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五粮液000858(相关,行情,个股论坛)（000858）日前公布了2004年度第三季度的业绩报告。值得注意的是，在公司主营业务收入略微同比下降的情况下，公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。据记者了解，这主要是由于公司采取了新的市场策略，提高中高价位酒的产销量。
事实上，从去年下半年公司将其主力品种向上调价开始，五粮液000858(相关,行情,个股论坛)已经开始悄然调整其市场策略。据介绍，2003年下半年，五粮液000858(相关,行情,个股论坛)在品牌延伸，高档酒与低档酒市场两线出击的基础上，下决心砍掉了30多个品牌，集中资金投入核心品牌。采取重点18个品牌建设的经营方针，即“1+9+8”品牌战略。其内容是打造“五粮液000858(相关,行情,个股论坛)”这一优势酒为世界性品牌，以及9个全国性品牌和8个区域性品牌，利用公司在全国8大销售片区的力量，结合各地情况经营不同口味品牌的系列酒。同时，公司更加大了高价位系列酒的销售比重，在产量大致同比持平的情况下，压缩一部分中低价位酒的销量，节减成本，因而保持了利润的持续快速增长。根据分析，五粮液000858(相关,行情,个股论坛)高价位酒的毛利率可以达到58.56%，而中低价位酒的毛利率则为31.88%。在销售策略方面，五粮液000858(相关,行情,个股论坛)公司采取适度的“饥饿销售法”，1万吨的市场需求，只供应8000吨，让市场始终处于供不应求的状况。
今年以来，酒类生产经营市场出现了一些新情况，粮食等原材料价格上涨，煤电油运全面涨价。五粮液000858(相关,行情,个股论坛)公司采取的市场策略稳固了公司作为中国白酒龙头企业的地位。值得注意的是，去年公司采取“在全球配置资源，在全球寻求市场”的战略路线，大力开展出口业务，实现6000万美元的收入。
