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他总是成竹在胸，仿佛“运筹帷屋之中，决胜二十年之后”；
他总是与众不同，精力充沛，自我加压不断向上，再展宏图；
他总是长袖善舞，周旋于各色人物之中，觥筹交错间，尽把人生智慧、万千阅历收入囊中。
他，就是浙江三花集团有限公司董事长兼总裁、浙江省连续3届人大代表 张道才。
浙江三花集团有限公司董事长兼总裁 张道才
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自1984年立志创业近20年来，张道才领导着浙江三花集团有限公司艰苦奋斗，励精图治，战略发展，创立了闻名海内外的“制冷部件王国”。在三花的产品系列中：冰箱用二位三通电磁阀全球市场占有率在85%以上，家用空调截止阀、四通换向阀销量全球第一，2002年销售额首次突破了16亿元。目前，为了公司进一步稳健、快速的发展，在培养了可靠的新一代管理者后，他完成了从管理者向战略经营家的战略性角色转变。他审时度势，高屋建瓴，浓墨重彩地勾画出了“百年三花”的新画卷——汽车零部件产业集团、光电信息产业集团、旅游房地产产业集团正初现雏形。
沧桑论正道•两个十年
张道才，这位出生于新昌县天姥山深处一个偏僻小山村的农家子弟，成长为在改革开放大潮中涌现出来的优秀企业家之一，其经历是不平凡的。高中毕业后，他没有能像现在的孩子那样接受良好的高等教育，类似于速成班性质的农中并没有使他学到更多的知识，生活给予他的似乎只有艰辛和对前途的渺茫。此后，他的人生开始有了一种传奇的色彩——学生时代学过绍剧，也唱过京戏，高中毕业后还在乡村当过一阵民办教师。然而这些温厚闲逸的环境终究没能留得住他的脚步，取而代之的，是更具挑战性的村办小厂负责人，是乡办企业供销员，是新昌西郊农机厂供销科长。他用了5年时间，为那家奄奄一息的农机小厂注入了前所未有的强心剂，并使之有了自己定型的产品，开始生产冷冻冷藏用直通直角阀和冰箱用铰链，从而也奠定了企业发展的方向。1984年，对张道才来说确实要算是一座人生的里程碑，从这一年开始，他经由乡党委领导推荐，民主选举，当选这家制冷配件长的厂长。
1984——1994：一次创业
当时的制冷配件厂一无资金，二无主导产品，三无人才。
然而当时国家的宏观大环境开始为这家总资产18万元的乡镇小企业提供了有利于它成长的空间，那时的中国正处于从计划经济向市场经济转轨的时期，在那样的背景下搞企业经营，对于有胆略者来说，无疑有着其双重的人生涵义。张道才就是这样的战略家，他一开始便注重“科技”两字，用科学管理，抓科技进步，重科技人才。早在八十年代末，新昌制冷配件厂就抓住了冰箱用二位三通电磁阀这个技术含量和附加值均高的产品，趁冰箱主机厂部品国产化的时机，他利用各种形式，组织，培养或聘用了不同层次的科技人才，自主开发与引进设备相结合，一炮打响，取得了较大的市场份额和经济效益，推动企业向前迈出了一大步。在此基础上，逐渐形成了家用冰箱、家用空调、汽车空调、冷冻冷藏四大系列、数百个品种规格的制冷空调控制元器件生产，出口基地。张道才十年的心血，让这家乡镇企业从粗放型经营简单产品，逐步向技术含量高、附加值高的产品发展，也为第二个十年的发展打下了坚实的基础。
1994——2004：二次创业
假如我们把从八十年代开始的那第一个十年称为是三花的“基础期”，那么，这第二个十年就是三花的“提高期”。张道才得益于前一个十年的打拼，积累了一套生产管理和经营的经验，底气逐渐充足的制冷配件厂于1994年10月正式易名为“浙江三花集团有限公司”。
这时的“三花”，已然拥有几千万元资产、公司管理较为有序、营销网点遍布全国各地。正当大家沉浸在集团公司成立的欢乐中时，张道才内心却十分地冷静。他分析了当时的状况：企业仍缺乏能在国际国内市场风浪中立足的拳头产品；公司内部管理基础薄弱，无法适应社会化大生产；年轻化、知识化、专业化的人才梯队还未形成；产品质量还不高，满足不了客户需要，缺乏市场竞争力。于是，张道才提出二次创业——一条“练内功、打基础、抓管理、促提高”的工作思路开始在“三花”深入人心，如何化大力气创“三花”名牌，实行从量的扩张到质的提高，这也是“三花”人二次创业的内涵所在。张道才深知，要在市场上尤其是国际市场上创立三花品牌，靠的是过硬的产品质量、让客户买得放心，用得满意。
进入九十年代，中国消费热点逐渐从冰箱、彩电转向空调器。根据我国绝大部分地区气候冷热变化悬殊的特点，需求以冷暖空调为主，因此，这也就是我国制冷空调行业发展的趋势。张道才不失时机地看中了一个在冷暖空调器中具有极其重要功能的控制元器件——四通换向阀。他于九十年代初便组织力量对这个产品进行研制开发，当国内各大空调器生产厂家零部件急需国产化时，张道才已完成了四通换向阀的开发阶段，并形成了年产百万套的生产能力。为了四通换向阀闯出国内外市场，从而借机创出“三花”名牌，张道才出巨资引进国外先进关键设备，并进行技术改造，产品技术性能指标可与国际上鹭宫、兰柯两大品牌媲美。1998年，当四通换向阀初进市场、年销售达60余万套时，当时国外一家公司带着财务、法律、技术、管理人员来到新昌，愿出3亿人民币买下这个产品80%的股权。当时，公司不少高层管理者都认为3亿人民币是一大笔财富，主张卖，可张道才反复权衡利弊的最终结果却令那家外国公司的希望成了泡影。他的理由很简单，四通换向阀是“三花”人自己的产品，是“三花”人走科技发展之路的拳头产品，是“三花”品牌的初步体现，绝不能出卖！不但不能卖给外国人，而且要横下一条心，力争世界市场冠军！就是他这么一个决定，为“三花”从粗放型经营向集约型经营的转化作出了保证。1999年，四通换向阀销售132万套，2000年销售320万套，2001年销售 650万套，2002年销售960万套。“三花”成为青岛海尔、广东科龙、珠海格力、广东美的、上海夏普、四川长虹、天津LG、江苏春兰等主机厂的优秀供应商，如今，日本松下、东芝、大金、日立、夏普、三洋、三菱、富士通，韩国LG、三星，美国开利、约克等世界著名大公司都大批选用“三花”产品，“三花”产品批量远销欧洲、美国、日本、韩国、泰国、马来西亚等世界各国。2003年的销售指标是1300万套，这个数字离真正意义上的世界冠军已是零的距离。但张道才并没有满足这个零的距离，他更进一步将目标锁定在2000万套的年生产量，从而最终成为同行业中不可撼动的世界冠军。同时截止阀、储液器，过滤器等产品销量也都成了世界第一；另外，更具市场冲击力的，具有极高技术含量的电子膨胀阀及各类型的电磁、电子控制元器件等第二梯队主导产品也日已成熟，而且每年不断地提出新的产品供业内各大客户选用。在张道才看来，这一切就如同春花秋实一般的顺理成章。
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21世纪是属于中华民族的，21世纪前叶则必然是中国人的汽车时代。张道才早在21世纪还没有到来的时候就把他那深邃的目光投向了汽车行业，发展汽车空调控制元器件是他在“三花”二次创业史上所下的又一手好棋。可以说这又是一次充满挑战的起步，同样，这也又是一块更大更香的奶酪。虎啸而风生，“三花”人借助其他产品的利润积累，逐年加大对汽车空调配件产品和市场的投入。几年的开发和努力已经换来了喜人的成果——“三花”的汽车空调膨胀阀、贮液器、电磁阀、压力开关、操纵机构、伺服器等一系列产品已经打入市场；上海德尔福、一汽捷克赛尔、沙市法雷奥、天津电装、烟台电装、上海大众、一汽大众、东风神龙、广州本田等空调和主机厂家都大批出现了“三花”产品的身影，另外，部分产品还成功进入了国际OEM市场。
1998年，三花果断地与国内最大的汽车空调器生产厂家——上海汽车空调器厂合资成立了上海三花电气有限公司，主导产品有操纵机构、调速电阻、电子伺服器等各类控制部件，努力把汽车空调电子零部件做强做大，力争在中国加入WTO以后成为可与国外零部件厂商相抗衡的核心企业。
在这第二个十年即将圆满之际，“三花”渐现龙骧虎步之气概，我们已然能清楚地看到：张道才和所有“三花”人一起创下的基业正向国人昭示着浙江儿女的才智；“三花”这一品牌的成功也向全球无言宣告，中国有着可与全球先进同行业相媲美的民族企业，中华民族并未失却遗自盛汉强唐的自信和风范，21世纪属于中国也并非空穴来风。
绳墨衡人才•有容乃大
新的世纪，新的经济——知识经济是以知识为基本要素的经济，知识是基本的生产要素，是财富的核心，是经济发展的主要驱动力。“在知识社会里没有贫穷的国家，只有无知的国家”(彼得•德鲁克)。国家和国家、企业和企业、个人和个人之间的竞争将转移到获取知识的能力，运用知识的能力和创造新知识的能力的竞争上。张道才的成功，不仅体现在他对产品、对市场有着与常人不同的眼光和思维，更体现在他对科技与知识型人才的孜孜以求。熟悉张道才的人都知道他对人才珍惜到了何等样的程度——“对一个人就要看其优点，用其长处，避其短处，如果只看一个人的缺点，短处，世界上没有一个人可用，最终连自己也不能用。”这就是他极具实效的人才理念——简单透明却闪烁着实践真理的智慧之光。从某种意义上说，一批批人才的成长始终伴随着“三花”的发展，这些人才的引进、培养和施展才华的过程就是“三花” 两个十年创业的过程。
熟知新昌历史的人一定能够想见，八十年代的新昌是怎样的一个小地方——八山、半水、分半田，人们多为面朝黄土背朝天，再加上交通又极为不便，除了公路再无他径。这样的一个小山城，又是当时那样的一家处于风雨飘摇中的小企业——企业小倒也罢了，最难的它还是姓“乡”，要引进懂行的高科技人才真是谈何容易！但所有的这些都没能阻挡张道才招贤纳士的决心，他把人才战略放在了企业发展的首位，怀揣一颗诚挚之心跑遍全国著名的大专院校，终于请来了上海交通大学等著名院校的著名制冷专家为企业进行技术指导。发展到一定规模以后，他又以一片诚心不断改善环境，不断创造平台，同时并举引进人才、培养人才的有效之道。
比如说：为了更好的吸引外贸人才，张道才下定决心在上海陆家嘴金融区购买商务办公用房，于1998年把国际贸易部迁到了上海，充分利用上海的人才优势，经贸优势、集中精力瞄准开发国际市场，成果喜人，出口业务连年翻番；美国开利、日本松下、韩国LG、法国法雷奥、瑞典伊莱克斯、台湾东元等为代表的跨国公司的销售业务相继开发成功，使公司的产品日渐具有了全球的影响力。
2001~2002年，三花集团又分别在日本，美国注册建立了日本国三花贸易株式会社和三花国际美国有限公司，同时还在韩国，泰国等地建立了事务所。这样就为进一步招引国际化人才搭建了坚实的平台。从此以后，三花人的队伍中就增加了来自地球其他民族的新鲜血液。这些新鲜血液与三花人的融合必然将为“三花”事业全球化策略的实现提供非常强大的动力资源。
在张道才人才理念的召唤下，近二十年来，“三花”这棵梧桐树上越来越多地聚集起多层次多元化的人才。这些企业的精英不仅包括新昌土生土长的高才生，也包括来自全国各地的高学历人才，更包括来自国外的企业经营、技术、管理人才。现在，“三花”的几百名科技、经营、管理人才中有造诣极深的专业精英，有知识渊博的博士、有正在迅速成长的硕士和本科生以及多位外籍专家和几千名“三花”人一道本着“精益求精、追求卓越”的“三花”精神，遵循着的“迅速反应、立即行动”的“三花”作风，不断地为企业的发展出谋划策，奉献着他们点滴的智慧，发挥着他们各自的专长。也正是这些人才的引进和成长，为“三花”带来了蓬勃的生机，无论是成熟的家用空调自控元器件产业，无论是成长的汽车空调控制部件产业，无论是初现朝气的房地产业和光电信息产业都留下了这些企业科技、管理人才的灵气和心血，也正是有了这许多的灵气和心血的培育和浇灌，“三花”——这科技之花、管理之花、人才之花才日渐开遍了全球，香满天下。
“百年三花”不是梦
“企业和个人的发展都如同逆水行舟，不进则退。不断追求更高层次的动力直接来源于自我加压。” ——这便是张道才数十年来，成功做人，成功做企业的精髓所在。这当然也是他现在战略性角色转换后仍然如此废寝忘食地建设三花控股集团发展轨道之根本动力源泉。
2001年底，中国成功加入WTO。这是中国发展现代经济的历史性里程碑。面对企业发展新时代的机遇和挑战，总结以往“三花”取得的成绩和经验，为实现由来已久的“百年三花”构想。为此，张道才自我加压，为“三花”下一个十年“发展期”定下了年销售额超过100亿元大关的奋斗目标。 首先，张道才把智慧的目光落到了公司的经营策略上。他前瞻性地把经营策略从“小商品、大市场、高科技、专业化”提升到了一个崭新的高度——“经营多元化、生产专业化、市场全球化”。这是一个从产品经营到资本经营的转变，是经营策略的战略性提高，是指导三花控股集团未来几十年发展的战略纲领。
“生产专业化”是张道才对过去近二十年企业成功发展的总结，是对原经营策略的高度浓缩精华。这必然是指导集团未来各领域实业成功发展的关键要点。面对全球如此众多的经济巨头，跨国公司，“经营多元化，市场全球化”的提出就是张道才为“三花”设计的应对挑战，抓住机遇的上策——在未来的十年中，必须通过全球化，多元化的经营，使“三花”再次迈入另一个新的高速增长期。总而言之，如果形象地把未来的“三花”比做一支航母舰队的话，那么“经营多元化、生产专业化、市场全球化”这个经营策略不但可以保证“三花”舰队拥有足够庞大的舰队数量来征服市场大洋的风浪，而且还必然能使其中的每一艘战舰都有足够强壮的躯体来维护整个舰队的健康。
新经营策略的展开关键是在“经营多元化”的实现上。为此，经过深思熟虑后，张道才设定了企业“多元化经营”发展的主框架：首先成立三花控股集团；接着在目前已由十多家子公司组成浙江三花集团有限公司的基础上，组建制冷空调控制元器件产业集团，汽车零部件产业集团，光电信息产产业集团，房地产产业集团。它们分别主要分布在新昌，杭州，上海，广东，沈阳等相关城市，在一定程度上，在地理上也进一步为多元化经营提供了非常有利的条件。同时张道才为了利于今后大规模资本运作的顺利开展，还设立了一个有效的融资工具：2000年，成功地从母公司分离出了浙江三花股份有限公司，现已通过辅导期，在今年5月份报送股票上市申请资料，争取在1—2年内实现股票上市。
“迅速反应，立即行动”是张道才一贯强调的三花作风。也是“三花”历年来在市场中战无不胜的利器之一。既然定下新的发展框架，张道才便立刻着手开始了具体的筹备和运作。有了在第一个产业——制冷空调控制元器件产业成功的经验，在拓展其他领域产业时，张道才更是得心应手，长袖善舞。指点之间，诸多新产业之花目前已是显现出蓓蕾初现的喜人之象。
在杭州下沙工业区征地331亩，大手笔筹建三花工业园，一期工程已于2003年底完成建设，其中战略性的光电信息产业以背投电视光电引擎，可视电话，可视门铃为领军的高科技产品将为三花光电信息集团的发展铺平道路，预计到2005年，就可产生约20亿元销售额，最终向年营业额50亿~100亿的目标去追求和发展。
在汽车零部件产业，依据原来的市场基础，开始积极与多家汽车零部件集团商讨合作意向，寻求更为广泛的汽车零部件市场切入点，泵业，汽车空气悬挂，汽车空调电子控制系统等汽车零部件产业都将出现“三花”的足迹。 预计到2005年，将形成10多亿元销售额。从而为组建一个真正意义的“三花”汽车零部件集团创立一个精彩的起点。
房地产业更是开展的如火如荼，在招募了关键的高素质人才之后，凭承“精益求精，追求卓越”的三花精神，规范化、专业化的运作从一开始就保证了三花房地产较高的起点。北京、上海、杭州、无锡、新昌等等城市多轮驱动了三花房产的向前发展的好势头，可以充满信心地想见，结合中国经济大环境，在旅游房地产业，初定每年以20亿左右的营业额，对于未来的回报必然是令人非常向往的。
正当人们还惊异于“三花”成长之迅捷的时候，“全球性的跨国公司”之名谓距离三花控股集团也仅咫尺之遥了。
“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。”
广阔的未来空间必将属于张道才和所有跟随他一起奋斗的“三花”人。
“百年三花”不是梦。
