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一问，北京的小商品交易市场有多少家？北京市市场协会提供的数据表明，北京5000平方米以上的小商品市场目前已有200多家，且每年仍以20%的速度迅猛递增着。
二问，北京的电子市场有多少家？无独有偶，中关村电子产品贸易商会也发出首部电子行业白皮书，明确指出：中关村科贸电子城的开业，是中关村电子卖场历史上供过于求的明显标志。今后，严重供过于求的局面一定会使电子卖场行业出现恶性竞争的状况。
三问，北京的服装市场有多少家？除去三大服装商圈已成气候的近百家大型服装市场不说，仅在2004年，金开利德服装市场开业，投资近9亿元是温州人一个“豪迈”的大手笔；百荣世贸商城开业，22亿元的身价足以号称亚洲航母；再说开业前广告满天飞的巨库、搜秀城等这类号称新业态经营的时尚卖场也来此领域一展拳脚，京城的服装市场竞争激烈程度可见一斑。
再问，北京的建材市场有多少家？北京市建材行业协会的有关人士指出，北京建材市场早在2000年就已经达到了饱和，但进入者仍然非常踊跃。统计数据表明，北京的建材市场以每年新增30万平方米营业面积的速度急剧膨胀，目前已经超过200万平方米。供大于求，投资增长的幅度和速度都明显远远超过消费水平和区域布局，使得整个建材市场陷入“你死我活”的纷争状态。
还用继续再问么？......
“投资”与“商品市场”是经济领域永不会过时的两个词儿，而投资市场似乎更成了近两年来炙手可热的赚钱新门路。即使是很多久战沙场的投资老手儿，面对“投资商品市场”这四个字时，仍然怀着刚出茅庐愣头小伙子的激情与热血。
市场商机无限，分一杯羹者众。可问题是，市场这块蛋糕到底有多大？分羹是否能永无止境？
据市场协会有关负责人介绍，近年来北京商业格局迅速变化，伴随着老一代百货商场的没落，新兴的超市、品牌专卖店、综合性购物中心、家居家电等大大小小的专营店迅速崛起。而消费群体两极分化现象的日益严重，不仅使得每天每平方米租金在20元以上的万通、天意、天乐、海隆等老的批发市场空前火爆，也使得紧随其后发展起来的诸多商品市场建设吸引了众多业内外资本的涌入，导致行业竞争的白热化。
投资市场有钱可赚是不争的事实，然而另外一个残酷的现状是：由于发展过快，总量过剩，在“金九银十”的商业旺季来临时，北京绝大多数的新建市场正面临痛苦的招商难题与经营困境。要么开业时间一延再延，要么摊位空置人潮冷落。惨淡，是这些新市场共同的真实写照。
案例篇：
新建商品市场常态，怎一个“惨”字了得
点击一：百荣世贸商城之“大有大的难处”
解决之道：大开门户 添丁进口
百荣世贸商城正在因为它46万平方米的庞大身躯而遭受阵痛。开业近半年来，这个号称亚洲最大的商品交易市场虽然在硬件设施上让人眼前一亮，但对于那些跻身京城淘金的外地商户来说，当初的盈利承诺却不知何时才能兑现。空荡的大厅、空驶的扶梯、空置的地下车库。虽然整个商城的商铺空置率不高，但却看不到多少一个交易市场应有的喧闹。
一个不过20岁出头的小姑娘坐在铺子里无聊的嗑瓜子。她的雇主是在这附近京温服装市场里卖童装的一对温州夫妇。据小姑娘说，自己的雇主和这里的许多商户一样，都在同时经营着几个摊位，而百荣的这个摊是唯一一个被购买了40年产权的，然而也是生意最不好的一个，每个月的营业额不过是老板其他几个摊位的零头罢了。
百荣世贸商城，地处北京南城木樨园服装商圈，总投资额约为22亿元人民币，是亚洲单体规模最大的综合性商品批发交易中心。在百荣的规划中，这里会建亚洲最大的服装市场，亚洲最大的图书市场，交易商品要超过十万种商品。商城还预计，这里的日人流量会达到21万人次，年交易额要超过300亿元人民币，能够成为称雄亚洲的商业航母。
然而，夸下此般海口的百荣在开业不过一个月后便陷入了尴尬。由于客流量太少，商品经营惨淡，开业后不久，商城部分商户就企图“煽动”罢市，商城以“全国都处于服装经营的淡季”为理由，以“免租金优惠期延长”为安抚手段平息了纠纷。
曾是百荣世贸商城顾问的北京中原房地产经纪有限公司高级策划师周宁也不得不承认：“百荣当初还是太乐观了。”百荣所处的木樨园商圈是北京九大商业中心惟一的南城中心。从1984年浙江人就开始涌入木樨园从事服装生意，天海、新世纪、龙湫、京温等20多个大型服装批发市场陆续建立。一组诱人的数字是：目前这个区域内有各类商户１万多个，从业人员５万人，年总交易额20多亿，年总交易额占北京市同类商品的54.5%。
在百荣插足木樨园时，木樨园其实已经是一个饱和甚至过量的大市场，然而百荣显然是被那“20多亿元的年交易额”所散发的耀眼光芒蒙住了眼睛，却根本没有考虑自己仅是凭靠硬件设施的高人一等，是否就能与这些已经成熟的市场抢占半边天。过分的盲目与乐观，使百荣陷入惨淡经营的现状，丝毫也不足为怪了。
据了解，在察觉到前期定位的不准后，百荣近期的策略有所改变。除了加大广告的投放力度外，还将眼光放到全北京的消费市场，调整物业结构、重新划分业态布局。如增加餐饮、超市等，形成南城新的特色。据悉，美廉美超市在地下开业后给百荣带来了新的商气。而天外天市场首批300多商户的迁入无疑也将给百荣的小饰品市场带来相对稳定的客流。然而这些措施对于这个巨无霸的未来是否能产生决定性的影响，前景仍然不容乐观。
点击二：中关村科贸之“外强中干”
解决之道：功能细分 划地为王
2004年2月21日，农历2月初2，作为中国传统“龙抬头”的好日子，位于中关村海淀路东侧的中关村科贸电子城开业了。从2001年奠基到正式开业，科贸经历了3年的风雨，这座建筑面积20万平米，地下地上一共25层的超大型电子卖场由于优越的地理位置和带产权商铺的销售方式，开盘后曾创造了几百人昼夜排队抢购的盛况。
然而开业不过半年，这些对它寄予厚望的商户们就已经陷入失望了。
相对于一街之隔的老电子卖场海龙而言，中关村科贸的硬件优势显而易见：8台直燃机组同时提供冷、热源。综合布线、计算机网络、卫星和有线电视、无线中继、无线UTP等传输媒质，使楼内传输带宽达百兆以上，部分光纤到桌面的传输带宽达千兆，同时还为可视电话会议提供了条件。另外，豪华光鲜的外表装修、可鸟瞰整个中关村的观光电梯、超大型的户外电子屏，都使得海龙等相形之下逊色了太多。然而，比起人流来，科贸却明显矮了半截。海龙狭窄的走道内，到处是熙攘的顾客，到处是热情的叫卖声；科贸宽阔明亮的大厅里，前来购物的却没有几个，在上午刚开门的前两个小时内，甚至有几个摊主因为没什么人来而聚在一起打扑克。
原因何在？中关村电子产品贸易商会的电子行业白皮书清楚指出：科贸的开业，使中关村地区的电子商城营业面积由不到10万平米猛增到15万平米，对于中关村电子市场来说，这个数字已经是供远大于求了。
市场已经建起来了，即便是此刻已经明白身处供过于求的尴尬处境，科贸也只能选择硬撑下去。他们期待着在管理上加以改善。日前，科贸的投资商放弃以前张力房地产经纪公司、ＮＯＶＡ（诺瓦）登峰国际、仲量联行等三家国际知名公司分别对电子城进行销售、经营的物业管理，改为交给ＮＯＶＡ（诺瓦）登峰国际一家经营，用以解决以前管理交叉，职责不清，决策效率低的状况。
科贸还对商场布局重新规划。他们已经认识到，靠与海龙、鼎好等同质竞争的ＩＴ产品、软件和一些硬件，不足以支撑起像科贸电子城这么大规模的卖场。因此，他们希望吸引一部分通讯、网络、维修等方面的厂商入驻；此外，在招商策略上，剩余区域开设专区，如软件电子出版物专区、维修专区、电脑医院、通讯类专区、网络专区等等，吸引更多商户入驻。
据了解，诺瓦的近期目标是，今年11月1日入驻率达到85%，年底的客流量达到2万人／日，市场销售流水达到600万元／日。能否实现，拭目以待。
点击三：巨库之“时尚病——见光死”
解决之道：降格以求 挥泪易主
2003年由某媒体颁发的年度最富投资潜力商铺奖给了一个尚未开业的商品交易市场——巨库，这在地产界并不多见。论交通，巨库所在的安定门是北京北部的重要交通枢纽，每天聚集大量人流；论商业氛围，巨库紧挨三利百货和安贞华联，四周还云集众多的小店铺、专卖店、快餐店等，商业气氛不可谓不浓；论商品定位，这座安身在北二环外、营业面积仅3万平米的新青年时尚卖场，由于经营目标锁定最具消费活力的青年消费群体，创造了主题化、体验化、娱乐化的商业业态。而其开创的商家投资、专业企业进行管理的创新模式，使商铺从简单的卖场变成了投资项目，曾经十分招人眼球。
如同网友相见，巨库的概念做得口吐莲天花然而开业之后的经营状况如何呢？
记者日前来到巨库，发现空置的摊位占到三成左右，很多摊位前都挂起了甩卖的大招牌，十元一件的夏装随处可见。中午12点了，占开业一半面积的食库依然人克罗雀；三楼据称要重新招商，大部分租户酝酿着撤租，……曾经热炒青年时尚体验卖场概念的巨库刚刚开业几个月就风光不在，难觅酷劲。
由于客流量难以让人满意，曾经希望进入巨库的国内著名体育零售品牌运动100也放弃了与巨库的合作，这对于经营本就十分困难的巨库来说无疑是雪上加霜。值得注意的是，运动100放弃巨库，正是因为曾经标称青年时尚卖场的巨库由于急于提高招商率，放低了对商品品质的把握，使大品牌望而却步。而由于巨库早已对外界放出了“合作一定成功”的空话，谈判破裂使更多的商户对巨库失去了信心.
巨库倡导的是体验式卖场。有业内人士表示，新颖的购物体验式卖场是海外，特别是日韩运作比较成熟的一种模式，但是否适合目前北京的商业环境值得商榷。因为倡导一种新颖的销售模式应该是在买方市场中容易成功，即商户多，选择余地大，才可以保证当初倡导的理念不至于落空。目前北京的状况是卖场面积超过需求，商户紧缺，这样一来，巨库等卖场为了缓解面临的巨大招商压力，在商户选择和对品质管理等环节上降低了标准，使现状与规划不符才会落得如此下场。
据记者了解，巨库商户把巨库目前经营惨淡的罪魁祸首归于管理方身上，日前已正式找到首创资产管理有限公司谈判，并提出要更换管理方，新的管理方重新规划改变商场布局，增强有效广告宣传，以及成立商户委员会等等，首创集团办公室主任写了书面保证，保证投资方总经理会尽快“与广大商户开会”。
又是一个盲目投资者，又是一份惨淡经营状。
点击三：首都图书音像批发市场之“一枕黄粱”
解决之道：锅边的小米——熬不出来了
2003年8月29日，由北京新华书店首都发行所和北京市博雅颂商贸有限公司共同经营的首都图书音像批发市场开始试营业。1.4万平方米的营业面积，齐全先进的现代化经营设施，使该市场成为全国最大的图书音像批发市场。据了解，这里除了一些大型的出版社和发行机构如新华书店等进驻之外，也吸引了不少私人投资者入驻，某商铺曾被商户以15.2元每平米一天的价格租得，此价格是底价的整整5倍。
2004年8月29日，仍然光鲜的市场大楼门外，到处是一堆堆装修的废墟，市场里人去楼空，这一天是市场管理方规定的“市场停业装修整顿”的开始期限。“停业整顿”到何时结束，没有人知道明确的日子，可能是一个月，二个月，也可能，是无限期。
想当初，该市场具有得天独厚的地缘优势、超大的经营规模，还有着有别于传统意义上的图书音像批发市场的营销手段，都使其名气响极一时。然而就像梦中的富贵只有煮熟一锅黄粱米的功夫，据了解，由于人气不旺，在开业刚满三个月的试营期结束时，大部分的私营摊主就纷纷撤离市场，到了半年后，仍在卖场里坚持的便基本只剩下大型的国有出版社了，即使市场提出免租金的措施，仍然挽留不了众多私营业主已经被冷却了的投资心。熬过了一年，连最后的国营出版社和发行机构也放弃了这片阵地，偌大的市场里，只留下一名保安，孤单的守着大门。
首都音像图书批发市场的名字，在北京人的心里已经越来越淡了。
观点篇：
入市，仅有勇气是不够的
在商品交易市场的大多数领域，供过于求，早已是不争的事实。有关专家已经指出：如果投资者再不清楚认识现状盲目投资市场，将造成巨大的社会资源浪费，对已经开业的市场会增加很大压力，对准备开业的卖场，更可能就是一场巨大的灾难。
然而，几乎每一个出现的市场都对拿下自己的份额有足够的把握和自信，或拼市场规模，或拼广告投入，或拼品牌效应，或拼管理优势，又或者，拼地理位置。可是，一个严酷的事实是，“僧多粥少”的现实格局注定让很多新建商品市场“吃不饱”。试问，大大小小已经开业、准备招商的市场容量可能已经是现有市场存量的几倍甚至十几倍，而市场消化量和商户数量是有限的，那么，谁来撑起这些市场？
有关同类市场泡沫化的问题也早就被业内人士提出，“是肥肉，当然惹人馋”，但业内有关“谁吃饱谁胜出”、“吃多容易腻住胃”等说法，也是给“烧”得不轻的众多新市场一些还算中肯的建议。
但凡拥入市场的淘金者，都不外乎有以下几个目的：实现销售的持续性增长、提升自身知名度、迅速回收资金、实现利润最大化，只不过是孰轻孰重罢了。面对已经被别人纳入怀中的蛋糕，要抢过来需要付出多大的代价，自己是否抢得起，是否输得起，恐怕是众多投资者首先需要考虑的重中之重了。
如何能避免“一窝蜂”现象？行业人士认为，解决这一问题的途径之一是政府部门加强调控，从经营者的角度来把握城市经济以及该区域的行业经济，最大限度地使资源合理配置，产生最佳效益。一味地放开，任企业不计后果，不计代价地去“拼杀”，资源浪费太大；其次，行业协会也可以协助政府发挥协调作用，根据市场现有的总量、分布、经营状况和实际需求，对拟开办市场的选址、对可能造成对原有市场经营商户的分流和从业人员就业的影响等进行综合分析和论证，并将评估情况向投资方进行说明。这样，既照顾了投资方的利益，又维护了当地正常的市场秩序，从而实现双赢。
一位业内人士告诉记者，目前很多商场主办者都是以房地产作为主项的，商用房建成后，为了减少资金占压的损失，往往采取转嫁风险的方式，采用高额租金将投资尽快“变现”，从而把前期的风险转移到商户身上，使自己在短期内实现最大的赢利。然而事实上，这是最不可取的方式。高额租金只能加速商品市场这种低业态经营的失败，投资商和商户本是拴在一根绳上的蚂蚱。因此，对于已经进入市场领域的投资商来说，对以目前已经处于惨淡经营状的市场来说，可走的路只有二条：要么易手换主，投资商自然是赔钱；要么就孤注一掷死守下去，熬过一段低谷，同时在经营上找新出路，形成自己新特色，或者会闯出另外一片天空。
投资市场，就如同进入一场看不见刀风剑雨的血战中，请进入者慎之又慎。
