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早已熟悉他的过去，又一直聚焦着他和战友们的现在。耳鼓里灌满了故事和传闻。还是按捺不住新闻从业者的猎奇心里，多方游说劝导后，他终于躲不过去，在芙蓉大酒店芙蓉园的袅袅茶香里秉灯夜谈开来。
“有什么好说？一切都是历史，一切都已过去。”他定定地望着我。
“而那过去了的，都会变成永久的怀念。”我不禁想起普希金的诗句。“在外人眼里，你可是常烟的传奇人物。”我脱口而出，他摇起了头。
“盛名之下，其实难副。”他极诚恳地眨着眼说：“要写就写写我们的好书记、好干部，写一写业务员的小故事吧，多少平凡的人在平凡之中铸就了感人至深的常烟精神。至今我总是忘不了英年早逝的龚伟宁、余谋权，忘不了戈壁飞尘，大漠风沙、雪域高原，南国都市中那些忙碌奔波的身影……”动情处，他的眼角濡湿了，在夜灯下透着一丝晶莹。
“个人是微不足道的，常烟能有今天，是有一个好的班子、一套好的战略、一个好的品牌、一支好的队伍，一面好的旗帜，有一种拖不乱、打不垮、永不言败的精神，这才是我们常烟的灵魂，才是走向未来的生命之舟和希望之光。”
娓娓而谈，象一幅淡淡的水墨画，轻启画轴，慢慢舒展开韵味无穷的长卷……
■ 百日奔云贵 受命危难时
1994年8月，是常烟人三年困顿后略感躁动的日子。似火的骄阳中，常烟领导班子正酝酿着以名牌精品战略为突破口的一场大战役。在这节骨眼上，为“芙蓉王”保障足够的云南优质烟叶，他受厂长之托奔云南，不惜一切收购优质的标准中一、中二烟叶。100多天里，这个“拼命三郎”拉扯着烟叶业务人员，走村串户，跋山涉水，历尽艰辛，深入大理、楚雄，远涉昭通、曲靖，潜行玉溪、澄江，拜商家，访烟农，精挑细选，一身汗、一身灰，亲手把关，逐把验级，总算运回了几十车金黄油润的顶尖级优势上等烟。在“芙蓉王”按“劳斯莱斯”式挑剔的选料工艺面前，这批烟叶经一片一片筛选，选用率之高，创下建厂以烟叶合格率之最，也为“王”烟一鸣惊人开具了市场通行证，而他却瘦了几圈。
之后，他又风尘仆仆地陪伴罗毅厂长率团出现在京城，出席全国第二届卷烟集中交易会。此时，常烟似乎还沉浸于几天前在长沙华天大剧场策划成功两条“芙蓉王”拍卖1280元的喜悦之中。剧场中一二百号人大感惊愕：“嗨，咱湖南出了这么名贵的高烟！”几天时间，省城就风传开业，不少人心生痒痒急欲一睹为快。但没曾想到在卷烟交易会上，我厂的产品只有七个省的几十家客户订了总量不到7万箱烟。自命为“王”、自鸣得意的一代骄子“芙蓉王”竟无人问津！此时的常烟多年潜在的危机已经呈现，在兵败如山倒的价格狂泻中大伤了元气商业毛利从1991年的60%的巅峰降至不足2%的“冰点”，市场仅有四分之一的产品在十来个省份撒着“胡椒面”，尤其令人担忧的是其中80%竟密集分布在湖北荆沙的区区弹丸之地。企业一度还没较稳定价位适宜的产品，推出的“南岳”出师不利，仅有的“特制金芙蓉”一年才卖了192大箱，硕果仅存的“金芙蓉”几经磨难，竟厂价倒挂。
危难之时，他带着满身浓浓的“硝烟”味接手主管销售，并且兼了销售总经理。在“就职演说”中，他神情庄重地宣称：烟草业的计划经济时代已经结束，残酷的市场博击正全面展开；市场营销从调整思路、整肃作风开始，抓牢计划、财务两根“拐杖”，依托名牌战略这个梯子；外防“烟贼”，内惩“家鬼”，严禁以烟谋私，监督从我开始；眼前新兵已坐帐升堂，请大家团结在厂部党委的旗帜下，同心开始新局面。“没有建树，引咎自辞”。这一句话说最最义无反顾。
■ 怪招动南国 拍卖撼京华
集中优势兵力，依托王烟龙头，瞄准沿海城市，利用“两节”契机，借助名人效应，引领消费时尚。他新招迭出，不到半年，竟连烧三把大火，赚了个满堂红。
“欲擒故纵”一把火
3个月时间内，他走广州、赴深圳、奔汕头、穿珠海、上武汉、下温州、飞海口、入京城……游说于商贾之中，元旦、春节前后，他几乎走遍华南、华东沿海地区，驱车十余省会，在各类座谈会、促销会、团拜会上，用略带嘶哑的充满金属磁性的嗓音，极为煽情地讲述着一个个天南海北卖“王”烟每条净赚200元钱的致富神话。在南国大都会广州有人花2000元买了两条“王”烟去进贡，在汕头“王”烟春节期间600元一条还挤破了柜台。这时，痛斥牟取暴利行为，力促限卖280元/条《严正声明》在《羊城晚报》、《南方日报》、《湖南日报》、《常德日报》、《岳阳晚报》等媒体频频刊载，正话反说，弄得人声鼎沸，愈加使“芙蓉王”神秘兮兮。偏偏这时又有他借创“湖南烟茶文化名句”广为传播：“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”的广告定位语。这个春节，“芙蓉王”、“酒鬼酒”和不知所云的“湘妃茶”成了市井文化的一道风景线，成了人们茶余饭后津津乐道的谈资。
“轰动京华”二把火
1995年3月23日下午3点，全国第二届卷烟竟价拍卖会在北京举行。
中国卷烟大市场三楼多功能厅，万头攒动。国家局领导潘必兴、中国卷烟销售公司总经理连友伦、中国卷烟交易大市场总裁李泽华等领导齐聚助兴。
对“芙蓉王”品牌声名鹊起了然于胸的李明三镇定自若，仍然不忘借机渲染“王”气，一番声情并茂的演说使场内气氛春意融融。只带了20大箱、10组指标的竞价底线，从当时出厂价128元/条起拍，经11轮你追我赶的叫价后，考虑再攀高会影响日后规模发展，得在228元/条止槌，放眼一望，仍然有一百多块叫价牌齐刷刷地如同成了小树林。
“芙蓉王”全国拍卖成功！终于创下拍卖叫价轮数最多、单条竞拍差价最大，超出成交底量最高的三项全国之最。名撼京华，声名远播，王烟终于走出逼仄的三湘视野、踏上名牌规模效益之路，现出了一派曙色和无限生机。
“自我提升”三把火
走访了万千客户，拜谒了商界行家，他发现，在常德卷烟厂品牌发展史和传统经销中，让利降价实乃下策。水落船低，“赔了夫人又折兵”，自毁形象，也救不了品牌。他正逆向思考一个问题：如果稳定质量，减缓节奏，对部分在产品牌调高厂价，借“买涨不买跌”的心理因素会使经销商和消费者感受企业的自信，将是一次极好的企业形象的自我提升。
在销售员负责人的碰头会上，这个建议引来了一片嘘声。被几年困境修理得焦头烂额的各路诸候还惊魂未定，有人惊呼：这是自套绞索。有的商家也讥讽：这是疯子举动。
关键时刻，党委厂部一班人坚决支持了他大胆的分步调价的方案，4月开始调高“王”烟、“盖芙”、“嘴芙”、“常德”4个牌号的厂价，7月起再次调高“君健”、“嘴芙”、“盖芙”、“常德”等牌号价格。配合对某些省份的反封锁，适度压低产销量，争取两个战场的全面胜利。
一切不出所料，批零环节水涨船高，各品牌价格一路飚升，“王”烟批价稳定在270~280元/条之间，“嘴芙”、“君健”批零价上升22%，厂商双赢！调价成功了。这次调价给常烟的发展带来了极大的实惠。
■ 突破重围 草长莺飞小阳春
面临邻近市场日益严峻的封杀，面对几乎空白的“三北”市场，面对省内湘南滞销的窘境，他苦思良策，必力交瘁。提出名牌战略一、两年“王烟现象”已露端倪，但从“形象产品”转化成“规模效益战略品牌”还是一个大课题，提出开发东北、华北、西北这“得‘三北’者得天下”的半壁江山，至今尚无建树。
从营销战略到经营格局，从队伍建设到作风建设，务必创新求变，与时俱进。“两军相逢勇者胜”，要重振雄风，必须杀出重围，只能背水一战。
构筑营销新格局，置身全国大竞争成了班子的共识。于是，一幕幕运筹帷幄，一场场好戏连台，常烟军心大振，几年时间，呈现出一派草长莺飞小阳春，为九五的腾飞打下坚持的基础。
调整战略 构筑网络育销势
1995年起实施的“攻占三北、抢战有效市场资源”的方略被补充演化为着眼全国、扎根三湘的“北南南北战略”——顺势延展以王烟领军的名牌精品体系，以求转移湖北封锁的巨大风险，实现省内市场的北烟南调，成就全国范围内的跨长江，过黄河的南烟北调，在三北市场去斗智斗勇，实现常烟跨世纪的神话。
短短三年，常烟建立了全国以行政区划为依托、责任目标明晰的8大办事处、32个工作组、47个片区的网络体系；以期量衔接、市场访销、信息馈集、文化推介、公共关系、服务营销、商务处理六大职能为已任，以推行竞争上岗，末位淘汰为机制的销售队伍日显整齐、精干。危机意识、风险意识与竞争意识相生相伴，激励机制、约束机制双管齐下，销售队伍连续7年承包经营，以目标管理为主线的权、责、利大融合，使营销格局发生了巨大的变化。以党团员为核心，以大中专毕业生为主的200多名业务员不辞辛劳地工作在长城内外，大江南北。他们抛家别子，舍弃天伦之乐，克服重重困难，终年奔走天涯。用汗水和智慧赢得了消费者和商家的交口称誉，受到国家局领导五次在全国会议上表扬，评为2000年全国行业先进集体；他们用诚实、纯朴、真挚和敬业为企业换回了荣誉。
抢占先机 系统推进打品牌
“凡事预则立，不预则废。”常烟瞅住时机，捷足先登开发了高档“王”烟，几乎兵不血刃攻城略地刮起一阵旋风，而且因抢占了稍纵即逝的创牌先机而得胜，令尾随其后闻风而动的各路“诸侯”，纷纷打出“称王称霸”旗号，意欲在一场大混战中脱颖而出独霸一方江山。
创牌难，守牌更难，担负销售厂长的他心知肚明，总是忧过于喜。他着手建立了灵活敏捷的市场信息的反馈网络和策划机构，并以市场为导向，确定营销战略，加强品牌策划和区域市场策划，减少和避免决策中盲目性。
在往日全国烟草遭遇前所未有困难，面临产销下降、库存居高、行情低迷、工商效益下降、地方保护恶化、企业竞争加剧等诸多不利因素的情形下，他善于把握其中蕴含着形势发展、市场竞争、自身发展诸多机遇。他首先实现管理上的全面创新，然后凭借管理观念的创新开启，建立起反应灵敏的卷烟信息网络，强化市场监控，并以卷烟业务工作流、信息流为导向，提高市场分析和研究质量，构筑围绕市场协同企业资源运行的卷烟销售信息运行模式。在强大信息指导性的导引下，强化经营理念的转变和升华，丰富和突出各驻外办事处的职能，再辅以营销激励机制和约束机制，省外推动和完善承包考核机制，省内建立品牌经营负责制，在竞争中既“逼”出了业绩，又培养了人才。
同时注重品牌与消费者之间的亲和力，寻找一种更富创意、更为到位的宣传广告形式以便与常烟打造大品牌、构建大市场的战略相匹配，是他耿耿于怀的事情。
万事俱备，在实现了卷烟经营系统全面推行计算机管理之后，轻点鼠标，天下尽在掌握中。
关爱员工 举手投足见真情
铮铮硬汉李明三，外人看来整个是一个“尖角石头”，殊不知其壮志如钢，也柔情似水。虽自己常年在外奔波，却时刻关心着员工的忧乐，一再叮嘱“后方”组织要及时为销售人员家庭及时排忧解难。
心里最挂记的还是那些“前线”战士，在酷暑中晕倒在祁东促销点街头的纤弱的小施姑娘；在滔滔洪水中冲进被淹仓库协助桃江烟草公司抢险的憨憨的张可平；在北国冰封严寒中未完成年度任务泣不成声，头撞南墙的张小平；儿子受重伤后忍泪掉头而去，业绩骄人、军人出身的杨建政；在一片空白贫瘠大西北营造奇迹的劳模胡长明……，哪怕再忙也惦记着要为他们送去温暖和问候。
当年5月1日，周兰平一家遭遇车祸，他得知后，在遥远的异国他乡予以关注，回家后第一件事就是看望他们，龚伟宁殒命湘南后，他第一个为其捐款。
父母归天都不曾落泪，却有为自己下属流泪的时候。在1999年前的联欢晚会上，一边是热烈的欢歌笑语，另一边是低徊的哀乐和白花。他走上台，未曾开口声先咽，他说：就是昨天，余谋权送他在冷水滩上火车，透过人头拼命往车窗里给他塞了一包方便面和两瓶泉水，那张挤得黑汗水流的笑脸清晰就在眼前，今天，竟阴阳两隔再也不能相见，怎不叫人心生痛楚，百倍伤感？整个晚会笼罩起浓浓的悲壮气氛。二三百人的聚会变成了心与心交融的现场，台上台下情感引起强烈的共鸣，那份不必言传的战友之情充满每个人的心胸，成了销售公司弥足珍贵的精神财富。
■ 少帅掌大印 征衣不解立新功
2001年8月，曾献兵接掌常德卷烟厂帅印。他的走马上任，让中国烟草界为之一震，年纪轻轻不过三十出头，硕士文凭正宗科班出身，从大学高高象牙塔直接来到常烟，技术员、工程师、车间主任到常务副厂长，一路成长，一路历练，曾献兵当厂长，既在预料之中，也不免有些担心。
在常烟工作的年头几乎与曾献兵的岁数相等的李明三，以其非凡的人生阅历和洞察力一语中的：21世纪，是一个知识经济迅猛发展的时代，全球经济一体化势如破竹，我们需要的是一个能领导常烟积极参与国际竞争的统帅，曾献兵的优势也许眼前还鲜为人知，但不久的将来，人们就可以在新规则的对决中领略他“接球”的风采。
带着常烟新一届领导班子的重托，李明三不仅斗志昂扬驰骋商场，而且积极配合曾献兵厂长的宏大构思，率领销售公司精锐之师大踏步开疆拓土，将芙蓉王从形象品牌成功推向效益品牌。“芙蓉王”2001年产销8.5万箱，2002年产销10.3万箱，2003年产销12.7万箱，2004年上半年产销9.3万箱。不仅价格坚挺，而且由覆盖全国到远销海外，成长壮大为中式卷烟的成功典范。常烟被国家烟草局局长姜成康一行评价为成长性好、有活力、有效率、有良好发展前景的一家重点骨干企业。他嘱咐：要像爱护自己眼睛一样爱护“芙蓉王”。
外面商战捷报频传，内部技改好戏连台。2002年100万箱现代化联合工房了正式投产、国家级博士后工作站的挂牌运作，2004年提前实现“1511”目标，同时开始向“2231”高地进发。
行到无穷处，坐看云起时。已逾知天命之年的李明三行走江湖惯看波诡云谲，几多收获，几多感叹。正如“芙蓉王”由“华夏瑰宝，一王情深”到“创造无限，体验成功”再到今天的“传递价值，成就你我”一样，李明三同样经历了一个由善战到善思的心路历程。如果说以前他更像一个诗人，那么今天他更像一个哲人。在“芙蓉王”的定位与持续定位中，他与自己心爱的品牌一起升华。正应了那句“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，从湖南卫视《芙蓉王背后的故事》、凤凰卫视《风云对话》、《冷暖人生》，到感人心魄的《靠山篇》，懂他的人都知道，其中的睿智，其中的才情、其中的韵味，点点滴滴，那样不是一出精彩的“背后的故事”。（摘自《常烟脊梁》罗琳）
