是管理有有利的，方方面面的东西不是管理环境营销本身的名称是一个氛围，营销就是作环境。
