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大师级红顶商人胡雪岩先生有论道,你若拥有一县的眼光,你可做一县的生意；你若拥有一省的眼光,你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光,那你就可做天下的生意。
美国人利维·莱特则说,在未来竞争中,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的唯一途径便是拥有占市场主导地位的品牌。
目光的远大和品牌的领袖气质在近十年的中国医药市场发展进程中,反复被一个优秀的医药企业证明着,这就是三精制药。这使我有足够的理由一直跟随在她急促而热烈的脚步声中,聆听着她的前进,目击着她的创造--她在执着开启着一个个医药宝库的大门。
人类开启各类宝库的办法和途径有N种,三精制药用的是哪一种?
---采访手记
构成冰城哈尔滨浪漫城市形象的几大标志性要素是什么?是玉带缠腰的松花江；是传唱天下的太阳岛；是百年俄罗斯风情染就的中央大街、索菲亚教堂；是冷艳的冰雪和冰雪一样爽快而透明的性格。而在近十年来,"哈药"、"三精制药"、"哈药六"、"世一堂"等这些响当当的名字已成为哈尔滨城市形象的另一种重要标志。哈药和三精等企业的企业精神、名望对这座城市的影响力早已超越一个企业本身的范畴,"哈药"、"三精"这些概念已成为现代哈尔滨城市文化重要组成部分,成为了这座城市一张金色的名片。
不可否认,在中国医药工业制造领域和保健食品市场最近十年发展进程中,"哈药现象"绝对是一块隆起的高地。而在这个高点上,三精制药则是其中最靓丽的风景。三精制药用一个四十年的辅垫和一个十年的冲刺造就了一段中国制药企业的奇迹与佳话,造就了一个属于中国人自己的医药品牌,也为中国工业制造领域注入了一股强悍的品牌精神。所以有专家指出,三精制药对于中国医药工业发展所做出的贡献,除了其产业模式、产品质量的开创性外,更重要的是对中国企业品牌意识和品牌精神的提升和催动。
五十年风风雨雨,五十年的智慧积淀,三精人打造了一个属于中国的品牌,走出了一条全员创品牌之路。
2004年,这个闪耀着蓝色三精文化光芒的"三精制药"又一次将品牌的张力做到了极限,三精制药通过"借壳上市"这个资本运作手段,带着一身的成就和令人信服的业绩,灿然驶进资本市场,这是继哈药集团(相关,行情,个股论坛)在取得十年资本市场斐然成绩并赢得市场一片尊敬的目光和掌声后,哈药"航母舰队"奉献给资本市场又一艘质地优良具有极强战斗力的主力舰。
这艘主力舰已具备领导一个航母群并形成较大规模的能力。有专家认为,产业产品结构和营销体系更具独立性,品牌更具优势性和号召性,且产业规模已形成集团阵势的三精制药,在振兴东北老工业基地和哈尔滨市委、市政府出台的《哈尔滨市老工业基地调整改造规划》,发挥"哈药"支柱产业优势,做大做强,实施大集团资本扩张和大医药商贸战略,加速大企业集团资源重组,延伸其品牌优势,拉动、激活哈尔滨及黑龙江丰富的医药资源这样一个大背景中,是一颗重要的棋子,有诸多理由使其独立"借壳上市",依靠资本市场的培育,再形成另一个中国医药航母群。也就在三精进入"天鹅股份(相关,行情,个股论坛)"这只壳之前,她为资本市场的广大投资者又准备了一份沉甸甸的厚礼:2004 年6月26日,国家工商总局认定"三精牌"为中国驰名商标,这是哈尔滨市迄今为止首个驰名商标,给龙江经济发展带来了极其重要的"标杆"作用。
百年名城哈尔滨,半个世纪的三精创业之路,三精制药给这个城市留下了深深的新型工业烙印,带来极大的影响和荣誉。如同在全国的知名度一样,三精制药在哈尔滨和龙江各个城市、乡村可谓家喻户晓、人人皆知,具有巨大的社会效应。从大街到小巷,直至城乡各个角落,广播中、电视里,各种社会公益活动中,三精制药品牌影响已形成无处不在的海陆空三栖立体风景。近年来,三精制药生产车间大门外的情景绝对会令同行羡慕,货不压仓、提现金待货、求货若渴,已成三精产品销售一个已不再令人惊叹的话题。而能进入三精制药蓝色的大门,成为其中一员,则更是无数哈尔滨年轻人的一个梦想。在哈尔滨,三精制药的招牌有着巨大的诱惑力和信誉度。这是品牌的魅力,是旗帜的作用,是一种向心力,是一种被社会极度认可的美妙感觉。三精制药带头人姜林奎对此颇有感慨,他认为三精制药的品牌之路其实已走了五十年,三精今天的辉煌与行业地位是建立在五十年厚重的三精创业史上的。三精的企业精神、品牌的光芒以及三精人对事业与生命的感悟,早已贯穿在五十多个春秋的时空中,成为三精制药发展步伐中一股最重要的凝聚力。
三精是在一个什么样的基础上崛起的,50年,三精人走过了一段怎样的历程！三精制药的带头人姜林奎对此回答的简简单单:丝丝缕缕皆惊心动魄,一步一个脚印,跨过如山的困难。提起当年他接手哈尔滨制药三厂(三精制药的前身)帅印时的企业状况,他仍有些唏嘘不已:那种情形就叫险恶。面对那么竞争无序而惨烈的市场,而对每月亏损近百万元的现实,三精已显得那么弱不禁风,她等于站在了悬崖边,已没有了退路。三精要想生存,就必须重整发展与经营的思路,必须跳出市场平庸的怪圈,站在一种新的境界中去搏杀。
三精制药的前身是建国初期成立的哈尔滨制药三厂,是一个有50多年历史的国有企业,从建厂到1968年间,在计划经济色彩的影响下,企业只能生产肌肉和静脉注射针剂等单一产品,规模极为有限,是一个默默无闻的药厂。1968年后,哈尔滨制药三厂终于拥有了第一个产品王牌,那就是在东北三宝和蜂王浆基础上研制并创立的向阳牌人参蜂王浆口服液,成为当时中国保健食品市场第一代代表性名牌产品。三厂将蜂王浆首先打入具有极强消化能力和检验能力的香港市场,再通过香港销售到欧美各地,为当时的哈药三厂赢得了极大的荣誉和经济效益。虽然那时的企业没有出口自主权,三厂的产品只能由省外贸公司代理,利润少得可怜,但人参蜂王浆的产品质量依据其充足的投料,严格的质量标准,顶呱呱的质量,顽强支撑着企业的生存,红极一时,与当时的北京、上海、杭州等厂家形成瓜分中国大部分保健品市场的局面。虽然由于历史的局限和蜂拥而起达三百多家同类企业的短视竞争行为,造成了市场混乱,致使当时以哈尔滨制药三厂为代表的一批企业受到极大损害性冲击。但这个讲究真材实料的产品,依然在三厂人的手中制作的一丝不苟、规规矩矩,虽然他们为此付出了几乎无利可赚的代价。
回忆当时的市场情形和企业生存的唯艰局面,三精老一辈员工说,我们当时的选择是没错的,我们不能昧着良心赚钱。姜林奎在一次接待记者采访时则坦言,那场几乎就是造假行为带来的保健食品市场混乱,对中国保健食品行业来讲几乎是灾难性的,它摧毁了行业和市场的信誉链条,这是中国保健食品行业共同的教训。
虽然因市场原因,使三厂的经营陷入了困境,但 为后来的三精制药的崛起,积累了宝贵的精神财富和质量观。朴实无华的质量意识转化为对消费者的真情培育,至今仍生长在三精制药赖以取胜的品牌大略中。
1994年,三精制药的发展史注定将振兴大任降在33岁的姜林奎肩上,这个从医学院毕业后就将青春和身家性命交给三精事业的青年企业家几乎是以一种决死的姿态站到三厂厂长岗位上的。他面临的形势和家底是:每月亏损近100万元,设备老化,产品结构与市场几乎脱节,销售方式严重滞后。更重要的是三精已近乎沉沦为大多数一样的平庸企业,缺乏一个能带动企业产品链条快速运转的品牌型产品,企业缺乏方向性。
八年哈药三厂总工程师的经历给了姜林奎一个足够的底蕴,他异常清楚企业所处的危局和肩上重担的分量,毅然决然着手实施一系列具有决定性的改革措施:按现代企业人才观调整领导班子成员结构,每个班子成员都是能豁出命去勇挑重担的业务能手。迅速构建处方药、非处方药、保健品三大类产品基本框架,使生产和产品紧贴市场需求。重新分析市场形势,借鉴世界先进企业营销经验,着手设置五大经销公司,建立了高效而独特的三精营销体系。这一系列动作,彻底激活了哈三药厂,企业开始复苏,三精牌系列名牌产品横空出世,供不应求,各种运作环节都充满了健康的弹性,在行业内迅速崛起,开创了三精发展史上一个辉煌的时代。
